挑戰(zhàn)杯金獎(jiǎng)作品_商業(yè)計(jì)劃_計(jì)劃解決方案_實(shí)用文檔-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。 ? 公司成立初期共需資金 1100萬(wàn)。 1978年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為 7． 3億元。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買決策者與購(gòu)買者分離的特殊性。廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查， PGA類縫合線產(chǎn)品只開(kāi)發(fā)了可吸收縫合線市場(chǎng)的 10％左右，市場(chǎng)潛力巨大。 ? 5． 2．產(chǎn)品（ Product） ? 5． 2． 1．產(chǎn)品： 略 ? 5． 2． 2．包裝： 略 ? 5． 2． 3．服務(wù)： 略 ? 5． 2． 4．品牌： 略 ? 5． 3．價(jià)格（除沁旬針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)‘情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的 50－ 75％。 ? 盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)末建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。 ? 5． 6市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入 ? 據(jù)調(diào)查，西安地區(qū)的醫(yī)生和護(hù)士長(zhǎng)對(duì)于醫(yī)用縫合線的品牌忠誠(chéng)度較低，關(guān)鍵是價(jià)格問(wèn)題，較容易試用不同品牌的產(chǎn)品；京、滬、穗三地的醫(yī)生對(duì)價(jià)格敏感度較低，不愿意試用不同品牌，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入不易，但使用量遠(yuǎn)大于西安地區(qū)。 ? 投資現(xiàn)金流量表如下： 投 資 現(xiàn) 金 流 量 表 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 國(guó)定資產(chǎn)投資 流動(dòng)資金 銷售收入 變動(dòng)成本 固定成本 稅前利潤(rùn) 稅收 稅后利潤(rùn) +折舊 +無(wú)形資產(chǎn)攤銷 凈現(xiàn)金流量 單位：萬(wàn)元 ? ??? ????n1ttt )(萬(wàn)元NPVi)(1CO)(CINPV銀行短期借款（ 1年期）利率為 %，長(zhǎng)期借款利率為 %（以 99年 8月為準(zhǔn)）。這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷售收入造成比較大的影響。按保守估計(jì)， 1997年全國(guó)市場(chǎng)容量為： ? 220 35﹪ （ 365／ l3） 65﹪ （ 20— 25根） 5﹪ ＝ 1405— 1757（萬(wàn)根） ? 1999年全國(guó)市場(chǎng)容量 ? 考慮到醫(yī)用縫合線市場(chǎng)的增長(zhǎng)性，增長(zhǎng)率按臺(tái)灣工業(yè)研究院估計(jì)的 4﹪ 計(jì)算 ? 1405— 1757（萬(wàn)根）（ 1＋ 4﹪ ） ＝ 1520— 1900（萬(wàn)根） 2 ? 按目前市場(chǎng)平均價(jià)格 40元／根計(jì)算，約為60800— 76000萬(wàn)元。 :37:5608:37:56March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :37:5608:37Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 37分 56秒 08:37:5623 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 37分 56秒 08:37:5623 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 11．風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。 ? 7． 3． 3內(nèi)含報(bào)酬率 根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率 ? 7． 3． 4．項(xiàng)目敏感性分析 公司在銷售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高 10％和降低 10％的單因素變化做敏感性分析。 ? 6． 2．廠址選擇 略 ? 6． 3．項(xiàng)目進(jìn)度 略 ? 6． 4．生產(chǎn)工藝流程 略 7．投資分析 ? 7． 1．股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ? 公司注冊(cè)資本 1200萬(wàn)。 ? 5． 5． 4．公關(guān)（ Public Relation） ? 在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大；從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。 ? 4． 2． 1．公司使命 “向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平” ? 4． 2． 2．公司宗旨 “關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望” 4． 3．發(fā)展戰(zhàn)略 ? 4． 3． 1．（初期 —— 3年） ? 主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，市場(chǎng)策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占PGA類縫合線的市場(chǎng)份額；建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。 … … 3． 5．市場(chǎng)容量 ? 3． 5． 1．市場(chǎng)容量 ? 據(jù)估算： 1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量約為 **15億人民幣。 ? 這類市場(chǎng)分布主要在
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