xxxx年_廣東移動(dòng)校園市場_營銷方案-文庫吧
2025-02-19 13:40 本頁面
【正文】 織教育部門、老師、學(xué)生代表赴上海參觀世博會(huì)，全省 1000個(gè)名額，按人均 2023元測算，預(yù)計(jì)費(fèi)用為 200萬元。與學(xué)校建立利益共同體，加大排他深度與控制力度。從學(xué)生話費(fèi)中返還 3%作為與校方的分成，返還期限可根據(jù)不同的學(xué)校適當(dāng)調(diào)整，每個(gè)地市必須指定唯一代理商專門負(fù)責(zé)資金操作。如在全省全部高校實(shí)施，預(yù)計(jì)分成規(guī)模約5000萬元 /年。8 公關(guān)策略2023年必保重點(diǎn)院校及公關(guān)預(yù)算（單位：萬元）以上院校公關(guān)預(yù)算合計(jì)為 （占 78%）。9 排他策略各地市梳理目前與高校排他協(xié)議的簽訂情況，針對已簽將到期、未簽兩種情況，加大拜訪及公關(guān)力度，確保在暑假之前完成續(xù)簽、新簽手續(xù)。構(gòu)筑堅(jiān)固的排他防線在合作條件及資源方面全力給予支撐，特別是針對競爭對手搶奪激烈的高校，必須不惜代價(jià)簽訂排他協(xié)議。加大與校領(lǐng)導(dǎo)的 拜訪 頻率及公關(guān)力度，確保到期后順利續(xù)簽排他協(xié)議。繼續(xù)加強(qiáng)與校方的維系，積極參與校辦活動(dòng)的策劃、贊助。已簽將到期未簽已簽未到期10 反面營銷策略對電信的策略：斬翼行動(dòng) 廣東電信 2023年校園市場營銷總?cè)蝿?wù)：全省新增 28萬出帳用戶。電信在校園市場投入的資金及力量遠(yuǎn)大于聯(lián)通，勢在與我們展開硬碰硬搶，對我們形成極大威脅。針對電信，我們采用的策略是通過學(xué)生會(huì)勤工儉學(xué)代理、校園營業(yè)廳、校園代理點(diǎn)全面回收電信手機(jī)及 SIM卡，免費(fèi)為學(xué)生更換成 GSM手機(jī)及動(dòng)感地帶。這一策略的好處在于：一是耗費(fèi)對手的成本，讓對手血本無歸；二是可以作為第二戰(zhàn)場，長期掩護(hù)進(jìn)行。電信最大優(yōu)勢在于校園有線寬帶、 WLAN，因此電信主打融合策略（統(tǒng)一接入帳號、共享時(shí)長等）。電信最大劣勢在于手機(jī)終端不普及。策略分析說明優(yōu)劣勢11 反面營銷策略對聯(lián)通的策略：負(fù)面宣傳 廣東聯(lián)通 2023年校園市場營銷策略是 “以 3G為引領(lǐng) ” ，借助蘋果 “i 瘋 ”、聯(lián)想 “樂 瘋 ”、諾基亞 “樂隨享 ”強(qiáng)勢銷售 3G產(chǎn)品，其 2G品牌 “新勢力 ”不足為慮。針對聯(lián)通，我們采用的策略是繼續(xù)通過網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體擴(kuò)大對聯(lián)通的反面宣傳，增加槍手人員，在各大門戶網(wǎng)站、論壇、社區(qū)、報(bào)紙?jiān)u論上對 “i 瘋 ”、 “樂 瘋 ”大力進(jìn)行反面報(bào)道灌水，制造聯(lián)通與社會(huì)的不和諧聲音，引導(dǎo)用戶主動(dòng)放棄聯(lián)
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