挑戰(zhàn)杯金獎作品_商業(yè)計劃_計劃解決方案_實用文檔(編輯修改稿)
2025-03-22 12:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 南七大區(qū)域， … … 銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。 ? 利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補 … … 完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。 ? 盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)末建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。 … … ? 建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展， … … ? 5． 5．推廣策略（ Promotion） ? 5． 5． 1．大量贈送產(chǎn)品 ? 醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長，醫(yī)生品牌忠誠度較高，應(yīng)采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對產(chǎn)品的信心；在產(chǎn)品導(dǎo)入市場的前期，大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用， … … ? 5． 5， 2．人員推銷 略 ? 5． 5． 3．廣告 ? 企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。 宣傳公司理念一“ Your health， our success 您的健康，我們的希望 ? 公益廣告 除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如與醫(yī)療部門共同建設(shè)急救中心，宣傳緊急情況下的自救、互救知識等。 ? 5． 5． 4．公關(guān)（ Public Relation） ? 在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象。 ? 公司籌建初期，公關(guān)活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 *承辦大型的學(xué)術(shù)交流會、研討活動； ? 在醫(yī)學(xué)院設(shè)立獎學(xué)金， … … ? 與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線； ? 制作形式活潑、界面友好的主負(fù)，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。 ? 5． 6市場開發(fā)與進入 ? 據(jù)調(diào)查，西安地區(qū)的醫(yī)生和護士長對于醫(yī)用縫合線的品牌忠誠度較低，關(guān)鍵是價格問題，較容易試用不同品牌的產(chǎn)品；京、滬、穗三地的醫(yī)生對價格敏感度較低，不愿意試用不同品牌，市場開發(fā)與進入不易，但使用量遠(yuǎn)大于西安地區(qū)。 ? 5． 6． 1．對已被開發(fā)的可吸收縫合線市場 ? 5． 6． 2．對尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場 6．生產(chǎn)管理 ? 6． 1．生產(chǎn)要求 生產(chǎn)周期：從原料到縫合線生產(chǎn)周期為 6天。 工人要求：相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過三個月的專業(yè)培訓(xùn)。 技術(shù)關(guān)鍵：甲殼質(zhì)纖維制備。 ? 6． 2．廠址選擇 略 ? 6． 3．項目進度 略 ? 6． 4．生產(chǎn)工藝流程 略 7．投資分析 ? 7． 1．股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ? 公司注冊資本 1200萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 資本來源 股本規(guī)模 風(fēng)險 投資 東華大學(xué) 設(shè)備入股 技術(shù)入股 資金入股 金額 700萬 300萬 100萬 100萬 比例 % % % % 股本結(jié)構(gòu)中，東華大學(xué)技術(shù)及資金入股占總股本的 %，風(fēng)險投資方面， ? 7． 2．資金來源與運用 ? 公司初期需要外借資金 300萬（金融機構(gòu)一年期借款，利率 5． 85％），用作流動資金，同時考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為 1： 5。 ? 資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（ 602萬），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（ 498萬）。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資 70萬用于購買編織機等設(shè)備） ? 7． 3．投資收益與風(fēng)險分析 ? 主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在 4－6個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量； ? 租賃廠房，選址在設(shè)施完善的浦東張江高新技術(shù)園區(qū)，付租金即可運營。 ? 投資現(xiàn)金流量表如下： 投 資 現(xiàn) 金 流 量 表 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 國定資產(chǎn)投資 流動資金 銷售收入 變動成本 固定成本 稅前利潤 稅收 稅后利潤 +折舊 +無形資產(chǎn)攤銷 凈現(xiàn)金流量 單位：萬元 ? ??? ????n1ttt )(萬元NPVi)(1CO)(CINPV銀行短期借款（ 1年期）利率為 %，長期借款利率為 %（以 99年 8月為準(zhǔn)）?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取 10%（下同），此時， NPV=（萬元） 遠(yuǎn)大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 ? 投資回收期 通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用差值法計算，投資回收期為二年零一個月，投
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