小商品專業(yè)市場專業(yè)商場整體招商工作計(jì)劃模板(編輯修改稿)
2025-01-22 13:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 濤 第 15 頁 共 30 頁 丙 （負(fù)責(zé)本地下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)） 鄒恒宇 領(lǐng)隊(duì) 向君 二、招商人員培訓(xùn) 在招商工作籌備階段，對招商團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行專業(yè)、強(qiáng)化培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括項(xiàng)目基礎(chǔ)知識、招商技巧、招商階段實(shí)施細(xì)則等。 三、招商物料籌備 在項(xiàng)目正式啟動(dòng)招商前，需完成如下物料的準(zhǔn)備工作： （ 1）平面分割圖 第 16 頁 共 30 頁 （ 2）經(jīng)營分區(qū)圖 待平面圖完全確定后可公開經(jīng)營分區(qū)圖 （ 3）招商單頁 內(nèi)容見招商折頁 （ 4）招商政策 包括商鋪?zhàn)饨稹⒀航?、管理費(fèi)、 空調(diào)費(fèi)的收取標(biāo)準(zhǔn)，招商優(yōu)惠政策的確定，鋪位裝修標(biāo)準(zhǔn)，商戶進(jìn)場裝修時(shí)間，市場正式開業(yè)時(shí)間等的確定。 （ 5）相關(guān)法律文本 包括租賃臨時(shí)定金單、租賃合同等確認(rèn)及印制。 （ 6）看樓專車（采購專車） 第 17 頁 共 30 頁 啟動(dòng)異地招商后，需借助看樓專車將異地客戶帶至本項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察，同時(shí)也是向目標(biāo)客戶經(jīng)營管理公司的管理推廣理念，建議提前準(zhǔn)備看樓專車，對車體進(jìn)行包裝，用于常州本地及下轄縣鎮(zhèn)的招商推廣、接送客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場考察。項(xiàng)目正式開業(yè)后，看樓專車可作為市場的采購專車，長期使用。 近 階段 幾項(xiàng)主要的 招商工作 ： 一 ： 本地 及下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)的 招商 及 推廣 工作 （一） 工作 思路： ? 選擇常州區(qū)域小商品、服裝鞋包經(jīng)營商戶集中的市場和臨街商鋪，將項(xiàng)目的宣傳單頁派發(fā)到行業(yè)內(nèi)經(jīng)營商戶手中，讓目標(biāo)意向客戶對項(xiàng)目有初步的認(rèn)知。 第 18 頁 共 30 頁 ? 配合項(xiàng)目銷售， 引導(dǎo)意向商戶 投資項(xiàng)目 辦 理 VIP 卡。 ? 積累自購自營商戶，對市場龍頭商戶、實(shí)力商戶對進(jìn)駐我項(xiàng)目初步溝通，并建立好客戶對我項(xiàng)目意向總結(jié)分析，建立實(shí)力商戶名錄，為項(xiàng)目全面啟動(dòng)招商奠定商戶基礎(chǔ)。 ? 在項(xiàng)目正式針對本地自購自營客戶 啟動(dòng)時(shí) ，組織自購自營客戶到項(xiàng)目 參加自購自營活動(dòng) 。 ? 通過對 常州及下轄縣鎮(zhèn) 巡展進(jìn)行宣傳，來促進(jìn)銷售及招商，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和影響力 ； （二） 推廣 時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 6 月 25 日 8 月 14 日 （三） 目標(biāo) 區(qū)域： 常州及下轄縣鎮(zhèn)的同類市場、臨街商鋪 。 （四） 工作 方式： ? 一對一上門派發(fā)的方式，將項(xiàng)目銷售招商信息傳遞給目標(biāo)客戶 ； 第 19 頁 共 30 頁 ? 對各區(qū)進(jìn)行巡展宣傳 。 ? 其他廣告宣傳 （五）人員安排： 招商小組乙：鄒恒宇、向君 備注：常州下轄縣鎮(zhèn)招商執(zhí)行方案在本次會(huì)議通過后 5 天內(nèi)另行提交。 二、外地招商工作 （ 一 ）： 目的 通過引進(jìn)義烏溫州原產(chǎn)地商家進(jìn)駐本項(xiàng)目，刺激老市場商戶，以達(dá)到其進(jìn)駐市場的目的。 通過義烏溫州小商品市場招商，引進(jìn)原產(chǎn)地商戶，提高市場整體經(jīng)營基礎(chǔ)，確保市場持續(xù) 經(jīng) 第 20 頁 共 30 頁 營。 通過義烏溫州等原產(chǎn)地商戶進(jìn)駐本市場 作為 炒作賣點(diǎn)， 進(jìn)行推廣， 在短時(shí)間內(nèi)在 常州 形成社會(huì)話題，提高市民的關(guān)注度，以達(dá)到提高投資信息的目的。 通過引進(jìn)溫州、義烏 自購自營 客戶 ，以確保后期市場 持續(xù) 穩(wěn)定經(jīng)營。 （二）： 招商目標(biāo)群體 義烏本地專門投資內(nèi)地房地產(chǎn)，尤其專業(yè)市場商鋪的職業(yè)投資客。 對本項(xiàng)目有自購自營意向的客戶群體。 （三）： 招商思路： ? 浙江義烏 、溫州 是小商品 、服裝鞋包的主要產(chǎn) 地，義烏 是全世界小商品最大超市，擁有大 量 第 21 頁 共 30 頁 的源頭貨及實(shí)力商戶，溫州有中國男裝、小電器、工藝禮品及鞋都之稱，
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