國(guó)光綠能led銷售語(yǔ)言技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-20 04:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 優(yōu)勢(shì),二、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) （1）大規(guī)模商業(yè)化應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)； （2）系統(tǒng)化解決方案能力； （3）多種可供選擇的商業(yè)模式,新力公司優(yōu)勢(shì),三、質(zhì)保和售后優(yōu)勢(shì) （1）根據(jù)不同項(xiàng)目和產(chǎn)品，我們提供具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)的質(zhì)保期； （2）我們6個(gè)分公司，10個(gè)辦事處，滿足您24銷售的售后保障；,如何應(yīng)對(duì)光通量問(wèn)題,如何應(yīng)對(duì)專業(yè)客戶對(duì)光通量的問(wèn)題，比如說(shuō)：日光燈光通量3000多，LED光通量不到2000，怎么節(jié)能？ 答： 這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的很好，很多人遇到這個(gè)問(wèn)題不知道如何回答，正確回答：日光燈360度發(fā)光，光浪費(fèi)大，LED光方向性好，即有效光通量LED的較高。,如何應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià),如何應(yīng)對(duì)第1次銷售訪問(wèn)時(shí)的詢價(jià)？ 答： 根據(jù)產(chǎn)品和功率的差異價(jià)格也不同，我們產(chǎn)品的價(jià)格大約是傳統(tǒng)產(chǎn)品的1.55倍。,如何回答“和其他廠家的對(duì)比”,答： （1）我們進(jìn)入大規(guī)模商業(yè)化應(yīng)用時(shí)間較早（07年開始），有著豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)； （2）我們具有較強(qiáng)的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)； （3）我們有較強(qiáng)的系統(tǒng)解決方案能力； （4）具有豐富的產(chǎn)品鏈。,如何應(yīng)對(duì) “其他家的產(chǎn)品比新力公司的便宜”,答： （1）芯片質(zhì)量和光效不同； （2）價(jià)格比較應(yīng)該在同等的節(jié)能比、同等的光效、滿足國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求的平臺(tái)上進(jìn)行； （3）質(zhì)量保證體系是否完善和安全；,壽命是50000小時(shí)含義,答： 是光衰達(dá)到30%的時(shí)間 注： 光衰達(dá)到30%，原則上就應(yīng)該更換光源了。,如何回答安裝問(wèn)題,答： 室內(nèi)燈具，按照原有的燈具方式進(jìn)行安裝，完全符合原有燈具的尺寸 室外路燈安裝口徑適合標(biāo)準(zhǔn)版燈桿安裝口徑。,如何回答新力燈具節(jié)能比例？,一般回答是：我們節(jié)電50%，60%等； 新力的回答： 我們一般不說(shuō)單燈節(jié)電多少，因?yàn)槲覀児咎峁┑恼彰鞴?jié)能系統(tǒng)解決方案，是根據(jù)使用環(huán)境進(jìn)行最合理的LED照明功率搭配，有時(shí)可以做到節(jié)電70%，甚至更多。,如何回答公司采用EMC模式的問(wèn)題？,一般回答是：節(jié)約運(yùn)行費(fèi)用分成； 新力的回答： 我們這種模式不是對(duì)所以客戶都適用，是為了向優(yōu)質(zhì)客戶提供一個(gè)可以選擇的商業(yè)模式，也是證明公司對(duì)自己企業(yè)、產(chǎn)品的信任，是降低客戶風(fēng)險(xiǎn)的最好承諾和行動(dòng)。但更多的是考慮客戶的品牌知名度和誠(chéng)信度。,LED的缺點(diǎn) （影響L
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