挑戰(zhàn)杯金獎作品_商業(yè)計劃_計劃解決方案_實用文檔-文庫吧在線文庫
【正文】 本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。 ? 公司成立初期共需資金 1100萬。 1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為 7． 3億元。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場。據(jù)調(diào)查， PGA類縫合線產(chǎn)品只開發(fā)了可吸收縫合線市場的 10％左右，市場潛力巨大。 ? 5． 2．產(chǎn)品（ Product） ? 5． 2． 1．產(chǎn)品： 略 ? 5． 2． 2．包裝： 略 ? 5． 2． 3．服務(wù)： 略 ? 5． 2． 4．品牌： 略 ? 5． 3．價格（除沁旬針對國內(nèi)市場‘情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進(jìn)口品牌的 50－ 75％。 ? 盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)末建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。 ? 5． 6市場開發(fā)與進(jìn)入 ? 據(jù)調(diào)查，西安地區(qū)的醫(yī)生和護(hù)士長對于醫(yī)用縫合線的品牌忠誠度較低，關(guān)鍵是價格問題，較容易試用不同品牌的產(chǎn)品；京、滬、穗三地的醫(yī)生對價格敏感度較低，不愿意試用不同品牌，市場開發(fā)與進(jìn)入不易，但使用量遠(yuǎn)大于西安地區(qū)。 ? 投資現(xiàn)金流量表如下： 投 資 現(xiàn) 金 流 量 表 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 國定資產(chǎn)投資 流動資金 銷售收入 變動成本 固定成本 稅前利潤 稅收 稅后利潤 +折舊 +無形資產(chǎn)攤銷 凈現(xiàn)金流量 單位：萬元 ? ??? ????n1ttt )(萬元NPVi)(1CO)(CINPV銀行短期借款（ 1年期）利率為 %，長期借款利率為 %（以 99年 8月為準(zhǔn)）。這些因素都會對公司的銷售收入造成比較大的影響。按保守估計， 1997年全國市場容量為： ? 220 35﹪ （ 365／ l3） 65﹪ （ 20— 25根） 5﹪ ＝ 1405— 1757（萬根） ? 1999年全國市場容量 ? 考慮到醫(yī)用縫合線市場的增長性，增長率按臺灣工業(yè)研究院估計的 4﹪ 計算 ? 1405— 1757（萬根）（ 1＋ 4﹪ ） ＝ 1520— 1900（萬根） 2 ? 按目前市場平均價格 40元／根計算，約為60800— 76000萬元。 :37:5608:37:56March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :37:5608:37Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 8時 37分 56秒 08:37:5623 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 23日星期四 8時 37分 56秒 08:37:5623 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11．風(fēng)險資本的退出 風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。 ? 7． 3． 3內(nèi)含報酬率 根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率 ? 7． 3． 4．項目敏感性分析 公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高 10％和降低 10％的單因素變化做敏感性分析。 ? 6． 2．廠址選擇 略 ? 6． 3．項目進(jìn)度 略 ? 6． 4．生產(chǎn)工藝流程 略 7．投資分析 ? 7． 1．股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ? 公司注冊資本 1200萬。 ? 5． 5． 4．公關(guān)（ Public Relation） ? 在公司籌建之初開始公關(guān)工作。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響較大；從增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中檔。 ? 4． 2． 1．公司使命 “向社會提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平” ? 4． 2． 2．公司宗旨 “關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望” 4． 3．發(fā)展戰(zhàn)略 ? 4． 3． 1．（初期 —— 3年） ? 主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，市場策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占PGA類縫合線的市場份額；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。 … … 3． 5．市場容量 ? 3． 5． 1．市場容量 ? 據(jù)估算： 1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為 **15億人民幣。 ? 這類市場分布主要在
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