挑戰(zhàn)杯金獎(jiǎng)作品_商業(yè)計(jì)劃_計(jì)劃解決方案_實(shí)用文檔(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-23 12:41:15 本頁(yè)面
【正文】 資方案可行。 ? 7． 3． 3內(nèi)含報(bào)酬率 根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率 ? 7． 3． 4．項(xiàng)目敏感性分析 公司在銷(xiāo)售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高 10％和降低 10％的單因素變化做敏感性分析。 ? 7． 3． 5．盈虧平衡分析 略 ? 7． 3． 6．投資回報(bào) 略 8．財(cái)務(wù)分析 ? 8． 1．會(huì)計(jì)報(bào)表及附表 略 ? 8． 2．會(huì)計(jì)報(bào)表分析 *重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示： *五年銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元）： ； ；； ； *五年凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）： ； ；； ； ； *達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間：八個(gè)月； *達(dá)到收支平衡所需時(shí)間：十四個(gè)月。 ? 8． 2． 3．風(fēng)險(xiǎn)假定與分析 ? 由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒(méi)有考慮彈性分析，假定價(jià)格定在 30元／根（含稅）的基礎(chǔ)上，銷(xiāo)售利潤(rùn)較高。變動(dòng)成本占收入的 ％，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷(xiāo)售。這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷(xiāo)售收入造成比較大的影響。具體價(jià)格、銷(xiāo)量、成本每年的可變化空間 ? 9．管理體系 ? 9． 1．公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 ? 9． 2．組織形式 ? 公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示： ? 圖 13．公司組織結(jié)構(gòu)圖 董 事 會(huì) 總 經(jīng) 理 營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理 技術(shù)副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 ? 9． 3．部門(mén)職責(zé) 略 ? 9． 4．創(chuàng)新機(jī)制 ? 本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新： 略 10 ．機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) ? 10． 1．機(jī)遇 ? 國(guó)產(chǎn)羊腸線無(wú)法滿足醫(yī)用要求， PGA類(lèi)縫合線產(chǎn)品價(jià)格太高； ? 國(guó)家對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)，使得外部政策環(huán)境相對(duì)寬松； ? 國(guó)家重視研究新的生物醫(yī)藥產(chǎn)品，甲殼質(zhì)材料前景廣闊； ? 浦東張江即將定位為“藥谷”和“軟件園”，投資環(huán)境適合生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展； ? 10． 2 外部風(fēng)險(xiǎn) ? 國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響； ? 能否進(jìn)入醫(yī)療保險(xiǎn)范圍，將對(duì)醫(yī)院大量采用有重要影響； ? 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)； ? 集團(tuán)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程復(fù)雜，產(chǎn)品對(duì)推銷(xiāo)技巧要求比較高； ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入； ? 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； ? 資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險(xiǎn)； ? 銀行借款風(fēng)險(xiǎn)。 ? 10． 3．內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) ? 新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性； ? 價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入低收入水平縫合線市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略； ? *純生物產(chǎn)品，可能使極少數(shù)高敏病人產(chǎn)生過(guò)敏（尚未得到證實(shí)）。 ? 10． 4．解決方案 ? *熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)； ? *具備醫(yī)學(xué)與銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)的推銷(xiāo)人員，建立方便及時(shí)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)； ? *提高 R＆ D費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)； ? *多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品組合的依賴(lài)性風(fēng)險(xiǎn)； ? *建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 11．風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。 ? 11． 1．撤出方式 略 ? 11． 2．撤出時(shí)間 略 附錄 ? 1．市場(chǎng)容量估算 為了使市場(chǎng)容量估算更合理，現(xiàn)用兩種方法估算，均有一定依據(jù)，可以互相印證。 ? 1． 1據(jù)二手資料推算： 據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告， 1994年全球醫(yī)用縫合線市場(chǎng)值估計(jì)為 15億美元，年增長(zhǎng)率為 4％。我國(guó)約有 12億人口，占全世界 1／ 4左右，考慮我國(guó)人均國(guó)民收入水平較低，假設(shè)實(shí)際消耗的醫(yī)用縫合線低于世界平均值，按占全世界縫合線用量的 10％計(jì)算，人民幣兌美元匯率按 8． 3計(jì)算，那么可得出如下表所示結(jié)論： 市值 類(lèi)別 年份 全球 （億USD） 中國(guó) （億RMB） 可吸收線容量 （億RMB） 增長(zhǎng)率 1994 1999 22% 2023 48% ? 1． 2根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果估算 ? 據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》， 97年全國(guó)縣級(jí)以上共有病床 220萬(wàn)張，其中手術(shù)量較大的外科占 20． 8％，婦產(chǎn)科占 9． 3％； ? 全部手術(shù)病床數(shù)按占全部的 35％作保守估計(jì)（超過(guò)部分與其他科室略去部分抵消），全國(guó)平均住院日為 13天，病床利用率為 65％； ? 據(jù)調(diào)查，每例手術(shù)平均使用縫合線量 20－25根，可吸收線占全部縫合線的 50／。按保守估計(jì)， 1997年全國(guó)市場(chǎng)容量為： ? 2
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