【文章內(nèi)容簡介】 興建； ?院內(nèi)種有四時花卉，墻壁設(shè)有中國民間傳說及佛教故事中家喻戶曉的浮雕，包括觀音、八仙及牛郎織女、十八層地獄的壁畫及雕塑； ?胡文虎后人胡仙在 1998年將虎豹別墅以＄ 1億售予長實集 團，長實將胡氏家族私有花園的產(chǎn)權(quán)歸還政府，及后協(xié)議以 ＄ ，每平方呎價約＄ 2100。 ?虎豹別墅及私人花園被列為二級古跡，供游人參觀。 虎豹別墅旁有一條小河，環(huán)境清幽。（箭頭方向） ? 香港 名門 會所（ 1） ： 區(qū)域營銷管理部案例 嬌寵逸樂園： 名門至尊泳池 貴胄健體閣 貴逸桑拿閣 小貴胄樂園 貴胄閑情間 水晶讌樂園 空中芊翠泳池 玲瓏水晶店 ?面積約 30000平方呎 ?大堂以透光石材作裝飾 ?主要設(shè)施包括： 室內(nèi)外泳池（室外泳池以透明玻璃設(shè)計）、 按摩池、健身室、桑拿 \蒸汽室、宴會廳、兒童游樂室、寵物俱樂部 ? 香港 名門 會所（ 7） ： 區(qū)域營銷管理部案例 室內(nèi)游泳池 ? 香港 名門 會所（ 9） ： 區(qū)域營銷管理部案例 宴會廳 ? 香港 名門 會所（ 10） ： 區(qū)域營銷管理部案例 SPA香薰浸浴池 ? 香港 名門 會所（ 10） ： 區(qū)域營銷管理部案例 SPA香薰浸浴池 ? 香港 名門 — 入戶大堂（ 1） ： 區(qū)域營銷管理部案例 水晶吊燈 入戶大堂 ? 香港 名門 — 入戶大堂（ 2）： 區(qū)域營銷管理部案例 每層設(shè)有 Swarovski水晶壁燈 Swarovski水晶門鈴 人造貝殼半寶石樓層指示牌 ? 香港 名門 — 入戶大堂（ 3）： 區(qū)域營銷管理部案例 胡桃木皮入戶大門，鑲嵌人造貝殼半寶石飾紋，名師設(shè)計的“ Kleis”系列門把 ? 香港 名門 — 營銷策略淺析（ 1） ： 區(qū)域營銷管理部案例 一、產(chǎn)品包裝到位： 號稱 ＄ 2023的樓書 名門的樓書除具備常規(guī)用途外，還具備突顯買家身份的功能，是一本值得收藏的樓書。樓書引入了多種特別的素材及印刷技術(shù)：樓書封面首次采用多用于時裝界的來自奧地利的紫色物料；內(nèi)頁紙張訂購自法國，有閃光及激光的效果；全部由人手訂裝。其目的主要是要引起市場關(guān)注，引起客戶對樓盤的興趣。 號稱 ＄ 10億的廚浴設(shè)施 長實與德國著名廚柜生產(chǎn)商 Leicht及 Miele合作，生產(chǎn)兩項全球獨有技術(shù)的 “ 名門系列 ” 廚具，一是廚房玻璃桌面，以整塊無縫水晶為材料，足以承受使用砧板斬肉的力度，且防刮防震；二是廚柜門選用高亮度銀光焗油門板，此技術(shù)多用于波音飛機及奔馳汽車，用于廚柜門則屬首次。 此外，發(fā)展商對浴室用料配搭也一絲不茍，所有浴室潔具均以高科技鑄上名門英文名（ The Legend）縮寫 “TL” 。另外，主人套房的浴室均設(shè)有一道以 6,000粒Swarovski水晶鑲嵌的垂簾式燈飾，格外名貴。 為了盡收宣傳的效果，發(fā)展商邀請傳媒一起到德國的兩大生產(chǎn)商 Leicht及 Miele作實地考察，充分利用媒體。 ? 香港 名門 — 營銷策略淺析（ 2） ： 區(qū)域營銷管理部案例 ＄ 當客戶對名門有所認識，想進一步了解樓盤信息時，是發(fā)展商推出示范單位給客戶參觀的最好時機。 長實租用了渣甸山春暉中心部分商場樓面，租約 2年，僅是搭建售樓處及示范單位，便花了幾個月時間。此外還將春暉中心的墻身、電梯大堂及停車場等地方翻新。售樓處總面積達 30000平方呎，包括兩個只對 VIP人士開放的 1900平方呎、 2300平方呎示范單位，一個歐式天臺花園，另外，名門為香港首個光纖外墻的住宅物業(yè)，售樓處配合名門設(shè)計概念，室內(nèi)大量使用水晶燈、閃爍物料及光纖用料，現(xiàn)場設(shè)有模擬光纖外貌模型。 發(fā)展商共耗資 。 ＄ 1000萬制作電視廣告片 邀得世界著名導(dǎo)演 Sergio制作，非洲、 東京、紐約及芬蘭實地取景，廣告樂章由香 港十大作曲家陳光榮創(chuàng)作，片長 30— 60秒， 展現(xiàn)名門 “ 世紀光芒 〃 卓卓輝煌 ” 的主題。 內(nèi)容包括北極光、牛頓與三棱鏡、愛迪生 發(fā)明電燈炮、歷代女皇加冕、 mountain of light、光纖科技、畢加索電筒畫藝等難 得一見的場面，明確傳達 “ 名門同樣罕有 ” 。 ? 香港 名門 — 營銷策略淺析（ 3） ： 區(qū)域營銷管理部案例 二、成功把握開盤時機： 除宣傳攻勢外，名門在競爭對手凱旋門推出后兩個月才開盤，這是一個正確的做法。讓競爭對手先開售，可藉此測試市場的承受能力，減少因為開價過高或過低帶來的風險和損失。比如，凱旋門普通單位的均價約 /平方呎，特色單位高達 2萬港元 /平方呎以上，有了這可靠的信息，長實便能更準確地制定名門的開售價。 所謂“知已知彼，百戰(zhàn)百勝”，讓對手先開售，洞悉了對手樓盤的各項特點后，便可改善自身的不足。長實提高了樓書、廚房浴室用具以及示范單位的品質(zhì)，使得名門較凱旋門更勝一籌。 三、按價推盤策略 名門銷售理想，除了反映市場對豪宅需求量較大外，銷售策略也起到了重要作用。 發(fā)展商先以高價打響頭炮，然后再改變策略，按價推盤，針對客戶需求推售單位，令樓盤能在淡市中搶灘成功，做到價量兼?zhèn)洹? 發(fā)展商先推中高層海景單位，均價 23000港元 /平方呎以上，求價不求量，以高價先聲奪人。隨著銷售工作的展開，中價位客戶越來越多，不少客戶希望購買 15000港元/平方呎的單位，發(fā)展商便根據(jù)客戶需要按價推盤。雖然后來加推單位單價有下降趨勢，但實際上是發(fā)展商策略，為高層海景單位推售做準備。 接著，發(fā)展商雙管齊下，加推均價 11000港元 /平方呎的小面積山景單位，同時實行低門檻新付款方式， 64戶售價以千萬計單位二天內(nèi)售罄，速度驚人。 因下半年樓市看好，發(fā)展商公開發(fā)售后封盤，等 10月再推，售價可望再調(diào)高。 ? 香港豪宅市場特點分析（ 1）： 區(qū)域營銷管理部案例 80年代開始，香港房地產(chǎn)市場發(fā)展迅猛。眾多物業(yè)中，豪宅最受市場關(guān)注，主要原因是豪宅扮演領(lǐng)頭羊的角色，其一舉一動會對整個樓市產(chǎn)生影響，所以香港豪宅市場對于判斷整個樓市具有較高的參考價值。至于如何界定豪宅，市場上沒有一個準則，但大致上香港傳統(tǒng)豪宅集中于港島區(qū)，新生豪宅遍布港九各處。以下是一些豪宅區(qū)的介紹及其特點。 一、傳統(tǒng)豪宅區(qū) 南區(qū)（深水灣、淺水灣等） 南區(qū)位于港島南部，在港島四區(qū)中面積最大，擁有大量優(yōu)美的自然資源，如香港聞名的淺水灣海灘。南區(qū)住宅供應(yīng)不多，大部份住宅為獨立別墅及低密度高層洋房，單位面積較大，基本都超過2023平方呎。居住在此的名人多不勝數(shù)，如李嘉誠、鄭裕彤等，是香港豪宅區(qū)的典范。 山頂 山頂不僅是香港的旅游勝地，也是香港響當當?shù)暮勒瑓^(qū)。由于所處位臵較高，山頂物業(yè)受到高度限制，以獨立別墅及低密度高層洋房為主，單位面積約 20236000平方呎，是香港單位面積最大的區(qū)。山頂另一優(yōu)勢在于可俯瞰世界聞名的維港景色，同時保持高隱私度，所以樓價也是全港最貴，如山頂“天比高” 97年售價 3萬港元 /平方呎。業(yè)主以香港富豪及政界人物為主，如終審法院首席法官李國能。 半山及跑馬地 半山概括指中環(huán)之上、山頂以下一帶，也是香港傳統(tǒng)豪宅一個非常重要的區(qū)域。其特點在于位處煩囂生活區(qū) (中環(huán)及銅鑼灣 )與優(yōu)閑生活區(qū) (山頂 )中間，業(yè)主既可享受生活交通上的方便，又不失悠閑恬靜的居住環(huán)境，所以吸引了不少高收入人士定居。 ? 區(qū)域營銷管理部案例 半山區(qū)住宅以中高層大廈為主，單位面積較前兩地區(qū)小，但主力單位面積仍達 2023平方呎。低層單位的景色主要為鄰近大廈及市內(nèi)環(huán)境，高層單位更可欣賞維港景色及山景。 跑馬地，因香港馬場而聞名，其建筑特色、單位面積及業(yè)主等也與半山相近，是香港有名的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。 九龍?zhí)? 位處市區(qū)，既沒有良好的空氣質(zhì)量，也沒有廣闊的海景，卻是香港傳統(tǒng)豪宅區(qū)不可或缺的一部份。九龍?zhí)翐碛写罅开毩e墅，也有少量的低密度洋房，住宅面積是整個市區(qū)中最大的，在市區(qū)如此高密度的位臵十分少有，所以九龍?zhí)廖瞬簧俪侵忻司幼?，包括演藝及從商人士? 二、新生代豪宅區(qū) —— 九龍站 由于香港土地資源缺乏，傳統(tǒng)地區(qū)除了靠重建之外，已沒有多余土地建設(shè)新豪宅，所以近期出現(xiàn)了新一代的豪宅區(qū)，其價格絕不比傳統(tǒng)豪宅區(qū)低，九龍站便是最好的例子。九龍站是新近的一塊填海土地，前臨維港及未來發(fā)展的文娛藝術(shù)區(qū)，毗鄰尖沙咀旅游區(qū)，而且是機鐵線的中心點，往返中環(huán)十分方便，盡享香港這個國際大都會的優(yōu)勢。 九龍站上蓋有四個樓盤，分別是漾日居、擎天半島、君臨天下及凱旋門，全屬超高層住宅，如擎天半島第一座樓高 260米，是現(xiàn)時亞洲第一高的住宅物業(yè)。單位面積方面不能與傳統(tǒng)豪宅相提并論，僅有一千多平方呎，只有頂層復(fù)式或特色單位才能超過二千平方呎的水平，業(yè)主以新一代富豪為主。 香港豪宅市場特點分析（ 2）： ? 香港豪宅市場特點分