【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 必經(jīng)！地標(biāo)：建筑形態(tài) —— 雙子星塔樓設(shè)計(jì)，航母造型，外觀恢弘！區(qū)域 乃至城市的標(biāo)簽！【 我們的市場(chǎng)定位 】市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值體系營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)5A智能化配置； VRV中央空調(diào)；中央供暖； 1000多個(gè)停車(chē)位； 27部高速商務(wù)電梯 …… 在硬件方面別具一格的超越鄭東 CBD寫(xiě)字樓的發(fā)展水平，功能劃分更加明確，功能更加趨于成熟化、專(zhuān)業(yè)化；屬于鄭州東部首個(gè)集展示、休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)、商務(wù)、文化、旅游 …… 等功能于一體的商務(wù)綜合體！同時(shí)也實(shí)現(xiàn) “ 功能疊加 ” 的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)！【 我們的產(chǎn)品定位 】市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值體系營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)【 我們的客戶(hù)定位 】高端市場(chǎng)中高端市場(chǎng)中端市場(chǎng)中低端市場(chǎng)低端市場(chǎng)市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值體系營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì) 鈞城地產(chǎn)所操作的 鄭州國(guó)貿(mào)中心 以及在項(xiàng)目操作過(guò)程中對(duì)其它高端寫(xiě)字樓的調(diào)查中發(fā)現(xiàn) ——主要集中在金融、保險(xiǎn)、 IT、科研、電子、貿(mào)易、傳媒、旅游、生物、醫(yī)藥、化工、咨詢(xún)、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、代理、通信、工程、律師、會(huì)計(jì)、影視、裝飾、紙業(yè)、印務(wù)等行業(yè)。市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值體系營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)依照 “ 規(guī)模 → 資金實(shí)力 → 對(duì)商務(wù)氛圍依存度 ” 深入，高端甲級(jí)寫(xiě)字樓的客戶(hù)也可分為 “ 大公司、中公司、小公司 ” 三類(lèi)，此外還有少量的投資型客戶(hù)。 1．大公司目前購(gòu)買(mǎi)高端寫(xiě)字樓的大規(guī)模公司主要集中于 金融、保險(xiǎn)、通信、傳媒、外貿(mào)、旅游、科技 等行業(yè)，多數(shù)選擇約 800平方米以上的面積，最大的達(dá)到 7000平方米，一般這類(lèi)型公司購(gòu)置面積的總和約占到總體量的 1/3強(qiáng)。公司在辦公場(chǎng)所的選擇上更為依賴(lài)于商務(wù)環(huán)境，加上公司形象均較好，因此在其辦公場(chǎng)所的選擇上較為苛刻，一般選擇高層區(qū)。同時(shí)他們對(duì)寫(xiě)字樓的物業(yè)管理者要求較高，一般認(rèn)同國(guó)內(nèi)外相對(duì)知名的物業(yè)管理公司（如世邦魏理仕、第一太平戴維斯）。 市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值體系營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)2．中公司借助大公司的 “ 羊群效應(yīng) ” 。一個(gè)行業(yè)的大公司進(jìn)駐，平均可以帶來(lái)約 10個(gè)中等規(guī)模的關(guān)聯(lián)公司進(jìn)駐。 中等公司平均購(gòu)置面積約 300平方米 ，這些公司所購(gòu)置面積的總和約占到總體量的 1/3強(qiáng)。這些實(shí)業(yè)型公司比較喜歡中高層區(qū)寫(xiě)字樓，價(jià)格承受能力較強(qiáng)；企業(yè)決策層風(fēng)格比較務(wù)實(shí)和理性，追求性?xún)r(jià)比；一次性付款與按揭付款比例相當(dāng)。 市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值體系營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)3．小公司在高端寫(xiě)字樓的客戶(hù)群中，也有一小部分小規(guī)模公司。這些公司度過(guò)了創(chuàng)業(yè)期，處于 穩(wěn)定上升階段 。他們 實(shí)力較強(qiáng) ，非常 有活力 。此類(lèi)公司在辦公場(chǎng)所的選擇上對(duì)商務(wù)環(huán)境依存度高。小公司購(gòu)置面積的總和一般在總體量的 15%左右。 這些外向型以及服務(wù)行業(yè)的公司對(duì)形象要求較高，需求面積一般較小，比較喜歡中低層區(qū)，價(jià)格承受能力一般； 24小時(shí)辦公；企業(yè)決策層風(fēng)格較為開(kāi)放和沖動(dòng)，絕大部分采用按揭付款。市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值體系營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)4．投資型客戶(hù)對(duì)于投資型客戶(hù)，建議謹(jǐn)慎的限制和篩選，以維護(hù)整個(gè)寫(xiě)字區(qū)辦公的純正度。允許少量個(gè)人和機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)入，一方面可以保持整個(gè)寫(xiě)字區(qū)的活力；另一方面，也是為了滿(mǎn)足部分企業(yè)的擴(kuò)張性需要。投資型客戶(hù)購(gòu)置面積的總和約占總體量的 10%左右。這些投資者對(duì)價(jià)格、地段和租金回報(bào)非常關(guān)注，需求面積一般較小，比較喜歡低層區(qū)，價(jià)格敏感度非常高；該類(lèi)客戶(hù)非常理性；絕大部分采用按揭付款。市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值體系營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)寫(xiě)字樓客戶(hù)特征匯總傾向于選址寫(xiě)字樓密集的商務(wù)核心地帶大中型公司是購(gòu)置辦公樓的主體，購(gòu)置面積集中在 300—800 平方米購(gòu)置 1000平方米以上的大公司多集中在金融、保險(xiǎn)、通信、傳媒、外貿(mào)、旅游、科技等行業(yè)對(duì)商務(wù)氛圍和環(huán)境依存度較高大公司特別是總部型企業(yè)的羊群效應(yīng)非常明顯企業(yè)向大體量綜合型寫(xiě)字區(qū)會(huì)集產(chǎn)生聚集效應(yīng)多數(shù)企業(yè)在購(gòu)置辦公場(chǎng)所的同時(shí)意在擁有自有資產(chǎn)多數(shù)企業(yè)傾向于選擇有全球管理經(jīng)驗(yàn)的物業(yè)公司服務(wù)5A寫(xiě)字樓是購(gòu)置辦公樓的基本需求多數(shù)公司更看重商務(wù)環(huán)境對(duì)企業(yè)文化和發(fā)展的促進(jìn)市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值體系營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)【第四章 價(jià)值體系】 鈞城地產(chǎn)建議： 在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，將項(xiàng)目所屬 板塊價(jià)值 +產(chǎn)品價(jià)值 +品牌價(jià)值 進(jìn)行優(yōu)化組合，打造本項(xiàng)目的核心價(jià)值體系，為項(xiàng)目的差異化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值體系營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)鄭東第一門(mén)戶(hù)商務(wù)第標(biāo)板塊價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 品牌價(jià)值鄭州城區(qū)核心區(qū) 城市行政大道 硬件 軟件 發(fā)展商 +合作伙伴提高城市品位、振興城市區(qū)域經(jīng)濟(jì)互動(dòng)式建筑雙子星中原之首四季如春城市經(jīng)濟(jì)、文化、政治的中心區(qū)域會(huì)呼吸幕墻寫(xiě)字樓、商業(yè)中央空調(diào)、集中供暖智能化文化體系展示城市魅力國(guó)際管家節(jié)能、環(huán)保盛潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng) —— 開(kāi)發(fā)核心理念：開(kāi)創(chuàng)鄭州門(mén)戶(hù)商務(wù)地標(biāo)時(shí)代！中原第一高歷史使命商務(wù)板塊行政板塊商業(yè)板塊交通板塊中庭30米挑空如意造型27部高速電梯文化板塊屈指可數(shù)一千停車(chē)位生態(tài)辦公物業(yè)管理魅力價(jià)值 （區(qū)位、品牌） 感性?xún)r(jià)值 感性認(rèn)同對(duì)廣義消費(fèi)者目標(biāo)客戶(hù)魅力誘惑產(chǎn)生的行為品牌認(rèn)同心理認(rèn)同附加值認(rèn)同受眾從多種途徑了解項(xiàng)目，表現(xiàn)極大興趣受眾關(guān)注本項(xiàng)目的進(jìn)程，多次親臨現(xiàn)場(chǎng)了解，進(jìn)行意向登記受眾對(duì)本項(xiàng)目生活方式，附加值的認(rèn)同和實(shí)現(xiàn)欲望形成核心價(jià)值（產(chǎn)品） 理性?xún)r(jià)值理性認(rèn)同（購(gòu)買(mǎi)價(jià)值認(rèn)同）對(duì)狹義消費(fèi)者 (目標(biāo)客戶(hù) )的理性引導(dǎo)成功客戶(hù)進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶(hù)在置業(yè)客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目充滿(mǎn)期待和信心，形成口碑效應(yīng)，帶動(dòng)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大對(duì)本項(xiàng)目環(huán)境認(rèn)同對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品認(rèn)同對(duì)本項(xiàng)目?jī)r(jià)值的認(rèn)同對(duì)發(fā)展商信心認(rèn)同對(duì)本項(xiàng)目配套功能價(jià)值的認(rèn)同【 項(xiàng)目核心價(jià)值運(yùn)用 】【第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略】市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值體系營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)““ 立立 ? 展展 ? 創(chuàng)創(chuàng) ””盛潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路立形象展產(chǎn)品創(chuàng)品牌形象營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)焦點(diǎn)事件為主線立體宣傳為配合案場(chǎng)活動(dòng)為主導(dǎo)市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值體系營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)盛潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)盛潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)整體營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)控目標(biāo)實(shí)現(xiàn)盛潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)整體營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格目標(biāo)銷(xiāo)售延續(xù)及品牌培育期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期造勢(shì)蓄客期 07年 9—10 月 11月 —08 年 1月 3月 —11 月 —09 年 9月市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值體系營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)““ 立立 ? 展展 ? 創(chuàng)創(chuàng) ””營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值體系營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)““ 虎虎 ? 狼狼 ” 攻攻 勢(shì)勢(shì)實(shí)現(xiàn)盛潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)充分挖掘盛潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)投資利潤(rùn)最大化。實(shí)現(xiàn)盛潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益和品牌價(jià)值的雙豐收。凝聚市場(chǎng)關(guān)注，呼應(yīng)盛潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目入市，實(shí)現(xiàn)盛潤(rùn)置業(yè)其它項(xiàng)目的良性互動(dòng)。第一式市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值體系營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì) 在項(xiàng)目導(dǎo)入形象階段， 就要壯大項(xiàng)目聲勢(shì)，擴(kuò)大形象魅力，通過(guò)感性形象輸出， 以極高的姿態(tài)制造關(guān)注 ，喚起市場(chǎng)期待！市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值體系營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目產(chǎn)品階段， 以速度和理性的組合進(jìn)攻，從區(qū)域、配套、產(chǎn)品、交通、辦公形態(tài)等多個(gè)方面蠶食目標(biāo)，以達(dá)到快速促進(jìn)目標(biāo)群了解項(xiàng)目，購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目的目的！市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值體系營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)寫(xiě)字樓階段銷(xiāo)售率09年 9月07年 9/10月 07年 11月 08年 3月 09年 6月100%寫(xiě)字樓項(xiàng)目籌備階段 開(kāi)盤(pán)階段 強(qiáng)銷(xiāo)階段 持銷(xiāo)階段 尾盤(pán)階段20%40%90%20%50%10%100% 80% 60% 40% 20% 10%15%50%30%35%20%商業(yè)階段銷(xiāo)售率商業(yè)階段招商率40%50%100%85%100%商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)熱期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 強(qiáng)銷(xiāo)持續(xù)期07年 9月下旬 08年 3月開(kāi)售期07年 11月 09年 10月尾盤(pán)沖刺期09年 12月誠(chéng)意招商期 誠(chéng)意招商期80%營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度計(jì)劃以寫(xiě)字樓引爆市場(chǎng)，寫(xiě)字樓與商業(yè)聯(lián)動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)傳播，延續(xù)市場(chǎng)關(guān)注度，打造連綿不斷的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)！?。　啊?乾坤大挪移乾坤大挪移 ”” —— 貨源組合貨源組合實(shí)現(xiàn)盛潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)整體營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)控目標(biāo)每次推售以 “ 大盤(pán)小做 ” 的靈活手法，制造供不應(yīng)求的熱銷(xiāo)局面。鈞城地產(chǎn) “ 高中低組合，中間匯聚 ” 的銷(xiāo)售模式，調(diào)控銷(xiāo)售樓層即使價(jià)格的穩(wěn)步提升，推售單位依然保持明顯的性?xún)r(jià)比。類(lèi)似鈞城地產(chǎn)所操作的 鄭州國(guó)貿(mào)中心 ，越銷(xiāo)售到后期，所推售的樓層單位最好。第二式市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值體系營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)低樓層6—10F中樓層11—20F高樓層21—28F樓層劃分示意1） “大盤(pán)小做 ”——每次推售樓層，分別從高、中、低樓層挑選部分樓層進(jìn)行批量組合銷(xiāo)售， 杜絕出現(xiàn)一窩蜂的粗放型銷(xiāo)售局面。2） “高中低組合，中間匯聚”——統(tǒng)觀全局，把握推售步驟，通過(guò)樓層遞減法，將高、低連同部分中間樓層穩(wěn)步消化，最終引導(dǎo)銷(xiāo)售貨源集中于中間樓層。 杜絕一刀切的粗放型銷(xiāo)售局面。貨源組合計(jì)劃貨源組合備注：商場(chǎng)銷(xiāo)售按照同等原則進(jìn)行分區(qū)域銷(xiāo)售““ 縱云梯縱云梯 ”” —— 價(jià)格把控價(jià)格把控實(shí)現(xiàn)盛潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)整體營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格目標(biāo)在確定銷(xiāo)售均價(jià)的基礎(chǔ)上， “ 低開(kāi)高走 ” 的入市策略，引爆市場(chǎng)關(guān)注?！?小步快走 ” 的價(jià)格策略，調(diào)控銷(xiāo)售價(jià)格快速提升，結(jié)合貨源組合策略，引導(dǎo)市場(chǎng)追捧。類(lèi)似鈞城地產(chǎn)所操作的 鄭州國(guó)貿(mào)中心 ，在確定均價(jià)的基礎(chǔ)上， 15輪價(jià)格調(diào)控，令業(yè)主不斷感到升值，在實(shí)現(xiàn)所確定的銷(xiāo)售均價(jià)的同時(shí)，也帶動(dòng)了業(yè)主的口碑傳播。這對(duì)項(xiàng)目、企業(yè)品牌帶來(lái)良好的促進(jìn)作用。第三式市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值體系營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)鈞城地產(chǎn)在鄭州所操作的寫(xiě)字樓項(xiàng)目，在一年 8個(gè)月時(shí)間內(nèi)，通過(guò) 15輪價(jià)格調(diào)控引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)前期所確定的銷(xiāo)售均價(jià)的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn) 100%的銷(xiāo)售率。15輪調(diào)控——100%銷(xiāo)售市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值體系營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)PART1整體銷(xiāo)售執(zhí)行策略【第六章 銷(xiāo)售執(zhí)行】市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值體系營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)分塔樓推售 07年主力推售西塔寫(xiě)字樓，搭配部分商業(yè)。商業(yè)全面招商！n面積高中低劃分，樓層立體銷(xiāo)售控制① 高樓層 20F以上， 800—1650 平方米 /套，針對(duì)大型企業(yè)；② 中高樓層 15—19F ， 500—800 平方米 /套，針對(duì)中型企業(yè)；③ 中低樓層 10—14F ， 300平方米 /套，針對(duì)小型企業(yè)；④ 低樓層 6—9F ， 100—200 平方米 /套，針對(duì)投資者。市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值體系營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)n寫(xiě)字樓高中低樓層組合推售，樓層立體銷(xiāo)售控制① 高中低樓層挑選組合推售以高、低樓層為主力推售點(diǎn)，中間樓層配合，保證客戶(hù)群不流失，形成單塔樓推售時(shí)，客戶(hù)群層次豐富，加大口碑營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)。② 立體分層銷(xiāo)控模式，把握銷(xiāo)售進(jìn)度實(shí)行立體分層推售控制，組合產(chǎn)品價(jià)格及推售時(shí)間段。③ 適度加推，實(shí)現(xiàn)價(jià)格上漲根據(jù)樓層銷(xiāo)售進(jìn)度及客戶(hù)儲(chǔ)備量，適度加推樓層，快速推進(jìn)價(jià)格上升。n集中式大賣(mài)① 首批房源實(shí)現(xiàn)分散認(rèn)籌，集中解籌的方式以較高性?xún)r(jià)比的方式積累大量客戶(hù)；實(shí)現(xiàn)排隊(duì)抽簽解籌的形式，并有機(jī)地對(duì)新客群的促進(jìn)氛圍感染，實(shí)現(xiàn)新成交。② 以遞減優(yōu)惠幅度實(shí)現(xiàn) SP促銷(xiāo)作用不斷展開(kāi)客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)，吸納認(rèn)籌客群的不斷加入，并定期舉辦聯(lián)誼、優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，引導(dǎo)客戶(hù)的跟進(jìn)。市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值體系營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)PART2階段銷(xiāo)售執(zhí)行策略市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值體系營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售執(zhí)行鈞城優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目銷(xiāo)售籌劃階段項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)階段 項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)階段 項(xiàng)目持銷(xiāo)階段 項(xiàng)目尾盤(pán)階段市場(chǎng)思考項(xiàng)目思考運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值體系營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售執(zhí)行