“中海陽(yáng)光棕櫚園”廣告推廣與營(yíng)銷定位(編輯修改稿)
2025-03-19 13:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 置業(yè)者：? 前海本地人，教育程度不高，收入高，自己做生意；? 年齡 38—45 歲之間，家庭生命周期處于成熟期，要求改善并更好的生活；? 人生經(jīng)歷很豐富，已取得一定成績(jī)，對(duì)前景有信心。—— 目標(biāo)人群的個(gè)性：目標(biāo)人群是 什么樣的人？——有錢有地位的中年人深圳市富足人群：? 深圳人居多，教育程度一般，收入很高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位身居要職，生活條件優(yōu)越；? 年齡 30—45 歲之間，家庭生命周期處于復(fù)雜時(shí)期，注重價(jià)值感，喜歡獲得優(yōu)勢(shì)，思想較超前；? 人生經(jīng)歷豐富，已取得一定成就，情趣和優(yōu)越是他們追求的方向，對(duì)前景有信心?！?目標(biāo)人群的個(gè)性：目標(biāo)人群是 什么樣的人？——與深圳有情結(jié)的香港中年人香港人群：? 收入高且穩(wěn)定，在深圳置業(yè)欲望強(qiáng)；? 年齡 30—40 歲之間，家庭較穩(wěn)定；? 置業(yè)目的是度假或?yàn)閲?guó)內(nèi)親屬置業(yè)。.... .—— 目標(biāo)人群再界定：目標(biāo)人群是 什么樣的人？——所以，我們主張，“傷其十指，不如斷其一指 ”界定原則：七種目標(biāo)人群，將一定程度的分散 “中海 ?怡翠都市 ”的核心銷售主張（ USP），—— 目標(biāo)人群再界定：目標(biāo)人群是 什么樣的人？本地一次置業(yè)者香港人群深圳富足人群“陽(yáng)光棕櫚園 ”—— 預(yù)期的客戶比例：目標(biāo)人群是 什么樣的人？? 本地一次置業(yè)者：（ 高科技園區(qū)、南油、南頭、月亮灣）? 深圳富足人群：? 香港人群：45%35%20%目標(biāo)人群是 什么樣的人？本地一次置業(yè)者（ 高科技園區(qū)、南油、南頭、月亮灣）為 “陽(yáng)光棕櫚園 ”的主力目標(biāo)人群.... .目標(biāo)人群是 什么樣的人？—— 理由：? 項(xiàng)目的戶型和面積主要針對(duì)中產(chǎn)階層，并非豪宅定位；? 據(jù)調(diào)查，高科技園區(qū)有高比例的白領(lǐng)計(jì)劃在兩年內(nèi)置業(yè)，就近選擇是重要的選擇理由；? 價(jià)格定位較有競(jìng)爭(zhēng)力；? 因目前政府對(duì)前海的市政、交通及相關(guān)規(guī)劃并無(wú)明確的文件和導(dǎo)向，對(duì)周邊區(qū)域一次置業(yè)人群介入不良影響大；? 富足人群關(guān)注樓盤質(zhì)素，不良因素對(duì)他們并影響不大；目標(biāo)人群是 什么樣的人？—— 結(jié)論：本地人群（高科技園區(qū)和南山區(qū)一次置業(yè)者）為 “大客戶 ”，深圳富足人群和香港人為輔；豐厚收入和社會(huì)地位使目標(biāo)人群對(duì)生活空間有較高的要求；目標(biāo)人群是 什么樣的人？—— 目標(biāo)人群購(gòu)買態(tài)度：對(duì)生活空間的要求！對(duì)生活質(zhì)素的追求！三、廣告推廣定位“陽(yáng)光棕櫚園 ”說(shuō)什么？.... .“陽(yáng)光棕櫚園 ”說(shuō)什么？首先，我們認(rèn)為： “陽(yáng)光棕櫚園 ”需要一次概念上的創(chuàng)新！說(shuō) —— 某種人文特色的終極生活模式，使該項(xiàng)目? 成為深圳地產(chǎn)界一座不朽的豐碑；? 為中海品牌形象的豐滿作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！我們不僅說(shuō)房子，更賣一種深圳人最理想化的生活方式！ “陽(yáng)光棕櫚園 ”說(shuō)什么？ 所有有責(zé)任心、有經(jīng)營(yíng)理念的發(fā)展商都在思考一個(gè)問(wèn)題！ 如何才能建造既有時(shí)代感，又能經(jīng)得起時(shí)間考慮的建筑？所以，“陽(yáng)光棕櫚園 ”說(shuō)什么？關(guān)鍵詞閑適，一種生活情趣“陽(yáng)光棕櫚園 ”的 市場(chǎng)印象？ 哇，好有生活情趣 的房子！一個(gè)地
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