【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 運(yùn)站改 造現(xiàn)代化客 運(yùn)樞紐站。 n 規(guī)劃 建設(shè)大型中長(zhǎng)途 客運(yùn)站。 增加數(shù)十條巴士路線 n n 華南城享受政府在工 商、稅務(wù)、重點(diǎn)物流項(xiàng)目 等方面的 優(yōu)惠政策。 n 水、電 費(fèi)按政府規(guī)定 的平湖鎮(zhèn)物流園區(qū)最低標(biāo) 準(zhǔn)收費(fèi)。 n 事業(yè)單位進(jìn)駐 —— 海 關(guān)、工商、稅務(wù)、金融 （各家銀行及中國(guó)銀行華 南城理財(cái)中心）、檢測(cè)中 心（國(guó)際檢測(cè)中心等）、 人才交流中心、深圳市龍 崗區(qū)鞋業(yè)（皮革）商會(huì)等 相繼在華南城設(shè)立 辦公室 或分所。 n 政府機(jī)構(gòu)進(jìn) 駐 —— 平 湖派出所華南城警務(wù)室， 華南城消防指揮中心，龍 崗區(qū)平湖街道綜合行政執(zhí) 法華南城工作室。 【 政府扶持 】 政府對(duì)華南城的支持表現(xiàn)在如下四個(gè)方面，其中交通道路改善和引 進(jìn)政府相關(guān)部門對(duì)園區(qū)建設(shè)起到極大作用 【 創(chuàng)新 模式 】 “ 集成服務(wù) 模式 ” ： 通過綜合物流商貿(mào)園區(qū)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)和電子商 務(wù)，實(shí)現(xiàn)一站采購(gòu)和一站式物流配送服務(wù)， 降低了企業(yè)采購(gòu)成本和交易成本 制 造業(yè) 集 成服 務(wù) 模式 綜合物流商貿(mào)園區(qū) 在工業(yè)原料交易做大做強(qiáng)的 基礎(chǔ)上。 根據(jù)市場(chǎng)需求，向產(chǎn)業(yè)供應(yīng) 鏈上下游延伸，整合產(chǎn)品設(shè) 計(jì)、質(zhì)量鑒定、策劃推廣、 國(guó)際貿(mào)易服務(wù)、金融財(cái)會(huì)、 稅務(wù)、法律服務(wù)等供應(yīng)鏈的 各個(gè)環(huán)節(jié)。 全面滿足供應(yīng)商和采購(gòu)商的 各種需求，從而有效降低了 企業(yè)成 本。 32 會(huì)展經(jīng)濟(jì) “ 展會(huì)＋市場(chǎng) ” 是一種創(chuàng)新 “ 展會(huì)＋市場(chǎng) ” 的展貿(mào)模式。 依托其自建的軟、硬件平 臺(tái)，將固定的展示交易中 心與定期的展覽緊密結(jié)合。 依托現(xiàn)有市場(chǎng)，為參展商、 采購(gòu)商提供展前、展中、 展后全方位服務(wù)，最大限 度降低參展商和采購(gòu)商的 交易成本。 電子商務(wù) “實(shí)體 +網(wǎng)絡(luò)” 依 托華南城的實(shí)體市場(chǎng)資 源，通過整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 渠道，集中為企業(yè)提供網(wǎng) 上貿(mào)易和品牌推廣服務(wù)。 為每家商戶量身訂做自己 的電子商務(wù)交易網(wǎng)站。 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上網(wǎng)下商機(jī)、 “ 有 形市場(chǎng)與無形市場(chǎng) ” 的互 動(dòng)結(jié)合。相當(dāng)于在網(wǎng)上再 造一個(gè)華南城。 33 【 創(chuàng)新 模式 】 “ 集成服務(wù) 支撐體系 ” ： 提供完善的金融、行政支持，建立線上 線下交易平臺(tái)，降低倉(cāng)儲(chǔ)物流成本 1 建立順暢 的交易渠道 方式： 通過會(huì)展、 供需見面會(huì)等形式 為供需雙方牽線 。 搭建信息平 臺(tái)，為 準(zhǔn)確、全面的信息 服務(wù)； 效果： 商家快速找 到客戶；客戶快速 找到商品和服務(wù)。 5 打造電子交易平臺(tái) 方式： 打造電子 交易平臺(tái)，引導(dǎo) 并促進(jìn)線上交易。 效果： 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上 網(wǎng)下商機(jī)、 “ 有 形市場(chǎng)與無形市 場(chǎng) ” 的互動(dòng)結(jié)合， 擴(kuò)大營(yíng)銷渠道。 2 建立低 成本、便捷 的倉(cāng)儲(chǔ)物 流系統(tǒng) 方式： 通過合作 與聯(lián)盟的方式， 建立低成本、便 捷的倉(cāng)儲(chǔ)物流系 供需雙方提 供及時(shí)、 統(tǒng)。 效果： 做到商品 不僅來得快，而 且去得快。 3 疏通政府關(guān)系 方式： 疏通政府 關(guān)系，推動(dòng)政府 為商家提供便捷 的工商、稅務(wù)、 海關(guān)、商檢等服 務(wù)和優(yōu)惠的經(jīng)商 政策。 效果： 創(chuàng)設(shè)良好 的政策環(huán)境，吸 引商戶入駐。 4 健全金融服務(wù)體系 方式： 通過建立、 健全信用保證和 金融服務(wù)體系。 引進(jìn)工商、農(nóng)業(yè)、 中國(guó)銀行。 開發(fā)商提供抵押 擔(dān)保和小額貸款。 效果： 保障交易 順暢進(jìn)行，防范 信用風(fēng)險(xiǎn)。 34 交易 展覽展示 檢測(cè) 電子商務(wù) 倉(cāng)儲(chǔ) 配送 貨運(yùn) 金融結(jié)算 人才培訓(xùn) 信息化服務(wù) 生產(chǎn)服務(wù)功能 生活服務(wù)功能 【 創(chuàng)新模式 】 功能構(gòu)成： 集合生產(chǎn)和生活服 務(wù)功能，是一座現(xiàn)代化的城中之城 綜合商貿(mào)物流新城集合兩大服務(wù) 購(gòu)物 居住 餐飲 娛樂 休閑 旅游 35 【 招商策略 】 招商渠道： 與展會(huì)公司、行業(yè)協(xié)會(huì)、運(yùn)營(yíng)管 理公司等機(jī)構(gòu)合作，采 用相應(yīng)的招商模式 運(yùn)營(yíng)管理公司 運(yùn)營(yíng)管理公司負(fù)責(zé) 招 商、 運(yùn)營(yíng)，雙方利益 分配（如 簡(jiǎn)愛家居） 具體方 式 ：開發(fā)商將某一 區(qū)域整體出租給承租方， 采取保底租金及彈性抽成 的方式 行業(yè)協(xié)會(huì) 借助行業(yè)協(xié)會(huì)的商戶資源來招 商、銷售，采用分銷模式 開發(fā)商將某一區(qū)域以較低價(jià)格 整體賣給行業(yè)協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)利用 其自身商家資源進(jìn)行招商，多 賺的售價(jià)由協(xié)會(huì)獲得 展會(huì)公司 借展會(huì)公司的 參展方和采購(gòu)方 資源造勢(shì)、招商 (如深圳品牌內(nèi)衣展承包內(nèi)衣 館 ) ?前期，開 發(fā)商 免費(fèi)提供場(chǎng)地 辦展 ,通過展會(huì)造勢(shì)宣傳，便 于招商 ?展會(huì)公司負(fù)責(zé)召集參展商家 和采購(gòu)方，向參展方收取費(fèi) 用 ?后期開發(fā)商收取租場(chǎng)費(fèi)用， 例如 15天 20萬 36 【 招商策略 】 招商方式： 以培育市場(chǎng)為主旨，少售多留。實(shí)行開發(fā)商與業(yè)主 共擔(dān) 風(fēng)險(xiǎn)制，有利于增強(qiáng)商家信心，控制業(yè)態(tài)，保證經(jīng)營(yíng) “ 3+7” 捆綁模式 四大招商模式 純收租金： 適用于經(jīng)營(yíng)性散鋪 . 聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)，收取保底租金。 適用于統(tǒng)一收錢， 且鋪位面積在 1000平米以上。保底租金為： 30元 / 平米 /月 ，半年后采用聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)的方式 統(tǒng)一外包招商 ，給招商方提成（ 家具建材館） 兩大銷售模式 30%商鋪出售產(chǎn)權(quán)返租： 僅商鋪出售產(chǎn)權(quán)（ 50年），開發(fā)商與商戶簽 3年返租合同但強(qiáng)制返 租 6年。頭三年按每年 8%的回報(bào)率一次性付給商 戶（或抵扣商鋪售價(jià)），后三年每年按 %的 回報(bào)率一年一年支付給商戶。（上述比例為第 二期，第一期返租回報(bào)率為 7%） 70%出售使用權(quán)： 剩余 70%商鋪和其他物業(yè) 如公寓、寫字 樓等出售使用權(quán) （ 50年） “筑巢引鳳、放水養(yǎng)魚 、實(shí)現(xiàn)共贏 ” 是華南城的經(jīng)營(yíng)信條，具體體現(xiàn)在：嚴(yán)格控制銷 售比例，確保項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)；給于經(jīng)營(yíng)商戶切實(shí)的優(yōu)惠， 統(tǒng)一實(shí)行兩年的免租期 37 【 招商策略 】 招商優(yōu)惠盤點(diǎn)： 通過五大優(yōu)惠方式加大招商力度，快速實(shí)現(xiàn)租售目 標(biāo)，制造熱銷局勢(shì) ? 一期開業(yè)頭兩年 ，所有進(jìn)駐商家 免租兩年。二期首批商家享受同 樣優(yōu)惠。 免租 補(bǔ)貼 廣告 活動(dòng) ? 一期開業(yè)初期，統(tǒng)一租下周邊大 片住宅，增加統(tǒng)一 物業(yè)管理后， 低價(jià)轉(zhuǎn)租給進(jìn)駐商家。 ? 對(duì)進(jìn)駐商家增 加的市場(chǎng)推廣人員 給予一定的工資補(bǔ)貼。 ? 每年投入一億 元廣告費(fèi)用，進(jìn)行 全球推介。 ? 與深圳 報(bào) 業(yè)集團(tuán)、 《 南方都市報(bào) 》 及新浪、搜狐等主流和新興媒體 建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 ? 出資在華南城 內(nèi)舉辦各類展覽交 易會(huì)、采購(gòu)大會(huì)、商品發(fā)布會(huì)； ? 組織華南城商戶參加國(guó)內(nèi)外各類 展銷活動(dòng)和相關(guān)協(xié)會(huì)活動(dòng)。 ? 華南城內(nèi)設(shè)立 采購(gòu)中心的國(guó)際商 家，年采購(gòu)額達(dá)到 2億元，可給予 3年全部免租。 獎(jiǎng)勵(lì) 費(fèi)用 ? 水、電費(fèi)一律 按工業(yè)用途標(biāo)準(zhǔn)收 取，固話費(fèi)用比市場(chǎng)價(jià)低 10％等。 ? 一期開業(yè)初期，公交路線未開通 時(shí)，華南城自己出資租車為商家 開通到市內(nèi)和各口岸、機(jī)場(chǎng)及各 大工業(yè)區(qū)的免費(fèi)交通。 交通 【 推廣策略 】 展會(huì)營(yíng)銷： 通過展會(huì)宣傳造勢(shì)，推 動(dòng)市場(chǎng)的持續(xù)活躍，形成自身造 血系統(tǒng) ?開發(fā)商 免費(fèi) 提供場(chǎng)地 辦展，同時(shí) 負(fù)責(zé)外圍廣告及物料準(zhǔn)備；開發(fā)商不收 取費(fèi)用，但要求展會(huì)公司 必須招滿 商戶來參展（必要時(shí)可免費(fèi)提 供展位） 宣傳造勢(shì) 促進(jìn)招商 商貿(mào)平臺(tái) 引爆商機(jī) ?適用于成熟、有 知名度的展會(huì) (工博會(huì)、品牌內(nèi)衣展 ) 華南城在啟動(dòng)期及現(xiàn)階段均舉辦大量 行業(yè)展會(huì)，成功宣傳造勢(shì)，引爆商機(jī) 38 ，以形成 火爆之勢(shì) 用以 宣傳造勢(shì) ?展會(huì)公司負(fù)責(zé) 召集 參展商家 和采購(gòu)商，并向參展方 收取費(fèi)用 ?適用于小型、培育期的展會(huì) 展會(huì) ?開發(fā)商作 為場(chǎng)地出租方參與展 會(huì)舉辦， 收取 租場(chǎng)費(fèi)用 ；由展會(huì)公司負(fù)責(zé) 招展招商 ，所得收益由開發(fā)商及展會(huì)公司 協(xié)商分成 39 【 推廣策略 】 工博會(huì)： 是各類展會(huì)中，規(guī)模和 影響力較大的展會(huì)，至今已舉辦四 屆 國(guó)際工業(yè)博覽會(huì) 以“原料采購(gòu) 、成品交易、技術(shù) 交流、合作共 贏”為主題，每年春秋兩季，與廣交會(huì)同期舉辦。 參 展 中國(guó)國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì) 行 業(yè) 展 會(huì) 職 能 產(chǎn)品 推介 供需 洽談 宣傳 推廣 爆破式品牌推廣活動(dòng) 近億元 的推介費(fèi)用，除了 常規(guī)的報(bào)紙、期刊、電視、 路牌、網(wǎng)絡(luò)等 媒體 ，還時(shí) 常舉辦 展示會(huì)、研討會(huì)、 推介會(huì)、商業(yè)論壇 等同時(shí) 還組織專門的港澳和 海外 和行業(yè)協(xié)會(huì)建立 良好關(guān)系 吸引 行 業(yè)協(xié) 會(huì)進(jìn)駐 華南城。 國(guó)家、廣東省和深圳市的 15 家行業(yè)協(xié)會(huì)和兩家專業(yè)雜志 社、國(guó)家級(jí)紡織檢測(cè)中心同 時(shí)進(jìn)駐華南城 投資人充分利用 行業(yè)關(guān)系 投資人利用深厚的 行業(yè)關(guān) 系和港澳人脈資源 內(nèi)部宣 傳華南城 推介 活 動(dòng) 40 【 推廣策略 】 品牌營(yíng)造： 從品牌內(nèi)涵、品牌塑造到品牌推廣等一系列過程中，華 南城投入巨大的人力物力，推廣過億，達(dá)成大品牌造就大商機(jī)的成果 KPI 體 系 平臺(tái)，降低時(shí)間和費(fèi)用成本。成功打造服 務(wù)生產(chǎn)和生活的城中之城 —— 集成商貿(mào)物流模式，實(shí)現(xiàn)“市”的有形化和“場(chǎng)”的虛擬 化，無縫對(duì)接供應(yīng)商與采購(gòu)商的各種需求，為入駐商戶創(chuàng)造大量商機(jī)，構(gòu)建良性循環(huán)的 交易系統(tǒng) —— 五大股東均是香港及國(guó)內(nèi)聞名的大型制造業(yè)廠商，都具備豐 富的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)客戶資源 —— 國(guó)內(nèi)外媒體推介，各 類展會(huì)活動(dòng)及關(guān)系網(wǎng)營(yíng)銷使華南城在較短時(shí)間內(nèi)迅 速提升知名度和影響力，建立國(guó)際形象 【 成功關(guān)鍵要素 總結(jié) 】 —— 珠三角 眾多產(chǎn)業(yè)集聚，為華南城提供了堅(jiān)實(shí)的行業(yè)基礎(chǔ) —— 華南城以平湖鐵路貨運(yùn)編組站為中心，形成四通八達(dá)的立體交 通網(wǎng)絡(luò)，輻射范圍廣泛，貨物運(yùn)輸可至全世界 —— 五大主營(yíng)品類 既互相獨(dú)立又互為補(bǔ)充，為采購(gòu)商提供一站式供貨 華南城 3 全國(guó)各地的華南城分析 西安、河源、南昌、南寧 12 西安華南城分析 西安華南城 新筑新城 公路碼頭 體育運(yùn)動(dòng)中 心 職業(yè)技術(shù)培 綜合保稅區(qū) 西北醫(yī)藥物 流中心 通訊物流產(chǎn)業(yè)園