大連松源翰林壹品項目營銷推廣策略及平面表現(xiàn)_114ppt(參考版)
2025-03-03 20:21本頁面
【正文】 2023年 3月 20日星期一 2時 33分 38秒 14:33:3820 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時 33分 38秒 14:33: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :33:3814:33Mar2320Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 20, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 20日星期一 2時 33分 38秒 14:33:3820 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :33:3814:33:38March 20, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :33:3814:33Mar2320Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 20日星期一 2時 33分 38秒 14:33:3820 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :33:3814:33:38March 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :33:3814:33Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 大人物階段化營銷原則（二） 68 大人物全家總動員 業(yè)主聯(lián)誼會 市內(nèi)售樓處開放 秋季房展 人物志成立 大人物奧運行 春季房展 新年音樂會 樣板社區(qū)開放 秋季房展 六月 八月 二組團開盤 四月 六月 十月 十二月 二月 一組團開盤 四月 二月 十二月 八月 十月 三組團開盤 二期入市 輕軌開通典禮 校園聯(lián)展 大黑山登山運動會 同一首歌唱響金州 69 人物志成立 70 登山運動會 校園聯(lián)展 71 同一首歌 72 輕軌開通典禮 73 松源 新年音樂會 大人物全家總動員 74 階段化疏通 “同新圓”原則 通過對銷售的各個重要節(jié)點進行調(diào)整，徹底疏通銷售通路，開源節(jié)流，快速反饋！ ?針對新產(chǎn)品、新組團設(shè)計新名、新主題 ?改變現(xiàn)有通路障礙，熱點新址，增大通過量 ?特色媒體宣傳，集中轟炸，彌補漏洞 ?日常性活動常辦，引導(dǎo)淡季客流 大人物階段化營銷原則（三） 75 售樓處選址 市內(nèi)售樓處確立，注重品位和人流 輕軌總站建立分銷點，網(wǎng)絡(luò)客群 降低平面宣傳成本 彌補由距離感產(chǎn)生的陌生度 新客戶挖掘 名品，名車發(fā)布會， vip會員聯(lián)動 工商、稅務(wù)、銀行利用“圈子營銷” 定期舉行商圈項目聯(lián)展 贊助冠名公益活動 新媒體使用 人物志發(fā)布 上島咖啡聯(lián)動 移動全球通雜志 企業(yè)內(nèi)刊發(fā)布 網(wǎng)絡(luò)媒體合理利用 新主題側(cè)重 集大成社區(qū)展示 總部大廈開工 溫泉俱樂部啟用 體驗式購房 核心產(chǎn)品關(guān)注 樣板社區(qū)公開 視覺直觀刺激銷售 76 市內(nèi)售樓選址 輕軌分銷點 77 名品聯(lián)展， Vip會員聯(lián)動 78 冠名公益活動 “圈子營銷” 贊助貧困大學(xué)生 ,提升品牌 贊助企業(yè)干部年會 79 上島咖啡 企業(yè)內(nèi)刊 航空雜志 網(wǎng)絡(luò)媒體 80 總部大廈開工 樣板社區(qū)展示 現(xiàn)房體驗 溫泉俱樂部啟動 81 視覺沖擊力 實景是最好的創(chuàng)作元素 —— 聘請優(yōu)秀的建筑攝影師為項目做專業(yè)攝影，通過使用大量有感染力及震撼力的現(xiàn)場實景圖片來打動人。 三組團 熱銷期 二期入市 66 大人物， 集大成 大人物， 得先行 大人物， 觀山水 大人物， 先天下 各階段推廣主題 大人物，集大成 品牌整合期 一組團強銷期 二組團上市期 全線傾銷期 大人物， 大自在 三組團熱銷 67 階段化活動 “點線面”原則 ? 通過系列活動，將項目全年的推廣主旨深入滲透。 利用年終對所有產(chǎn)品進行年底傾銷，對 c區(qū)進行定位包裝、蓄市。 運用秋交會銷售高潮期，開展會亮相大連，高調(diào)入市，火爆銷售一組團產(chǎn)品 。 分級：活動營銷在不同區(qū)域，不同客群的運作中，互動中了解項目，客戶分級篩選。 6. 陪同式營銷，從客戶的第一次關(guān)注，到最終成交，對項目的需求，產(chǎn)生的問題，一切心知肚明，運籌帷幄！ 細化分級 63 大人物營銷 1拖 3 售樓處掌控人流 （多點開花） 特色媒體圈定主流 （層面宣傳） 活動營銷分流客源 （互動引導(dǎo)） 圈層：特殊的消費層需要特殊的媒體來互動，投入小，成交率高，影響面大。 4. 隨時關(guān)注客戶區(qū)域，舉辦適時活動營銷。 2. 分析客戶需求，評估營銷成果。 ?大人物瑯瑯上口，具有較高識別性，提高項目知名度 ?大人物整體素質(zhì)較高，為松源高端地產(chǎn)品牌奠定基礎(chǔ)。 ?大人物具有很好的延續(xù)性，可以在宣傳中貫穿始終。 ?精選客戶，簡單過濾無效客戶，直接有效的吸引目標(biāo)客戶。翰林壹品，想了解松源 目的：吸引大人物關(guān)注，向往大人物生活，想了解松源 55 解密 ：人物志出版，詳解大人物，了解大人物的性格。大戶人家 47
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