xxxx年_廣東移動校園市場_營銷方案-文庫吧資料
2025-03-05 13:40本頁面
【正文】 協(xié)議，所有損失由我司補(bǔ)償。根據(jù)與校方簽訂的排他協(xié)議，繼續(xù)堅壁封鎖電信、聯(lián)通在校園的銷售渠道，包括自營廳、代理商、便利型渠道等。對獨(dú)立校區(qū)的中小型高校，必須配備建設(shè) 1間自有營業(yè)廳。13 渠道策略年內(nèi)在番禺大學(xué)城增加建設(shè) 3間自有營業(yè)廳。策略分析說明優(yōu)劣勢12 產(chǎn)品策略避開 3G戰(zhàn)場，以 “動感地帶 + 飛信 + WLAN”為主品主線， 以夾寄贈卡及 “手機(jī)大禮包 + 充值送 ” 為銷售賣點(diǎn)。聯(lián)通最大優(yōu)勢在于 3G技術(shù)領(lǐng)先、終端豐富，其中 “i 瘋 ”是最大賣點(diǎn)。針對聯(lián)通，我們采用的策略是繼續(xù)通過網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體擴(kuò)大對聯(lián)通的反面宣傳，增加槍手人員，在各大門戶網(wǎng)站、論壇、社區(qū)、報紙評論上對 “i 瘋 ”、 “樂 瘋 ”大力進(jìn)行反面報道灌水，制造聯(lián)通與社會的不和諧聲音，引導(dǎo)用戶主動放棄聯(lián)通產(chǎn)品。電信最大劣勢在于手機(jī)終端不普及。這一策略的好處在于：一是耗費(fèi)對手的成本，讓對手血本無歸；二是可以作為第二戰(zhàn)場，長期掩護(hù)進(jìn)行。電信在校園市場投入的資金及力量遠(yuǎn)大于聯(lián)通，勢在與我們展開硬碰硬搶，對我們形成極大威脅。繼續(xù)加強(qiáng)與校方的維系，積極參與校辦活動的策劃、贊助。構(gòu)筑堅固的排他防線在合作條件及資源方面全力給予支撐，特別是針對競爭對手搶奪激烈的高校，必須不惜代價簽訂排他協(xié)議。8 公關(guān)策略2023年必保重點(diǎn)院校及公關(guān)預(yù)算（單位：萬元）以上院校公關(guān)預(yù)算合計為 （占 78%）。從學(xué)生話費(fèi)中返還 3%作為與校方的分成，返還期限可根據(jù)不同的學(xué)校適當(dāng)調(diào)整，每個地市必須指定唯一代理商專門負(fù)責(zé)資金操作。擴(kuò)大學(xué)生勤工儉學(xué)基地、實行基地；重點(diǎn)地市重點(diǎn)高校提供勤工儉學(xué)獎學(xué)金；暑假期間分批組織教育部門、老師、學(xué)生代表赴上海參觀世博會，全省 1000個名額，按人均 2023元測算，預(yù)計費(fèi)用為 200萬元。繼續(xù)向全省重點(diǎn)院校提供信息化教學(xué)設(shè)備，主要包括臺式電腦、筆記本電腦、投影儀等，預(yù)算金額為 2023萬元。封校費(fèi)利益聯(lián)盟設(shè)備贊助活動贊助2023年我司在全省范圍內(nèi)支出的封校費(fèi)總額 6500萬元，全部用于梳通校領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)鍵人。繼續(xù)加強(qiáng)實施排他策略，通過公關(guān)措施在所有高校全部簽訂排他協(xié)議，覆蓋率 100%。有率至少維持 97%
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