銷售秘技之移魂大法(編輯修改稿)
2025-03-22 10:41 本頁面
【文章內容簡介】 業(yè)務員： “ 那么如果我能夠幫助您解決現在所困惑的問題 ， 您是否就會購買這套產品呢 ？ ” ? 客 戶： “ 是的 。 ” ? 業(yè)務員： “ 那您聽聽我的建議 ， 好嗎 ？ 一個管理完善的公司 ， 需要仔細編制預算 ， 預算是幫助公司達成目標的重要工具 ， 但工具本身是需要彈性的 ， 是嗎 ？ 今天我們的產品 ， 能夠帶給貴公司長期的利潤和競爭力 ，身為企業(yè)決策者 ， 您會讓預算來主控您還是您來主控預算呢 ？ …… ” 點 評 ? 以上就是一個非常標準的銷售流程 ? 一直在引導客戶的思路走 ， 我對銷售的要求是一定要記熟 ， 說出來如行云流水 ，好似信手拈來 。 ? 現在好多營銷人員是很喜歡學習 ， 但是不愿意復習 ， 即使愿意復習 ， 卻不愿意練習 ， 做法是很不對的 。 一定要多多練習 ， 最好達到晚上做夢說夢話都不會說錯的程度 。 毫不吝嗇的找到客戶的贊美點去進行贊美 ? “ 先生的辦公室布置的非常時尚 ， 非常有現代感 ， 想必 先生的經營理念也是緊跟社會發(fā)展的節(jié)奏和方向的 。 ” ? “ 小姐的企業(yè)精致小巧 ， 卻是一片生氣勃勃的景象 ， 具有這樣精神面貌的企業(yè)不發(fā)展壯大都很難啊 ！ ” ? “ 先生的辦公廠房寬敞明亮 ， 設施齊備 ， 您的企業(yè)在同行中一定是具有規(guī)模效應的優(yōu)勢吧 ！ ” ? “ 先生這么年輕，就有今天的成就，令我們由衷佩服，確實是我們學習的榜樣啊！” 學會用請示的方法贏得定單 ? 協(xié)商是條件的交換，立場各有不同；談判是利益的交換，雙方各有取舍。營銷人員在與客戶談判的過程中，經常會碰到立場非常堅定的客戶，這時候我們可以采取請示的方法，來讓對方感覺我們在舍棄自己的利益，在進行讓步，從而達到簽定合同的目的 ? 客 戶： “ 你再看一下有沒有便宜 ， 沒有便宜我是不會考慮的 ！ ” ? 業(yè)務員： “ 先生 ， 我也知道您非常的有誠意 ， 但是我能給到的價格真的已經是最大的限度了 。 要不這樣 ， 先生 ， 看您什么樣的價格能夠接受 ， 我打電話請示一下公司 ， 盡我的能力幫您爭取 。如果可以的話 ， 我們皆大歡喜 。 （ 因為我也希望把生意做成 ） 如果不可以的話 ， 那就請 先生諒解 ， 我想 ， 公司也有公司的難處 ?；蛟S ， 以后還可以有合作的機會 ， 來日方長嘛 ！ 先生 ， 你看什么樣的價格你比較能夠接受 ？ ” ? （ 對方給出的價格會有 2種情況 ， 第一種情況是我們根本無法接受的 ， 第二種情況是我們可以接受的 ） 學會用請示的方法贏得定單 ? 第二種情況： ? 業(yè)務員： “ 先生 ， 這么低的價格我是決定不了的 ， 這樣吧 ，您稍等 2分鐘 ， 我要打個電話請示一下 。 ” ? 電話請示的技巧： ? “ 總 ， 您好 ， 我是 ， 我現在在 公司 先生這里 ，是這樣的 ， 先生現在非常有誠意想與我們合作 ， 但是價格方面對我們有一個要求 ， 希望我們能夠給到 價格 ， 總 ， 我也知道 ，這樣的價格我們非常有困難 。 但是 ， 先生的企業(yè)非常有發(fā)展 ，產品系列也非常得多 ， 先生也有意跟我們合作 ， 而且 ， 如果這個價錢可以的話 ， 他就可以今天定下來 ， 所以我特打電話給您 ，希望您能夠給出一個優(yōu)惠支持 ， 如果這個優(yōu)惠能夠讓客戶與我們合作的話 ， 這也算是互惠互利的事情 ， 您說是嗎 ？ …… ” ? 客戶感覺我們已經做了讓步 ， 其實價錢仍然在營銷人員的掌控之內 。 學會讓客戶自己說出需求 ?
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