物一第四組物流市場營銷報告(編輯修改稿)
2025-03-22 10:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 優(yōu)化供應(yīng)鏈和降低成本。 現(xiàn)行的郵政物流 管理體制 和 運行機(jī)制 不利于物流業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。缺乏一個自上而下有權(quán)威的 指揮調(diào)度系統(tǒng) ，造成了資源浪費，指揮協(xié)調(diào)困難，運作效率較低。 因中郵物流五大集散網(wǎng)及各省級郵政物流專線 運送能不足 ，無法滿足客戶對批量大或整車貨物運輸?shù)囊?，且郵政物流與社會物流相比，在 價格、時限、服務(wù) 等方面缺乏優(yōu)勢，從而影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展。此外，市場開拓 和 營銷能力 不強(qiáng)，信息資源也較缺。 在網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)上缺乏科學(xué)的規(guī)劃，或 不切實際、急于求成 ， 網(wǎng)點建設(shè)質(zhì)量不高 。分銷配送的產(chǎn)品品種較少，難以形成規(guī)模效應(yīng)。對分銷配送產(chǎn)品的選擇和確定，沒有進(jìn)行科學(xué)的市場調(diào)查分析和定位。 四、 2023年營銷目標(biāo) 營銷凈利潤為 7億 銷售額為 80 億 市場占有率 10% 財務(wù)目標(biāo) 營銷目標(biāo) 2023年，中郵應(yīng)在全國大中城市建有 211個較大規(guī)模的 郵件處理中心 ，比今年多10個。 覆蓋 全國2850多個縣級以上城市，比今年增加 50個 。 2023年，中郵應(yīng)有 郵件處理場地4400萬平方米、比今年多 100萬平方米，約有 350萬平方米的場地可以做 物流倉儲庫或 物流集散中心 。比今年多 50萬平方米。 ? 高價值 ? 時效強(qiáng) ? 體積小 貨物特點 ? 電子 ? 醫(yī)藥 ? 日用消費品 ? 汽車零配件 ? 出版 ? 電子商務(wù) 目標(biāo)行業(yè) ? 外資企業(yè) ? 品牌企業(yè) ? 大型企業(yè) 目標(biāo)客戶 五、營銷策略 1. 中郵物流的目標(biāo)市場 營銷因素組合 1 根據(jù)公司提供物流服務(wù)的難易程度，將物流服務(wù)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品由低到高分別劃分為 4類。 2 在成本的基礎(chǔ)上，按照以下浮動策略進(jìn)行合理定價。 3 建立合理的物流分銷網(wǎng)絡(luò) （以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，通過招募分銷商、代銷商，實現(xiàn)商品由點到面的網(wǎng)狀擴(kuò)散）。 4 通過一些活動對自身進(jìn)行良好的促銷和宣傳，使企業(yè)樹立了良好的形象。 產(chǎn)品策略 價格策略 分銷策略 促銷策略 季節(jié)浮動策略 數(shù)量浮動策略 貨主差別策略 基礎(chǔ)物流、 VMI 增值服務(wù) 產(chǎn)業(yè)集群物流。 營銷費用 ? 宣傳、推廣郵政物流 費用： 100萬 。 ? 網(wǎng)點建設(shè) ：
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