整合營(yíng)銷(xiāo)傳播之創(chuàng)意性信息戰(zhàn)略課件(編輯修改稿)
2025-03-19 20:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 他它贏得了市場(chǎng)份額。從一個(gè)弱勢(shì)品牌變成一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌?！镀放浦芸返囊晃辉u(píng)論家評(píng)價(jià)這個(gè)活動(dòng) “激勵(lì)了品牌，為信用卡協(xié)會(huì)、贊助銀行、經(jīng)銷(xiāo)商以及消費(fèi)者提供了能量和活力 。 ”? “無(wú)價(jià) ”活動(dòng)運(yùn)行良好，現(xiàn)在已經(jīng)在美國(guó)以外的三十幾個(gè)國(guó)家站考，包括德國(guó)、英國(guó)、發(fā)過(guò)、日本及亞洲和拉丁美洲的其他國(guó)家。? “無(wú)價(jià) ”活動(dòng)運(yùn)行良好是因?yàn)槠鋭?chuàng)意戰(zhàn)略，它利用了生活中的基本要求，并且把萬(wàn)事達(dá)卡運(yùn)用到給我們生活帶來(lái)意義的事情給消費(fèi)者內(nèi)心帶來(lái)的情感反應(yīng)中。還有一個(gè)原因就是因?yàn)樵摶顒?dòng)洞察到了人類(lèi)最基本的價(jià)值觀，它把錯(cuò)亂的品牌賦予基本的價(jià)值觀并傳遞給消費(fèi)者。 34Integrated Marketing Communication整合營(yíng)銷(xiāo)信息戰(zhàn)略綱要35Integrated Marketing Communication整合營(yíng)銷(xiāo)信息戰(zhàn)略綱要? 當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)傳播代理公司創(chuàng)作品牌信息時(shí) ——無(wú)論廣告、公關(guān)宣傳活動(dòng)，還是包裝或者銷(xiāo)售推廣，這些信息的發(fā)展都由 信息戰(zhàn)略綱要 控制，又被稱(chēng)為：創(chuàng)意綱要、創(chuàng)意平臺(tái)、創(chuàng)意計(jì)劃或工作計(jì)劃、創(chuàng)意戰(zhàn)略、模擬戰(zhàn)略等，它由概括了品牌調(diào)研成果的報(bào)告組成，是為創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備的。這樣有利于團(tuán)隊(duì)成員確認(rèn)他們創(chuàng)意計(jì)劃和媒體計(jì)劃的方向和中心。36Integrated Marketing Communication著名廣告公司的信息戰(zhàn)略綱要要素奧美? 產(chǎn)品? 主要爭(zhēng)論問(wèn)題? 承諾? 支持? 競(jìng)爭(zhēng)? 對(duì)象 /目標(biāo)? 預(yù)期行為? 目標(biāo)受眾最后的印象? 語(yǔ)調(diào)和態(tài)度恒美國(guó)際公司? 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 廣告目標(biāo)? 目標(biāo)受眾的行動(dòng)? 主要需求? 獎(jiǎng)勵(lì) /支持? 品牌個(gè)性 /風(fēng)格? 定位? 媒體37Integrated Marketing Communication著名廣告公司的信息戰(zhàn)略綱要要素?fù)P雅廣告公司? 重要事實(shí)? 消費(fèi)者問(wèn)題? 廣告目標(biāo)① 潛在消費(fèi)者定義a. 產(chǎn)品使用b. 人口統(tǒng)計(jì)c. 心理統(tǒng)計(jì)① 競(jìng)爭(zhēng)② 消費(fèi)者利益③ 擺事實(shí)法城門(mén)康寧漢公司? 價(jià)值主張（對(duì)于每一個(gè)主張）① 主要信息② 證明點(diǎn)③ 話語(yǔ)片段38Integrated Marketing Communication一種以一句話概括信息戰(zhàn)略的方法將完成以下聲明：? 這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播信息的目的是使（目標(biāo)受眾） ———— 相信（品牌） —— 將使他們獲得（好處、利益） —— ，這是因?yàn)椋ㄗC據(jù)） —— ，信息的風(fēng)格應(yīng)該（信息個(gè)性的描述） —— 。39Integrated Marketing Communication我們來(lái)嘗試用一句話寫(xiě)一下萬(wàn)事達(dá)卡 “無(wú)價(jià) ”系列活動(dòng)的信息戰(zhàn)略？課堂練習(xí)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播信息的目的是使（目標(biāo)受眾） ———— 相信（品牌） —— 將使他們活得（好處、利益） —— ，這是因?yàn)椋ㄗC據(jù)） —— ，信息的風(fēng)格應(yīng)該（信息個(gè)性的描述） —— 。40Integrated Marketing Communication 萬(wàn)事達(dá)卡的無(wú)價(jià)活動(dòng)的目的 是希望與顧客的情感聯(lián)系起來(lái) ， 讓他們相信使用萬(wàn)事達(dá)卡可以獲得很多好處 ，這是因?yàn)?萬(wàn)事達(dá)卡可以使顧客獲得很多不能用金錢(qián)衡量的東西 ，如和家人的時(shí)間，信息的風(fēng)格、語(yǔ)調(diào) 是體貼的、懷舊的。41Integrated Marketing Communication發(fā)展信息戰(zhàn)略綱要的三個(gè)基本步驟確定溝通目標(biāo)發(fā)現(xiàn)顧客需求選擇銷(xiāo)售戰(zhàn)略42Integrated Marketing Communication步驟一：確定溝通目標(biāo)信息戰(zhàn)略需要產(chǎn)生什么類(lèi)型的影響？? 選擇合適的信息目標(biāo)是決定預(yù)期影響的重要因素。 （比如悍馬如何改變節(jié)油需求下的消費(fèi)者觀念，訴求安全性）? 溝通目標(biāo)可以針對(duì) AIDA是個(gè)決策點(diǎn)中的任何一個(gè)。? 消費(fèi)者反應(yīng)的三條路線討論了消費(fèi)者的決策過(guò)程：認(rèn)知面、情感面、行為或行動(dòng)面—— 思考 /感覺(jué) /行動(dòng)模型。43Integrated Marketing CommunicationBadass 壞蛋 offense 進(jìn)攻 44Integrated Marketing Communication45Integrated Marketing Communication46Integrated Marketing Communication47Integrated Marketing Communication48Integrated Marketing Comm
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1