專業(yè)市場研究兼談義烏小商品華南城等個案分析(編輯修改稿)
2025-03-19 13:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目前市場內(nèi)建設(shè)的物流面積達(dá) 600多畝，監(jiān)管智能倉庫近 6萬平米。其中國際物流中心占地 450畝，內(nèi)設(shè)法國達(dá)飛、美國總統(tǒng)班船、聯(lián)合、聯(lián)邦、敦豪和TNT等全球性物流公司的辦事處義烏聯(lián)托運(yùn)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)涉及全國的 30多個省、市、自治區(qū)的 250多個大中城市，擁有以義烏發(fā)往全國的聯(lián)托運(yùn)線點(diǎn) 130多條，聯(lián)托運(yùn)處 200多家，并擁有外地到義烏的外來貨源卸貨點(diǎn) 110多家會展服務(wù)的支持自 1995年以來，義烏已成功舉辦 12屆國際小商品博覽會，現(xiàn)已形成專業(yè)性、國際性的會展品牌，是小商品城引進(jìn)名優(yōu)新商品和先進(jìn)技術(shù)，承攬國際訂單，展示市場形象的重要途徑19政府引導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)支撐、交通發(fā)達(dá)、配套完善是專業(yè)市場成功的關(guān)鍵條件政府有意識的引導(dǎo)政策優(yōu)惠宣傳推廣規(guī)范市場 自古已然的風(fēng)俗傳統(tǒng)歷史成因產(chǎn)業(yè)集群品牌資源 輻射周邊的區(qū)位交通片區(qū)交通全市交通大區(qū)域交通完善的配套服務(wù)配套設(shè)施物流服務(wù)信息交流市場管理義烏案例專業(yè)市場成功因素20華南城，規(guī)模巨大的一站式 綜合性原料展示交易中心u 紡織服裝及面輔料交易中心u 皮革皮具及原輔料交易中心1122電子原材料及成品交易中心3344 五金化工塑料交易中心 5印刷紙品包裝交易中心 566 華南城居住小區(qū) 7物流區(qū) 78華南城酒店 899 辦公大樓項(xiàng)目規(guī)模：占地 ，總建筑面積 220萬平方米，投資 26億元構(gòu)建的工業(yè)原料交易中心位置：位于國內(nèi)唯一的一個國家級物流試驗(yàn)基地 —— 深圳市龍崗區(qū)平湖物流基地園區(qū) 經(jīng)營范圍：由紡織服裝、皮具皮革、電子、印刷紙品包裝、五金化工塑料五個專業(yè)交易中心組成。 集展示、交易、物流、電子商務(wù)、進(jìn)出口服務(wù)為一體的綜合性原料展示交易中心，將生產(chǎn)力要素以最低的成本、最高的效率集合配置21招商，盈利模式：巨額投資，以優(yōu)惠的政策吸引商家入住，捆綁盈利，控制業(yè)態(tài)招 商 策 略租金 頭年免９個月租金，第二年免６個月租金對正常營業(yè)，按時交水電費(fèi)、管理費(fèi)用和租金的商戶，租金將給予 6折優(yōu)惠招商 現(xiàn)在的商家介紹一個新商家進(jìn)駐，華南城將給予免除一年物管費(fèi)的獎勵 其他費(fèi)用 把政府支持投資物流項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)惠政策全部轉(zhuǎn)讓給了進(jìn)駐的商家，水、電費(fèi)一律按工業(yè)用途標(biāo)準(zhǔn)收取。此外，華南城自己投資電信等基礎(chǔ)設(shè)施，固話費(fèi)用比市場價低 10％營銷 利用深厚的行業(yè)關(guān)系和港澳人脈資源，適時啟動了較為特殊營銷通路特殊政策 對國際商家，年采購額達(dá)到 2億元，可給予 3年全部免租?華南城在 3年內(nèi)投入的市場培育費(fèi)就高達(dá) 6億元?2023年開啟華南城市場培育的第二階段。投資 24億元進(jìn)行二期建設(shè)，包括五大市場、十幾萬平米的生活區(qū)、保稅倉方式 出售 出租比例 30% 70%國內(nèi)客戶 國際客戶70% 30%租金（元 /月 .平米 售價（元 /平米）500 64008800盈利模式 租、售面向客戶 租售價格盈利模式 ： 采用 3+7捆綁模式， 有利于控制業(yè)態(tài)，表達(dá)開發(fā)商和商戶同進(jìn)退22核心優(yōu)勢：華南城在構(gòu)建平臺，競爭，產(chǎn)業(yè)，功能組合上的的核心優(yōu)勢，決定了其輻射全國乃至世界的成功– 構(gòu)建平臺優(yōu)勢信息平臺交通平臺服務(wù)平臺物流平臺– 競爭優(yōu)勢交通優(yōu)越規(guī)模效應(yīng)復(fù)合功能和綜合服務(wù)倉儲配套方便投資商深厚的制造業(yè)背景政府大力支持– 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢珠三角成為了世界上最重要的生產(chǎn)基地150公里范圍內(nèi)聚集了數(shù)十萬家制造企業(yè) 全球 500強(qiáng)企業(yè)過半落戶于此 – 功能優(yōu)勢高科技融入經(jīng)營 通過經(jīng)營網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易 集采購、旅游、餐飲、休閑、娛樂為一體的現(xiàn)代綜合商貿(mào)物流城 23華南城順應(yīng)了宏觀與微觀的需求，把相關(guān)供應(yīng)鏈的體系整合起來，建成了生產(chǎn)服務(wù)業(yè)的綜合型專業(yè)市場這種超前的商業(yè)模式宏觀：順應(yīng)了制造業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)全球化向中國集中而產(chǎn)生的對各種配套生產(chǎn)服務(wù)的一站式需求 微觀：式充分考慮到供應(yīng)商與制造商節(jié)省交易成本的共同需求，以此作為自己發(fā)展的動力 華南城創(chuàng)新商業(yè)模式核心要素降低了交易成本 成功銜接工業(yè)和服務(wù)業(yè) 24降低了生產(chǎn)成本和交易成本，使制造業(yè)多年來零庫存的夢想得以實(shí)現(xiàn) 降低成本降低風(fēng)險提高市場的反應(yīng)能力 拿到訂單就可以及時采購到所需要的東西。 降低交易與推廣成本開發(fā)商與商戶共贏類似于華南城，在制造業(yè)園區(qū)周邊崛起的專業(yè)市場要實(shí)現(xiàn)的核心價值是降低成本，開發(fā)商與商戶共贏 制造企業(yè)需要很多庫存，庫存多就面臨庫存風(fēng)險，華南城可以大大降低庫存風(fēng)險。華南城可以找到設(shè)計需要的各種元素，從而提高企業(yè)創(chuàng)新能力。 提高企業(yè)創(chuàng)新力不僅可以節(jié)約土地，又能靠近制造業(yè)，貼近生產(chǎn)者，同時又把城市空間騰出來，降低城市壓力，同時也節(jié)省社會管理成本 節(jié)約資源 和成本可以節(jié)省或降低品牌的推廣成本，有利于品牌的發(fā)展。 有利于品牌發(fā)展25華強(qiáng)北電子市場 —IT 專業(yè)市場的典范198286年上步工業(yè)園區(qū)198690年電子專業(yè)市場崛起902023年商業(yè)圈升級2023—— 至今華強(qiáng)北超級商圈電子工業(yè)為龍頭產(chǎn)業(yè)，原電子工業(yè)部、兵器部、航空部、廣東省電子局等單位在此建立了大批電子工業(yè)企業(yè)深圳市和廣東省政府將省市所屬企業(yè)組建為深圳電子集團(tuán)，該集團(tuán)手下的賽格市場作為電子產(chǎn)業(yè)的配套商業(yè)橫空出市， 95年深圳電子城專業(yè)市場成立、 98年華強(qiáng)電子市場開業(yè)90中航集團(tuán)掀起商業(yè)巨浪 — 天虹商場入駐
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