蘭州眾邦金水灣瀚宮營銷推廣策略_69ppt(編輯修改稿)
2025-03-19 20:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 體知名度，堅定購房者購買信心? 大眾傳播通過報紙、電視、雜志等傳統(tǒng)媒體向大眾進行樓盤形象、樓盤信息的傳播，擴大覆蓋面，以吸引更多的目標人群。小眾傳播? 小眾傳播是針對項目的目標人群進行針對性、小范圍的推廣? 小眾傳播是充分考慮目標客戶的生活軌跡，盡可能多的在其軌跡上出現(xiàn)項目信息，讓樓盤形象植入人心。? 在小眾傳播的同時，要結(jié)合樓盤的高端定位，在宣傳物料和推廣手法上要與樓盤相適應(yīng)。目標人群生活軌跡寫字樓上班目標客戶SPA美容入住五星級酒店與客戶在高檔餐廳就餐去機場出差 健身房健身開車上班商場購物圍追堵截? 電梯媒體? 針對目標人群經(jīng)常出入高端寫字樓特點，建議在分眾傳媒和伙伴傳媒上投放樓盤廣告? 電梯媒體的廣告多為影視廣告，可以把樓盤的特點形象具體表現(xiàn)出來高端會所和俱樂部? 目標人群為城市精英，多數(shù)擁有蘭州高檔俱樂部會員資格(一洋國際、高檔會所、 SPA美容店）? 可利用此渠道寄發(fā)資料或舉行聯(lián)合活動，對目標人群進行針對性打擊機場廣告和飛機雜志? 目標人群多為商務(wù)人士，經(jīng)常會出差公干，所以坐飛機是對他們來說是生活中的一部分。? 航空雜志是他們在漫長的航空旅行中唯一可翻閱的雜志酒店客房雜志? 在四星級、五星級的酒店客房放置本項目的樓書或在專屬雜志中刊登項目廣告? 覆蓋區(qū)域是整個甘肅項目的推廣與傳播? 三大階段? 形象推廣 — 彰顯價值，項目的豪宅形象由此奠定? 服務(wù)推廣 — 增加價值，體現(xiàn)項目的與眾不同? 品質(zhì)推廣 — 體現(xiàn)價值，為購房者提供購買理由? 形象推廣? 在高空媒體，周邊媒體、低空媒體進行立體式的形象推廣高空媒體高空媒體利用全省媒體廣告進行宣傳報道周邊媒體周邊媒體傳播樓盤案名及形象宣傳，引起關(guān)注戶外廣告（車體，公交站牌，廣告牌）低空媒體低空媒體傳達樓盤的調(diào)性及鎖倡導(dǎo)的生活方式通過雜志和特殊媒體進行圍追堵截服務(wù)推廣? 在項目形象開盤前期，主要訴求項目能帶來不同的貴族服務(wù)（私人會所，物業(yè)管理等）? 產(chǎn)品的優(yōu)勢只是表象，只有服務(wù)才是項目真正的內(nèi)涵所在? 通過次訴求體現(xiàn)出笨項目與其他項目區(qū)隔，真正從本質(zhì)上拉開差距產(chǎn)品推廣? 在項目開盤推廣期后，進入產(chǎn)品細節(jié)推廣階段? 產(chǎn)品的細節(jié)推廣可以利用報紙廣告和樓書等? 通過訴求產(chǎn)品具體的利益點體現(xiàn)出項目的品味及優(yōu)勢，讓購房者堅定購買信心形象維護與持續(xù)推廣期（ 2023年 11月 —2023 年 2月）開盤推廣期（ 2023年 7月底 —8 月中旬）形象啟動期（ 2023年 7月）形象持續(xù)宣傳期（ 2023年 8月中旬 —10月）推廣回溫期（ 2023年 3月 —5 月）推廣周期及階段劃分：形象啟動期： （ 2023年 7月）主要任務(wù)：在前期形象宣傳啟動階段，向市場傳達 “瀚宮 ”項目定位和品質(zhì)理念，以引導(dǎo)市場，并開始實施客戶圈層營銷策略。主要策略：通過集中廣告投放，快速提升 “瀚宮 ”市場知名度，并以眾邦 金水灣前期宣傳效果和 “瀚宮 ”豪宅定位互為推動，以達到提升整體項目市場定位和美譽度的效果。本階段的主要工作：形象啟動廣告的投放；眾邦會的成立；前期客戶會會員的招募；二級城市市場的試點推廣；相關(guān)公關(guān)活動和營銷活動；（見下文主要戰(zhàn)術(shù)活動）開盤推廣和開盤活動的相關(guān)準備工作。本階段主要戰(zhàn)術(shù)活動：1. 活動時間： 7月 2日 （時間暫定）活動主題： 成立 “眾邦客戶會 ” 活動內(nèi)容： 結(jié)合集團公司電線電纜業(yè)務(wù)會議，召開 ”眾邦會 ”成立大會 ,并向前來客戶發(fā)放 VIP貴賓卡，同時宣傳項目活動目的： 以眾邦集團所具有的客戶及影響力，鎖定目標客戶形成口碑和圈層營銷，并將項目宣傳擴大到全省范圍，為 5號樓開盤開盤蓄客打下伏筆活動要求： 現(xiàn)場氣氛要強烈并具有感染力活動物料： 項目廣告宣傳光碟，項目物料2. 項目全省巡展推介活動（試點）活動主題： 5號樓 “翰宮 ”即將開盤 ”活動內(nèi)容 ：利用集團客戶資源，鎖定市縣級城市目標客戶進行重點宣傳項目活動時間 ： 7月 5日 7月 12日（時間暫定）活動區(qū)域： 抽選客戶資源較多的幾個市縣級城市進行巡展推介活動要求 ：重點客戶，重點宣傳活動目的： 充分抓住縣級城市重點客戶，為 5號樓開盤蓄客物料配備 ：樓書、折頁、手提袋、宣傳禮品等。? 開盤推廣期： （ 7月底 — 8月中旬）? 節(jié)點 ：? “瀚宮 ”開盤銷售? 主要任務(wù)：? 完成開盤活動，并借助開盤造勢促進 5號樓銷售，同時帶動 3號樓銷售。? 主要策略：? 通過開盤強銷的轟炸式造勢，并結(jié)合 “眾邦會 ”會員招募和推廣的成果及二級城市市場試點推廣的成果，全面實施 “瀚宮 ”的市場推廣，并進一步提升 “瀚宮 ”的市場形象。? 本階段的主要工作：? 開盤強銷的廣告投放；? 開盤活動的策劃組織實施；? 二級市
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