【文章內容簡介】 活動合計：15萬 媒體投放合計：3.6367萬 共計：18.6367萬,正式宣傳期媒體投放分類一覽,報紙廣告：,公交車體：投放線路：216；投放數(shù)量：4 量；投放時間：2個月 合計：48734元,DM直投：每月1次，共3次，每次4000份，共12000份 合計：18000元,短信廣告：,預熱期費用合計,蓄水期推廣策略,（2011.1—2011.3）,階段背景,具有一定的市場知名度，并在項目形象、項目定位、項目品質方面具有一定市場口碑； 已經積累一部分誠意客戶； 地鐵2號線已進入試運行階段，大明宮遺址公園開園效應已經彰顯，區(qū)域地段價值提升明顯； 整體市場情況進一步明朗。,階段目標,形象目標： 項目形象、產品品質得到市場的廣泛認知，具有良好的市場口碑。 市場目標： 通過活動及媒體推廣，鎖定客群，迅速積累客戶，形成項目熱銷形勢。 具體目標：蓄客1333組，成交200組,蓄水期推廣主題,推廣任務：項目地段、價格、戶型、項目動態(tài)等信息的宣傳,廣告主題： 1月1日 銷售中心明耀綻放，上和城誠邀品鑒 1月下旬 上和城財富論壇，智慧投資者的聚會 2月中旬 賞民俗過大年，上和城賀新春 3月中旬 “和”印象攝影大賽開賽啦 領享地鐵時代，2號線上品質大盤 “晚飯后，在大明宮遺址公園散步” 臻至完美——上和城典藏戶型奉獻,示例動態(tài)信息，樓宇、網絡、短信等廣告可隨時跟換，因此投放時間靈活,階段策略,1月1日 售樓部開放 1月15日“點石成金”理財論壇第一場 1月22日 奧斯卡賀歲片客戶專場觀影會 2月12日 上和城 賞民俗過大年 2月26日 “點石成金”理財論壇第二場 3月5日 風箏節(jié) 3月中旬春季房展會 線上活動—上和城和印象攝影大賽 3月26日財富論壇第三場,策略一：活動推廣,,,,1月份,2月份,3月份,1.1售樓部開放,1.15財富論壇第一場,2011年,2.12上和城 賞民俗過大年,2011年春季房展會,,1.1,1.22,2.12,售樓部開放，豐富活動積累客戶,蓄水期推廣活動時間安排,1.22 奧斯卡專場觀影會,2.26財富論壇第二場,1.15,2.26,3.5 和美風箏節(jié),3.26財富論壇第三場,3.5,3月中旬,3.26,上和城和印象攝影大賽,3.17,,策略二：媒體投放,運用媒體：戶外、車體、短信、DM直投、華商報、西安晚報、房周刊、樓宇、候車亭 主要投放主題：售樓部開放、項目動態(tài),蓄水期媒體支持,外展貫穿整個預熱階段； 更新戶外廣告； 添加車體廣告； 少量SP活動； 項目網站繼續(xù)進行推廣，即使更新項目動態(tài)。,售樓部尚未開放宣傳活動缺少一個載體，因此本階段以外展為主要推廣方式為項目預熱，同時配合戶外廣告的更新及車體廣告投放增加項目的認知度，并輔以少量SP活動來鞏固該階段積累的意向客戶。,售樓部開放 “點石成金”理財論壇第一場 奧斯卡賀歲片客戶專場觀影會,1月SP活動,活動時間：2010年1月1日 活動地點：銷售中心 活動目的：為項目迅速聚集人氣；項目立體展示增強客戶購買信心 活動主題：上和城售樓部明耀綻放 活動內容：舉行盛大的售樓部開放儀式，現(xiàn)場安排精彩的活動環(huán)節(jié)及表演節(jié)目。并進行客戶抽獎贈送購房代金券，向入會客戶贈送禮品。營造售樓部開放熱烈氣氛。,活動費用：5萬,售樓部明耀綻放,媒體配合：,活動地點：銷售中心 活動目的：與銀行目標客戶資源形成對接，爭取該群體成為準客戶 活動主題：上和城 智慧人生財富論壇 活動內容：建議與知名銀行（如中信、招商、民生）合辦系列投資論壇，邀請銀行投資專家進行投資、理財方面的演講，邀請目標銀行客戶到場參加活動。上和城售樓部提供活動場地及活動支持，活動包括演講、節(jié)目表演、項目品鑒、風情美食等內容。通過借用銀行客戶資源開展活動來促進項目銷售。 活動時間：1月15日（第一場）,活動費用：5萬,財富論壇,媒體配合：,奧斯卡觀影會,活動地點：銷售中心 活動時間：1月22日 活動目的：新年答謝客戶，爭取老客戶帶動新客戶 活動內容：賽高奧斯卡影院包場，篩選出部分客戶參與活動到場觀影，第一時間欣賞新年賀歲片。并為客戶準備新年禮包，內涵項目精美介紹資料及最新老帶新政策。,預計邀請人數(shù)：200批 預估費用：3萬,奧斯卡觀影會,1月媒體投放計劃,房周刊投放時間：,報紙廣告：,網絡廣告：,短信投放時間： 1月1日（星期六） 15萬條 主題：售樓部開放 1月28日（星期五）15萬條 主題：賀新春 費用：12000元,DM邀請卡投放： 4000份 費用：6000元,建議線路：216 投放數(shù)量：4輛 投放時間：1月整月 費用：24367元,公交車體廣告投放：,1月費用支出合計,SP活動合計：13萬 媒體投放合計：25.2657萬元 共計：38.2657萬,上和城 賞民俗過大年 “點石成金”理財論壇第二場,2月SP活動,活動時間：2月12日（正月初十，星期六） 活動地點：銷售中心 活動目的：為售樓部聚集人氣，促進項目銷售 活動主題：上和城，賞民俗過大年！ 活動內容：邀請老業(yè)主，元宵節(jié)民俗節(jié)目表演，花燈展示，民間小吃品嘗，民間藝人才藝表演等，并通過猜燈謎的形式進行抽獎活動，贈送新年紅包。將售樓中心做以新年包裝，以傳統(tǒng)紅色為主題，營造喜慶氣氛。,預計費用：5萬,上和城 賞民俗過大年,媒體配合（活動前一天）：,活動地點：銷售中心 活動目的：與銀行目標客戶資源形成對接，爭取該群體成為準客戶 活動主題：上和城 智慧人生財富論壇 活動內容：建議與知名銀行（如中信、招商、民生）合辦系列投資論壇，邀請銀行投資專家進行投資、理財方面的演講，邀請目標銀行客戶到場參加活動。上和城售樓部提供活動場地及活動支持，活動包括演講、節(jié)目表演、項目品鑒、風情美食等內容。通過借用銀行客戶資源開展活動來促進項目銷售。 活動時間：2月26日（第二場）,活動費用：5萬,投資論壇,媒體配合（活動后）：,2月媒體投放計劃,房周刊投放時間：,報紙廣告：,短信投放時間： 2月3日（星期四） 20萬條 主題：賀新春 2月11日（星期五）15萬條 費用：14000元,DM邀請卡投放： 4000份 費用：6000元,網絡廣告,投放時間：2月整月 投放媒體：搜房網 投放形式：主頁通欄 2 投放主題：項目開盤 費 用： 105840元,搜房網主頁通欄2 960*90,位于首頁核心位置，周邊為大篇幅文字廣告圖片易突出，且該區(qū)域廣告量少，利于客戶記憶和識別,網絡——快捷平臺，瞬間引爆,800J 主頁橫幅廣告1 950*80,投放時間：2月整月 投放媒體：800J 投放形式：主頁橫幅廣告1 投放主題：項目開盤 費 用：95000元,網絡廣告,主頁上方大橫幅廣告，位置顯著；靠近瀏覽內容，畫面停留時間長,車體廣告投放時間：,小計：6.8601萬,46路線路圖 北郊至南郊,選擇原因： 46路途徑大明宮建材家具城、