xxxx年_廣東移動(dòng)校園市場(chǎng)_營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-03-19 13:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 通產(chǎn)品。這一策略的好處在于：一是傳播范圍廣、速度快；二是花小錢辦大事。聯(lián)通最大優(yōu)勢(shì)在于 3G技術(shù)領(lǐng)先、終端豐富，其中 “i 瘋 ”是最大賣點(diǎn)。聯(lián)通最大劣勢(shì)在于成本有限，無(wú)法大規(guī)模進(jìn)攻。策略分析說明優(yōu)劣勢(shì)12 產(chǎn)品策略避開 3G戰(zhàn)場(chǎng)，以 “動(dòng)感地帶 + 飛信 + WLAN”為主品主線， 以?shī)A寄贈(zèng)卡及 “手機(jī)大禮包 + 充值送 ” 為銷售賣點(diǎn)。說明：細(xì)化產(chǎn)品方案將于 5月份最終確定。13 渠道策略年內(nèi)在番禺大學(xué)城增加建設(shè) 3間自有營(yíng)業(yè)廳。對(duì)獨(dú)立校區(qū)的大型高校（在校學(xué)生人數(shù)超過 1萬(wàn)人），配備建設(shè) 2間自有營(yíng)業(yè)廳。對(duì)獨(dú)立校區(qū)的中小型高校，必須配備建設(shè) 1間自有營(yíng)業(yè)廳。將校園內(nèi)的超市、士多店、書店、咖啡店發(fā)展成便利型渠道，全部簽訂獨(dú)家協(xié)議，采取高傭金補(bǔ)償策略，禁止便利渠道銷售電信、聯(lián)通產(chǎn)品。根據(jù)與校方簽訂的排他協(xié)議，繼續(xù)堅(jiān)壁封鎖電信、聯(lián)通在校園的銷售渠道，包括自營(yíng)廳、代理商、便利型渠道等。要求公關(guān)工作必須到位，禁止校方向電信、聯(lián)通開放校園市場(chǎng)。對(duì)電信、聯(lián)通占主導(dǎo)的學(xué)校，加大策反力度，不惜代價(jià)打通校方關(guān)系，要求校方終止與對(duì)手的協(xié)議，所有損失由我司補(bǔ)償。 擴(kuò)充我司渠道 繼續(xù)封鎖 對(duì)手渠道14 促銷策略郵政夾寄新生接送現(xiàn)場(chǎng)促銷迎新晚會(huì)7月份代學(xué)校向新生郵政錄取通知書，夾寄動(dòng)感地帶套卡。重點(diǎn)關(guān)注：禁止校方將新生錄取名單提供給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。9月初免費(fèi)提供車輛，為火車站、長(zhǎng)途客運(yùn)站接新生，在車上向新生銷售動(dòng)感地帶。9月份校園內(nèi)主要人流聚集區(qū)域展開大規(guī)?，F(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，包括生活區(qū)、宿舍、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、圖書館等場(chǎng)所，校園營(yíng)業(yè)廳及便利代理店同步參與促銷。重點(diǎn)關(guān)注：嚴(yán)禁在開學(xué)關(guān)鍵時(shí)期出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)場(chǎng)促銷，一旦發(fā)現(xiàn)，立即向校方公關(guān)、施壓，由校方保安將對(duì)手驅(qū)逐出場(chǎng)，校方如有損失由我司補(bǔ)償。9月份與校方共同策劃、承辦校園迎新晚會(huì)，由我司提供場(chǎng)地布展、宣傳物料、獎(jiǎng)品，在晚會(huì)過程中進(jìn)行業(yè)務(wù)、品牌宣傳。15目錄 總體部署1 詳細(xì)策略2 計(jì)劃安排316 時(shí)間進(jìn)度安排梳理排他協(xié)議新生錄取夾寄業(yè)務(wù)宣傳（含反面宣傳）校園現(xiàn)場(chǎng)促銷總結(jié)對(duì)手用戶回收策反渠道增強(qiáng)4月 5月 6
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1