xxxx年_廣東移動(dòng)校園市場(chǎng)_營(yíng)銷方案(已修改)
2025-03-09 13:40 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)移動(dòng)廣東公司2023年 3月2023年校園市場(chǎng)營(yíng)銷方案2目錄 總體部署1 詳細(xì)策略2 計(jì)劃安排33 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析產(chǎn)品線對(duì)比因有最龐大的用戶群，目前產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)。3G產(chǎn)品具有最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力， 2G產(chǎn)品基本已被邊緣化。擁有最成功的 2G產(chǎn)品（動(dòng)感地帶），WLAN為輔。擁有強(qiáng)大的校園 /家庭融合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，包括有線 /無(wú)線寬帶、 3G校園套餐， WLAN。擁有最先進(jìn)的 3G網(wǎng)絡(luò)及終端。融合優(yōu)勢(shì)部分彌補(bǔ)了電信單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足的問(wèn)題。4 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析廣東高校學(xué)生市場(chǎng)份額對(duì)比經(jīng)調(diào)查測(cè)算，我司在高校學(xué)生市場(chǎng)的占有率約 97%，依舊牢牢占據(jù)壟斷地位；廣東電信去年在全國(guó)范圍內(nèi)大規(guī)模開(kāi)展天翼校園營(yíng)銷，搶去小部分用戶，目前份額約 1%；廣東聯(lián)通的市場(chǎng)份額有所下滑，約從 %下降到 2%。5 營(yíng)銷目標(biāo)2023年高校市場(chǎng)營(yíng)銷總體思路是保持現(xiàn)有用戶穩(wěn)定在網(wǎng)，不惜代價(jià)搶占新生用戶，擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有用戶，進(jìn)一步邊緣化對(duì)手的產(chǎn)品。具體目標(biāo)如下：目標(biāo) 1 目標(biāo) 2 目標(biāo) 3不低于 95%。用戶挖掘 2%。有率至少維持 97%。動(dòng) 100%覆蓋源 100%覆蓋，重點(diǎn)高校、普通高校略有側(cè)重。繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)施排他策略，通過(guò)公關(guān)措施在所有高校全部簽訂排他協(xié)議，覆蓋率 100%。6目錄 總體部署1 詳細(xì)策略2 計(jì)劃安排37 公關(guān)策略2023年繼續(xù)在全省高校采取高投入高回報(bào)的公關(guān)策略， 全年公關(guān)費(fèi)用預(yù)算約 （約占高校學(xué)生用戶收入 8%），按地市分解，必須全部花完，不惜一切代價(jià)確保我司市場(chǎng)份額不低于 97%。封校費(fèi)利益聯(lián)盟設(shè)備贊助活動(dòng)贊助2023年我司在全省范圍內(nèi)支出的封校費(fèi)總額 6500萬(wàn)元，全部用于梳通校領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)鍵人。建議今年的預(yù)算在此基礎(chǔ)上上浮 30%，約 8450萬(wàn)元，以封堵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是廣東電信的公關(guān)活動(dòng)。繼續(xù)向全省重點(diǎn)院校提供信息化教學(xué)設(shè)備，主要包括臺(tái)式電腦、筆記本電腦、投影儀等，預(yù)算金額為 2023萬(wàn)元。繼續(xù)向關(guān)鍵人贈(zèng)送中高端手機(jī)，總量不低于 1000部，預(yù)計(jì)成本為 300萬(wàn)元。擴(kuò)大學(xué)生勤工儉學(xué)基地、實(shí)行基地；重點(diǎn)地市重點(diǎn)高校提供勤工儉學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金；暑假期間分批組
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1