大連松源翰林壹品項(xiàng)目營銷推廣策略及平面表現(xiàn)_114ppt(編輯修改稿)
2025-03-19 20:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 傳統(tǒng)文化藝術(shù)的信奉 ? 對(duì)現(xiàn)代時(shí)尚的依賴 有生活情趣 33 ? 有一定的文化底蘊(yùn) ? 有較高的學(xué)歷 ? 對(duì)中外文化都有所追求、向往 ? 并不一味追求名利與地位 有文化修養(yǎng) 34 ? 包容、開放 ? 有放眼全球的眼光 ? 充分預(yù)期地塊的發(fā)展?jié)摿? ? 向往有個(gè)性化的區(qū)隔 有眼界氣度 35 人物，個(gè)體，是精英 崇尚自然，懂得享受生活，追逐時(shí)尚，品位與品味相結(jié)合，對(duì)文化消費(fèi)有相當(dāng)高認(rèn)識(shí)的 時(shí)代精英群體。 他的特點(diǎn)： 不是巨富，不是貴族，不是名門望族！ 是“創(chuàng)富勞動(dòng)者”，較為年輕，能掙錢能花錢。 社交廣，交際雜，三代同居，有家庭懂生活！ 好玩，好學(xué)，好占，好大，愛好包羅萬象，集大成。 36 北方地區(qū)誕生的一批具有社會(huì)地位、有經(jīng)濟(jì)條件、有生活情趣、有文化修養(yǎng)、有眼界氣度的高素質(zhì)、高收入、高學(xué)歷的 社會(huì)中堅(jiān)階層。 大人物，群體，是階層 他們的特點(diǎn)： 他們創(chuàng)富，有自己的工作圈 他們居住，有自己的生活圈。 他們娛樂，有自己的社交圈。 他們交友，有自己的文化圈。 他們休閑，有自己的輻射圈。 …… …… …… …… …… …… 大人物是一個(gè)階層，各個(gè)圈子的融合。 37 我們賣給誰？ 我們賣給懂得生活的大人物！ 38 具體怎么賣？ “把握住了客戶就把握住了銷售的命脈” —— 市場(chǎng)特別，產(chǎn)品有別，直擊客群 39 市場(chǎng)空缺、產(chǎn)品特征、客戶需求，重合點(diǎn)就是本項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)！ 市場(chǎng) 產(chǎn)品 客戶 機(jī)會(huì)點(diǎn) 40 市場(chǎng) 超大社區(qū)暫無！本項(xiàng)目集合賣點(diǎn)可以剝離競(jìng)爭(zhēng) 集 權(quán) 專 屬 產(chǎn)品 周邊市場(chǎng)少量供應(yīng)，大戶型產(chǎn)品本區(qū)域滯銷！ 客群 大戶型客群潮流居住，知名大社區(qū)成為領(lǐng)袖 核心機(jī)會(huì)點(diǎn) 集權(quán)：未來商務(wù)區(qū)、生態(tài)區(qū)、高教區(qū)、人文居住區(qū)的集大成。 專屬：高素質(zhì)，高收入，高品位， 追求壹品生活大人物 。 41 大人物 集大成 翰林壹品 大人物的壹品生活 ※ 宣傳主題 翰林壹品 大人物的大生活坐標(biāo) 42 所有宣傳推廣工作都緊緊圍繞“大人物，集大成”、“松源翰林壹品，大人物的壹品生活”這一核心主題來進(jìn)行。 一、大人物，有品階層，一目了然； 二、大人物，五一路絕版地塊，大社區(qū)規(guī)劃，無可比擬的高檔大社區(qū)； 三、大人物，體現(xiàn)了獨(dú)一無二的中產(chǎn)階層的壹品生活方式； 四、大人物，松源地產(chǎn)精心打造，翰林壹品唯美力作。 ※ 宣傳核心 43 ※ 宣傳攻略 首先 宣傳 松源 翰林壹品 和 “大人物，集大成” 的關(guān)系和意義 ，說明“集大成”是松源翰林壹品的產(chǎn)品特性，也必然成為客戶的主力需求；大人物是我們的客戶主體，翰林壹品是“大人物的壹品生活”象征”大戶人家，大宅庭院“。 再宣傳“大人物”的身份和地位 ， 這能讓松源翰林壹品直接躍為高檔住宅，增加本項(xiàng)目的名望值； 松源翰林壹品 是此區(qū)域 大人物的首選 。 然后宣傳翰林壹品的產(chǎn)品品質(zhì) ， 體現(xiàn)“大人物，集大成”極高的產(chǎn)品附加值； 最后 宣傳松源地產(chǎn) 精心打造的 翰林壹品是金州唯一的超大規(guī)模的高檔生活社 區(qū) ，讓大人物感覺到在“翰林壹品”生活是他們一生最理想的選擇。 44 宣傳的目的在于讓客戶認(rèn)為 多花點(diǎn)錢買翰林壹品房子都值 ， 因?yàn)檫@不僅僅是在買房子，也是在買一種金州唯一的中堅(jiān)階級(jí)的大規(guī)模高檔居住區(qū)。 住翰林壹品就意味著大家風(fēng)范，大宅庭院 ；住翰林壹品就意味大人物、有身份、有品位，有面子。同時(shí)樹立翰林壹品項(xiàng)目品牌和松源地產(chǎn)公司品牌。 宣傳 大人物的身份和地位 至關(guān)重要 ，就像一位極其普通的“創(chuàng)富階層”加上大人物的身份后，地位便變得極為高貴，連他家人的地位也變得極高貴． ※ 宣傳目的 45 ※ 創(chuàng)意策略 新城區(qū)稀缺的中高端客群 集權(quán) 專屬社區(qū) 樹立大宅庭院人居典范 構(gòu)建高品位階層的關(guān)注熱點(diǎn) 大人物，集大成 46 懂得工作 ,更懂得享受生活 ※ 創(chuàng)意感知 金州 開發(fā)區(qū) 大戶人家 47 人生有追求 ,事業(yè)在路上 均價(jià) 5500余元 /平 ， 70多萬 /套 ※ 創(chuàng)意感知 48 健康養(yǎng)生，迷戀溫泉，享樂生活 愛山，愛健康，更愛泡湯 ※ 創(chuàng)意感知 49 品位文化，獨(dú)特眼光，投資敏銳 潛力，絕版地塊，物超所值 ※ 創(chuàng)意感知 50 怎樣吸引他們的眼光？ 51 短期怎么做？ 以“大人物”為噱頭凸現(xiàn)翰林壹品項(xiàng)目 52 開盤前媒體應(yīng)用及目的 亮相 ：圍擋、戶外、道旗，所有戶外直接表現(xiàn)“大人物，集大成” 53 54 何謂大人物？松源 翰林壹品項(xiàng)目 目的：最短時(shí)間，利用最直接的手段，鋪天蓋地的視覺沖擊，利用視覺刺激潛在客戶，引起它們關(guān)注，使之好奇漸漸產(chǎn)生購買沖動(dòng)。 55 解密 ：人物志出版，詳解大人物，了解大人物的性格。 何謂人物志？大人物的壹品生活日志。 目的：吸引大人物關(guān)注，向往大人物生活，想了解松源 翰林壹品項(xiàng)目概況 …… 56 驚艷登場(chǎng) ：售樓處開放，戶外圍擋更換，展示項(xiàng)目樓書 大人物揭幕？百聞不如一見 目的：直面松源 翰林壹品，想了解松源 翰林壹品項(xiàng)目產(chǎn)品戶型價(jià)位 57 亮相大連 ：參加秋季房展，形象展示，感動(dòng)大連，領(lǐng)袖金州 兌現(xiàn)壹品生活？物超所值的選擇 目的：把握時(shí)機(jī)，引爆人氣，快速消化 …… 58 長(zhǎng)期怎么做？ 以
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