開(kāi)發(fā)商開(kāi)盤(pán)前各對(duì)接流程(編輯修改稿)
2025-03-19 12:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 策 劃 工 作 總 流 程 圖銷(xiāo)售工作總流程圖 銷(xiāo)售策略擬定流程開(kāi)發(fā)公司確定階段銷(xiāo)售目標(biāo)我方市場(chǎng)專(zhuān)員提供周邊樓盤(pán)調(diào)研報(bào)告，以及市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。銷(xiāo)售主管與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員提供本項(xiàng)目的銷(xiāo)售分析報(bào)告策劃專(zhuān)員提供廣告投放分析報(bào)告廣告合作單位提交銷(xiāo)售策略建議書(shū)。開(kāi)發(fā)商與我方召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)頭腦風(fēng)暴會(huì)。形成初步統(tǒng)一的銷(xiāo)售策略。市場(chǎng)專(zhuān)員收集各方意見(jiàn)，撰寫(xiě)銷(xiāo)售策劃建議報(bào)告書(shū) 我方內(nèi)部討論，修正銷(xiāo)售策略。 我方營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理審批公司相關(guān)人員討論銷(xiāo)售策略，再次修正銷(xiāo)售策略市場(chǎng)專(zhuān)員根據(jù)公司會(huì)議調(diào)整銷(xiāo)售策劃報(bào)告書(shū)，提交開(kāi)發(fā)公司審批通過(guò)銷(xiāo)售執(zhí)行 廣告投放 文件存檔日常市場(chǎng)研究工作我方市場(chǎng)專(zhuān)員對(duì)各樓盤(pán)信息進(jìn)行專(zhuān)題存檔分析市場(chǎng)專(zhuān)員搜集每周市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，政策法規(guī)，樓盤(pán)信息，平面廣告信息市場(chǎng)專(zhuān)員對(duì)所調(diào)查的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行整理、分析，針對(duì)項(xiàng)目提供建議，形成市場(chǎng)周報(bào)。營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理審閱修改市場(chǎng)報(bào)告市場(chǎng)專(zhuān)員根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理修改意見(jiàn)進(jìn)一步調(diào)整市場(chǎng)報(bào)告。我方營(yíng)銷(xiāo)策劃部?jī)?nèi)部會(huì)議討論市場(chǎng)周報(bào)，尋找市場(chǎng)規(guī)律，指導(dǎo)下一步銷(xiāo)售和廣告推廣根據(jù)討論結(jié)果修正報(bào)告后在部門(mén)內(nèi)部共享存檔。市場(chǎng)專(zhuān)員根據(jù)每月、季度、年度匯總信息進(jìn)行整理，并針對(duì)項(xiàng)目提供建議，形成市場(chǎng)月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)。營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理審閱修改市場(chǎng)月報(bào)季報(bào)、年報(bào)，形成結(jié)論，為下一步營(yíng)銷(xiāo)策劃工作提供依據(jù)市場(chǎng)專(zhuān)員根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理修改意見(jiàn)進(jìn)一步調(diào)整市場(chǎng)月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)。營(yíng)銷(xiāo)策劃部?jī)?nèi)部會(huì)議，共同討論銷(xiāo)售報(bào)告、廣告報(bào)告，市場(chǎng)報(bào)告，形成策劃觀念市場(chǎng)專(zhuān)員根據(jù)集體討論意見(jiàn)進(jìn)行整合，形成營(yíng)銷(xiāo)月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)提供廣告策劃依據(jù) 各類(lèi)報(bào)告存檔共享 提供銷(xiāo)售策劃依據(jù)和方向整合文件向開(kāi)發(fā)商匯報(bào)開(kāi)發(fā)公司確定調(diào)研主題專(zhuān)題市場(chǎng)研究 我方營(yíng)銷(xiāo)策劃部集體討論，明確調(diào)研工具，參與調(diào)研人員，調(diào)研完成時(shí)限。我方市場(chǎng)專(zhuān)員調(diào)研方案設(shè)計(jì)， 確定數(shù)據(jù)分析方法和報(bào)告提交方法，編寫(xiě)調(diào)研提案。市場(chǎng)專(zhuān)員帶領(lǐng)調(diào)研隊(duì)伍進(jìn)行問(wèn)卷訪問(wèn)，搜集專(zhuān)題樣本，相關(guān)各項(xiàng)信息采集。市場(chǎng)專(zhuān)員與調(diào)研人員對(duì)調(diào)研信息處理分析，形成調(diào)研結(jié)論部門(mén)內(nèi)部討論，優(yōu)化調(diào)研結(jié)論市場(chǎng)專(zhuān)員與調(diào)研人員編寫(xiě)調(diào)研報(bào)告；營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理審閱修改調(diào)研報(bào)告市場(chǎng)專(zhuān)員修正調(diào)研報(bào)告后提交公司報(bào)告提交相關(guān)部門(mén)參考 營(yíng)銷(xiāo)策劃部傳閱存檔 報(bào)告遞交公司以供開(kāi)發(fā)公司決策定價(jià)流程銷(xiāo)售主管確定所需定價(jià)樓棟的資料信息參與開(kāi)發(fā)公司確定最底利潤(rùn)率，并核算開(kāi)發(fā)成本和各項(xiàng)邊際成本市場(chǎng)專(zhuān)員收集相近產(chǎn)品或附近區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格并分析價(jià)格構(gòu)成模式，確定相臨近產(chǎn)品的價(jià)格影響因素；市場(chǎng)專(zhuān)員根據(jù)前述因素，初步確定朝向差價(jià)、樓層差價(jià)、選間差價(jià)、視野差價(jià)、面積差價(jià)、設(shè)計(jì)差價(jià)系數(shù)。銷(xiāo)售主管綜合客戶消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，修正朝向差價(jià)、樓層差價(jià)、選間差價(jià)、視野差價(jià)、面積差價(jià)、設(shè)計(jì)差價(jià)系數(shù)。營(yíng)銷(xiāo)策劃部?jī)?nèi)部討論，綜合各項(xiàng)因素，確定所需定價(jià)單元的基準(zhǔn)價(jià)格 。銷(xiāo)售主管根據(jù)已確定的差價(jià)系數(shù)表及基準(zhǔn)價(jià)計(jì)算出初步定位價(jià)格；市場(chǎng)專(zhuān)員對(duì)所定價(jià)格表進(jìn)行敏感性分析，調(diào)整出最接近客戶心理需求的價(jià)格。營(yíng)銷(xiāo)策劃部集體討論，修正價(jià)格銷(xiāo)數(shù)主管根據(jù)集體討論結(jié)果重新調(diào)整價(jià)格表，并提交營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理簽字通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理提交價(jià)格表給公司審批審批通過(guò) 審批未通過(guò)銷(xiāo)售主管根據(jù)促銷(xiāo)計(jì)劃調(diào)整對(duì)外銷(xiāo)售價(jià)格，并再次提交公司簽字審批通過(guò)銷(xiāo)售主管根據(jù)對(duì)外銷(xiāo)售價(jià)格表組織銷(xiāo)售人員對(duì)外公開(kāi)發(fā)售。廣告投放流程策劃部制定品牌策劃綱要和年度廣告策劃方案，經(jīng)公司確定認(rèn)可階段性銷(xiāo)售策略出臺(tái)，營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理通知策劃專(zhuān)員擬定廣告計(jì)劃策劃部對(duì)年度廣告投放費(fèi)用進(jìn)行分解策劃部根據(jù)年度廣告方案提交階段性廣告策劃方案，包括本階段廣告主題、媒介投放計(jì)劃、廣告制作計(jì)劃策劃專(zhuān)員與各媒體進(jìn)行充分溝通，了解最新媒介信息及版面供應(yīng)情況，對(duì)媒介計(jì)劃進(jìn)行修改和完善營(yíng)銷(xiāo)策劃部?jī)?nèi)部充分溝通，了解本階段
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1