開發(fā)職能戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-19 12:44 本頁面
【文章內容簡介】 陶金發(fā) 國內幾次大規(guī)模的彩電價格戰(zhàn)都是由長虹開始的。這是由于： 長虹以其在彩電市場上超強的技術實力和生產規(guī)模，形成很強的成本優(yōu)勢。因此長虹彩電依靠數(shù)次大規(guī)模的價格戰(zhàn)占據(jù)了相當大的市場份額，至今仍是中國彩電之王。這一點與海爾的認知價值定價方法而形成的價格競爭戰(zhàn)略有很大不同。 5/16/2023 37湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)（三）渠道戰(zhàn)略：（ 1）功能、目標： 簡化和節(jié)約 集中和分散 產銷平衡 5/16/2023 38湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)（ 2）分類： 長渠道 寬渠道 直接和間接渠道（ 3）戰(zhàn)略分類： 2. 經(jīng)銷戰(zhàn)略：通過經(jīng)銷商（加盟或特許） 3. 代銷戰(zhàn)略：代理商不負產品貨款，按銷量結款 4. 聯(lián)銷戰(zhàn)略：與別的廠商或中間商聯(lián)合銷售。5/16/2023 39湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)案例：海爾長虹營銷渠道 比較 海爾在海外建立了 38000多個營銷網(wǎng)點，產品可任意銷往世界上 160多個國家和地區(qū)。 在國內市場，海爾將全國的城市按規(guī)模分為五個等級：一級：省會城市二級：一般城市三級：縣級市、地區(qū)四、五級：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村地區(qū) 5/16/2023 40湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā) 長虹在全國擁有 228個分公司，以這些分公司為基礎，將全國市場分為十大片區(qū)，每一大區(qū)設銷售管理委員會，設銷售總監(jiān)一名，每一大區(qū)直接管理 2～ 3個管理處，每個管理處直接管理 8～10個分公司，在大中城市，每個分公司直接面向各零售商也就是大中型商場、各類電器專賣店、量販店等，若是在小城市和廣大農村地區(qū)，則每個分公司又下設 3～ 4個管理站，由各個管理站直接面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的零售商店。 5/16/2023 41湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)83 財務戰(zhàn)略二、財務戰(zhàn)略的內容1．籌資戰(zhàn)略 1)內部籌資戰(zhàn)略 2)外部籌資戰(zhàn)略 1)外延投資 2)內涵投資 3)并購投資 4）聯(lián)合投資 5）境外投資5/16/2023 42湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)83 財務戰(zhàn)略（一）職能：管理、投資、籌集資金對經(jīng)營成果進行記錄、監(jiān)督和控制（ 1）確定從事經(jīng)營活動所需資金的數(shù)量和特征（ 2）以最有效的方式分配資源（ 3）在財務狀況方面同債權人和股東打交道（ 4）保存記錄在確定各種戰(zhàn)略的可行性方面，為高層管理人員決策提供財務數(shù)據(jù)。5/16/2023 43湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)（二）資金的籌集：一年或一個經(jīng)營周期內的資金（ 1）利用銀行信用借貸（ 2）利用商業(yè)信用開具應付帳款、應付票據(jù)（ 3）應付費用：應付工資、應付稅款、租金等。 (公司案例）（ 4）變現(xiàn)流動資產5/16/2023 44湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)2. 長期資金的籌集出售股票出售債券長期借款：銀行、投資公司、保險公司出讓資產 /融資租借：轉讓或出租企業(yè)資產減少分紅 /留存收益3. 戰(zhàn)略類別：（ 1）自我積累戰(zhàn)略、（ 2）負債經(jīng)營戰(zhàn)略股份經(jīng)營戰(zhàn)略、（ 3）合資合作經(jīng)營戰(zhàn)略5/16/2023 45湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)（三）財務預算、投資：在整個預算期內估計現(xiàn)金收入和現(xiàn)金支出。也表明現(xiàn)金的收支的結果情況。? 現(xiàn)金收入（公司案例）? 現(xiàn)金支出? 現(xiàn)金預算? 如果月底的資金不足，低于預算，就應進行資金的籌集。5/16/2023 46湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)1） 是對企業(yè)生產和服務過程中的實體資產、廠房、設備的預算。2）即決定在資本資產方面投多少資金，購置多少資產，以及尋找投資機會，評估和選定投資項目等。3）方法：（ 1）投資回收期法（ 2）凈現(xiàn)值法（ 3）內部報酬率法5/16/2023 47湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)：產品投資戰(zhàn)略： 投資重點放在產品改造和開發(fā)新產品上。工藝投資戰(zhàn)略設備投資戰(zhàn)略無形資產投資戰(zhàn)略股票投資戰(zhàn)略債券投資戰(zhàn)略5/16/2023 48湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)（四）資產評估?判斷企業(yè)的純資產和股東的自有資本?鼓動對于企業(yè)現(xiàn)在的效益及其未來收益的看法和信心。?由市場決定企業(yè)的價值。5/16/2023 49湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)（五）總體財務戰(zhàn)略 它是以實現(xiàn)企業(yè)資產規(guī)模的快速擴張為目的的一種財務戰(zhàn)略，為了實施這種財務戰(zhàn)略，企業(yè)往往需要在將大部分乃至全部利潤留存的同時，大量地進行外部籌資，更多地利用負債。隨著企業(yè)資產規(guī)模的擴張，也往往使企業(yè)的資產收益率在一個較長的時期內表現(xiàn)出相對較低的水平。擴張性財務戰(zhàn)略一般會表現(xiàn)出 “高負債、高收益、少分配 ”的特征。－－華潤、青島啤酒 .5/16/2023 50湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)2.穩(wěn)健型財務戰(zhàn)略u它是以實現(xiàn)企業(yè)財務績效的穩(wěn)定增長和資產規(guī)模的平穩(wěn)擴張為目的的一種財務戰(zhàn)略u實施穩(wěn)健型財務戰(zhàn)略的企業(yè)，一般將盡可能優(yōu)化現(xiàn)有資源的配置和提高現(xiàn)有資源的使用效率及效益作為首要任務，將利潤積累作為實現(xiàn)企業(yè)資產規(guī)模擴張的基本資金來源u實施穩(wěn)健型財務戰(zhàn)略的企業(yè)的一般財務特征是 “適度負債、中收益、適度分配 ”。 5/16/2023 51湖北汽車工業(yè)學院經(jīng)濟管理學院 陶金發(fā)案例：海信穩(wěn)健型財務戰(zhàn)略1969年誕生時，海信是青島市一家作坊式小廠1992年由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉型時，海信的銷售收入也只有 ，凈資產 8913萬元；而在 2023年，海信的銷售收入?yún)s猛增至 元，凈資產達 。在 1992——2023 年的 8年中增長近 33倍 .5/16/
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