xxxx年_廣東移動(dòng)校園市場_營銷方案-wenkub
2023-03-20 13:40:47 本頁面
【正文】 公關(guān)活動(dòng)。動(dòng) 100%覆蓋源 100%覆蓋，重點(diǎn)高校、普通高校略有側(cè)重。5 營銷目標(biāo)2023年高校市場營銷總體思路是保持現(xiàn)有用戶穩(wěn)定在網(wǎng)，不惜代價(jià)搶占新生用戶，擠壓競爭對手現(xiàn)有用戶，進(jìn)一步邊緣化對手的產(chǎn)品。擁有強(qiáng)大的校園 /家庭融合產(chǎn)品優(yōu)勢，包括有線 /無線寬帶、 3G校園套餐， WLAN。中國移動(dòng)廣東公司2023年 3月2023年校園市場營銷方案2目錄 總體部署1 詳細(xì)策略2 計(jì)劃安排33 競爭環(huán)境分析產(chǎn)品線對比因有最龐大的用戶群，目前產(chǎn)品綜合競爭力最強(qiáng)。擁有最先進(jìn)的 3G網(wǎng)絡(luò)及終端。具體目標(biāo)如下：目標(biāo) 1 目標(biāo) 2 目標(biāo) 3不低于 95%。繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)施排他策略，通過公關(guān)措施在所有高校全部簽訂排他協(xié)議，覆蓋率 100%。繼續(xù)向全省重點(diǎn)院校提供信息化教學(xué)設(shè)備，主要包括臺式電腦、筆記本電腦、投影儀等，預(yù)算金額為 2023萬元。從學(xué)生話費(fèi)中返還 3%作為與校方的分成，返還期限可根據(jù)不同的學(xué)校適當(dāng)調(diào)整，每個(gè)地市必須指定唯一代理商專門負(fù)責(zé)資金操作。構(gòu)筑堅(jiān)固的排他防線在合作條件及資源方面全力給予支撐，特別是針對競爭對手搶奪激烈的高校，必須不惜代價(jià)簽訂排他協(xié)議。電信在校園市場投入的資金及力量遠(yuǎn)大于聯(lián)通，勢在與我們展開硬碰硬搶，對我們形成極大威脅。電信最大劣勢在于手機(jī)終端不普及。聯(lián)通最大優(yōu)勢在于 3G技術(shù)領(lǐng)先、終端豐富，其中 “i 瘋 ”是最大賣點(diǎn)。13 渠道策略年內(nèi)在番禺大學(xué)城增加建設(shè) 3間自有營業(yè)廳。根據(jù)與校方簽訂的排他協(xié)議，繼續(xù)堅(jiān)壁封鎖電信、聯(lián)通在校園的銷售渠道，包括自營廳、代理商、便利型渠道等。重點(diǎn)關(guān)注：禁止校方將新生錄取名單提供給競爭對手。9月份與校方共同策劃、承辦校園迎新晚會(huì)，由我司提供場地布展、宣傳物料、獎(jiǎng)品，在晚會(huì)過程中進(jìn)行業(yè)務(wù)、品牌宣傳。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 二月 21二月 2111:40:5111:40:51February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/2/17 11:40:5111:40:5117 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；
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