天堂情傘營銷策劃方案(課程)(編輯修改稿)
2025-03-19 20:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 格作單獨(dú)的營銷方案，如：在目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常閱覽的雜志上做廣告、單獨(dú)做一款天堂傘的電視廣告等。以使目標(biāo)消費(fèi)者根據(jù)自己的喜好選擇產(chǎn)品。這樣一旦在幾個(gè)細(xì)分市場上獲得成功，有助于提高產(chǎn)品的形象及提高市場占有率。 30市場定位我們根據(jù)特色定位法，每款天堂傘作了詳細(xì)的定位，使消費(fèi)者迅速熟悉每款傘的特色，同時(shí)使天堂傘成為消費(fèi)者心中 “ 時(shí)尚、創(chuàng)新、個(gè)性 ” 的代名詞 31 營銷策略32 創(chuàng)新遮雨擋風(fēng)美觀 浪漫個(gè)性時(shí)尚核心利益基本產(chǎn)品期望產(chǎn)品提供基本服務(wù)或利益產(chǎn)品的基本形式增加的利益和服務(wù)購買者默認(rèn)的屬性附加產(chǎn)品潛在產(chǎn)品 用新的方法滿足顧客33? 微笑服務(wù) ,無微不至的關(guān)懷? 服務(wù)承諾 ,信譽(yù)的保證? 網(wǎng)上服務(wù) ,方便、快捷、及時(shí)? 電話服務(wù) ,24小時(shí)熱線 ,收集客戶投訴信息34(一 )引入期的營銷策略快速取脂戰(zhàn)略 (高價(jià)高促銷 )原因 :產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢明顯性能功效特殊具有較大的潛在需求量希望盡快提高知名度35(二 )成長期的營銷策略? 提高產(chǎn)品質(zhì)量 ,擴(kuò)充目標(biāo)市場 216。適當(dāng)降價(jià) ,吸引更多顧客購買216。加強(qiáng)分銷渠道216。突出產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)36(三 )成熟期的營銷策略? 開發(fā)新的目標(biāo)市場? 改革產(chǎn)品 ,擴(kuò)大產(chǎn)品銷量? 加強(qiáng)產(chǎn)品促銷的力度37(四 )衰退期的營銷策略收縮策略產(chǎn)品銷售集中在最有利的細(xì)分市場和最易銷售的品種、款式上 ,以求取盡可能有的利潤 .38取脂定價(jià)策略高價(jià)策略閃銀絲印 ￥ 46花之心語 ￥ 60迷彩星辰 ￥ 45防紫銀膠 ￥ 36天格 ￥ 26國色天香 ￥ 5639整數(shù)定價(jià)策略有意將產(chǎn)品價(jià)格定為整數(shù)，以顯示產(chǎn)品具有一定的質(zhì)量。顧客對質(zhì)量較為重視，從而有利于銷售。價(jià)格調(diào)整策略小幅度調(diào)整擴(kuò)大銷售量，提高自己的經(jīng)濟(jì)效益40營銷方式比例廣告營業(yè)推廣公共關(guān)系人員推廣41 廣告目標(biāo) 升華天堂傘形象 —— 從個(gè)性訴求的思想彰顯個(gè)性把 “ 時(shí)尚、創(chuàng)新、個(gè)性 ” 融入品牌。 — 最美的心送給最愛的你（ 傘下的浪漫 ） — 我想我做我精彩 （ 自信 ） 公益廣告 —— 提升品牌形象進(jìn)一步打響知名度42 ： 是為消費(fèi)者提供質(zhì)量優(yōu)良、外觀時(shí)尚靚麗代表個(gè)性的傘業(yè)品牌。 ： 天堂傘把最美的心送給最愛的你，把浪漫的愛情和天堂傘外觀時(shí)尚靚麗相結(jié)合，彰顯純真的個(gè)性。 ： a、高校大學(xué)生群體 b、時(shí)尚青年、白領(lǐng)族43模特展 通過贊助舉辦校際模特大賽在各地挖掘傘模特的人選，模特展現(xiàn)場進(jìn)行新款試用和派送贈(zèng)
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