市場(chǎng)營銷策劃第三章第一節(jié)第二節(jié)(編輯修改稿)
2025-03-21 17:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品以新的姿態(tài)投放到現(xiàn)有市場(chǎng)，以增加競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)的一種戰(zhàn)略 五、企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 （一）擴(kuò)大化發(fā)展戰(zhàn)略 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 五、企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 （二）一體化發(fā)展戰(zhàn)略 后向一體化戰(zhàn)略 水平一體化戰(zhàn)略 前向一體化戰(zhàn)略 五、企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 （二）一體化發(fā)展戰(zhàn)略 供應(yīng)商 批發(fā)商 用戶 本企業(yè) 消費(fèi)者 零售商 競(jìng)爭(zhēng)者 后向一體化 前向一體化 前向一體化 五、企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 （三）多元化發(fā)展戰(zhàn)略 技術(shù)多元化戰(zhàn)略 復(fù)合多元化戰(zhàn)略 市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略 五、企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 （三）多元化發(fā)展戰(zhàn)略 — 技術(shù)多元化戰(zhàn)略 含義 ：以 現(xiàn)有 業(yè)務(wù)領(lǐng)域?yàn)榛A(chǔ)，利用 現(xiàn)有的產(chǎn)品線、技術(shù)、設(shè)備、經(jīng)驗(yàn)、特長等，增加產(chǎn)品的各類，向行業(yè)的 邊緣 業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略 優(yōu)點(diǎn) ：投資少、風(fēng)險(xiǎn)少、見效快，容易取得成效 五、企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 （三）多元化發(fā)展戰(zhàn)略 — 市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略 含義 ：針對(duì)現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)的顧客的 潛在需求 ，發(fā)展其它行業(yè)的 有關(guān)業(yè)務(wù) 的戰(zhàn)略。 民航機(jī)場(chǎng)、火車站或汽車站等 五、企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 （三）多元化發(fā)展戰(zhàn)略 — 復(fù)合多元化戰(zhàn)略 含義 ：利用企業(yè)的 人才優(yōu)勢(shì) 、 資金優(yōu)勢(shì) 或根據(jù) 聯(lián)合經(jīng)營的需要 ，發(fā)展與原有業(yè)務(wù)無明顯關(guān)系的 新業(yè)務(wù) 的發(fā)展戰(zhàn)略 作用：使企業(yè)分散了風(fēng)險(xiǎn)， 提高 了經(jīng)營的安全性；有利于企業(yè)向著有發(fā)展前途的新興行業(yè)轉(zhuǎn)移， 促進(jìn) 了新興行業(yè)的 發(fā)展；有利于促進(jìn) 原有業(yè)務(wù)的發(fā)展，以老帶新，以新促老，使企業(yè)不斷發(fā)展 一、行業(yè)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)分析 （三）影響行業(yè)市場(chǎng)吸引力的因素 市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和實(shí)力 替代產(chǎn)品的出現(xiàn) 購買者討價(jià)還價(jià)能力的提高 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力的提高 五、企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 （三）多元化發(fā)展戰(zhàn)略 技術(shù)多元化戰(zhàn)略 復(fù)合多元化戰(zhàn)略 市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略 五、企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 擴(kuò)大化發(fā)展戰(zhàn)略 多元化發(fā) 展戰(zhàn)略 一體化發(fā)展戰(zhàn)略 五、企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 （三）多元化發(fā)展戰(zhàn)略 技術(shù)多元化戰(zhàn)略 復(fù)合多元化戰(zhàn)略 市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略 小結(jié)（ P4658) 一、企業(yè)整體戰(zhàn)略策劃的重要性和特征 二、確定企業(yè)基本業(yè)務(wù) 三、確定企業(yè)目標(biāo) 四、企業(yè)業(yè)務(wù)組合評(píng)價(jià) 五、企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 第二節(jié) 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略策劃 一、明確任務(wù) 二、 SWOT分析 三、確定目標(biāo) 四、制定戰(zhàn)略 五、制定與執(zhí)行計(jì)劃，反饋與控制 第二節(jié) 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略策劃 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略策劃的 目的 是當(dāng)企業(yè)一旦選定某業(yè)務(wù)領(lǐng)域后，制定如何在這一領(lǐng)域開展經(jīng)營或進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)具體戰(zhàn)略 。 過程包括如下圖所示： 業(yè)務(wù)單位明確任務(wù) 制定戰(zhàn)略 確定目標(biāo) SWOT分析（外部和內(nèi)部環(huán)境分析 執(zhí)行計(jì)劃 制定計(jì)劃 反饋控制 第二節(jié) 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略策劃 一、明確任務(wù) 活動(dòng)的范圍 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分 需求 產(chǎn)品和 技術(shù) 顧客 二 .SWOT分析 含義：把 企業(yè)外部環(huán)境分析 和 企業(yè)內(nèi)部分析的內(nèi)容進(jìn)行綜合，進(jìn)而分析組織的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種分析方法。 S—優(yōu)勢(shì)（ strengths） W—劣勢(shì)（ weaknesses） O—機(jī)會(huì)（ opportunities） T—威脅（ threats） 第二節(jié) 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略策劃 二 .SWOT分析 企業(yè)外部環(huán)境分析 —機(jī)會(huì)與威
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