xxxx年_廣東移動校園市場_營銷方案(編輯修改稿)
2025-03-19 13:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 通產(chǎn)品。這一策略的好處在于：一是傳播范圍廣、速度快；二是花小錢辦大事。聯(lián)通最大優(yōu)勢在于 3G技術(shù)領(lǐng)先、終端豐富，其中 “i 瘋 ”是最大賣點(diǎn)。聯(lián)通最大劣勢在于成本有限，無法大規(guī)模進(jìn)攻。策略分析說明優(yōu)劣勢12 產(chǎn)品策略避開 3G戰(zhàn)場，以 “動感地帶 + 飛信 + WLAN”為主品主線， 以夾寄贈卡及 “手機(jī)大禮包 + 充值送 ” 為銷售賣點(diǎn)。說明：細(xì)化產(chǎn)品方案將于 5月份最終確定。13 渠道策略年內(nèi)在番禺大學(xué)城增加建設(shè) 3間自有營業(yè)廳。對獨(dú)立校區(qū)的大型高校（在校學(xué)生人數(shù)超過 1萬人），配備建設(shè) 2間自有營業(yè)廳。對獨(dú)立校區(qū)的中小型高校，必須配備建設(shè) 1間自有營業(yè)廳。將校園內(nèi)的超市、士多店、書店、咖啡店發(fā)展成便利型渠道，全部簽訂獨(dú)家協(xié)議，采取高傭金補(bǔ)償策略，禁止便利渠道銷售電信、聯(lián)通產(chǎn)品。根據(jù)與校方簽訂的排他協(xié)議，繼續(xù)堅(jiān)壁封鎖電信、聯(lián)通在校園的銷售渠道，包括自營廳、代理商、便利型渠道等。要求公關(guān)工作必須到位，禁止校方向電信、聯(lián)通開放校園市場。對電信、聯(lián)通占主導(dǎo)的學(xué)校，加大策反力度，不惜代價(jià)打通校方關(guān)系，要求校方終止與對手的協(xié)議，所有損失由我司補(bǔ)償。 擴(kuò)充我司渠道 繼續(xù)封鎖 對手渠道14 促銷策略郵政夾寄新生接送現(xiàn)場促銷迎新晚會7月份代學(xué)校向新生郵政錄取通知書，夾寄動感地帶套卡。重點(diǎn)關(guān)注：禁止校方將新生錄取名單提供給競爭對手。9月初免費(fèi)提供車輛，為火車站、長途客運(yùn)站接新生，在車上向新生銷售動感地帶。9月份校園內(nèi)主要人流聚集區(qū)域展開大規(guī)?，F(xiàn)場促銷活動，包括生活區(qū)、宿舍、運(yùn)動場、圖書館等場所，校園營業(yè)廳及便利代理店同步參與促銷。重點(diǎn)關(guān)注：嚴(yán)禁在開學(xué)關(guān)鍵時(shí)期出現(xiàn)競爭對手現(xiàn)場促銷，一旦發(fā)現(xiàn)，立即向校方公關(guān)、施壓，由校方保安將對手驅(qū)逐出場，校方如有損失由我司補(bǔ)償。9月份與校方共同策劃、承辦校園迎新晚會，由我司提供場地布展、宣傳物料、獎(jiǎng)品，在晚會過程中進(jìn)行業(yè)務(wù)、品牌宣傳。15目錄 總體部署1 詳細(xì)策略2 計(jì)劃安排316 時(shí)間進(jìn)度安排梳理排他協(xié)議新生錄取夾寄業(yè)務(wù)宣傳（含反面宣傳）校園現(xiàn)場促銷總結(jié)對手用戶回收策反渠道增強(qiáng)4月 5月 6
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