【正文】 （廣告的 concept) ? 讓你在既定的時間做更多的事情 ? 產(chǎn)品和附件讓你更條理地組織自己 ? 功能隨需而動 ? 案例：位于墨爾本的 SY21項目是針對雅皮一族興建的住宅區(qū)。 ?頂層復式 “天際獨立屋” ，面積 5353平方呎（約 500平方米），單價 /平方呎（約 萬港元 /平方米），總價約 。 ?實 用 率： 80% ?開盤時間： 2023年 4月 ?入伙時間： 2023年首季 ?發(fā) 展 商： 新鴻基地產(chǎn)、地鐵公司 ?建 筑 師： 新鴻基工程有限公司 ?總建筑商： 新輝建筑有限公司 ? 香港 ?九龍站最大室內(nèi)泳池。凱旋門 項目簡介（ 14）： 區(qū)域營銷管理部案例 ?61樓： ?摘星圖書館 ?風速乒乓室 ?小天使樂團 ?天空閱讀室 ?空中私人健身室 ?天天健身室 ?超時空游戲間 ?架空籃球場 ?62樓： ?云中花園 ?茶花園 ?榕樹園 ?松樹園 ?茉莉園 ?桂花園 ?薔薇園 ? 區(qū)域營銷管理部 區(qū)域營銷管理部案例 香港 “名門”位于香港傳統(tǒng)豪宅區(qū)渣甸山，單位面積由 15003800平方呎不等，一梯兩戶較高的隱私度及 20230港元 /平方呎的樓價，均顯示“名門”稱得上是一級豪宅。名門 項目簡介（ 7） ： 區(qū)域營銷管理部案例 景 觀： 中層向山部分單位景觀被龍華花園所擋 ?位于半山 ?海景和山景 ?西北望維多利亞港 ?東南望渣甸山 ? 香港 虎豹別墅旁有一條小河，環(huán)境清幽。名門 會所（ 9） ： 區(qū)域營銷管理部案例 宴會廳 ? 香港 名門 — 入戶大堂（ 2）： 區(qū)域營銷管理部案例 每層設有 Swarovski水晶壁燈 Swarovski水晶門鈴 人造貝殼半寶石樓層指示牌 ? 香港 其目的主要是要引起市場關注，引起客戶對樓盤的興趣。 為了盡收宣傳的效果，發(fā)展商邀請傳媒一起到德國的兩大生產(chǎn)商 Leicht及 Miele作實地考察，充分利用媒體。此外還將春暉中心的墻身、電梯大堂及停車場等地方翻新。 內(nèi)容包括北極光、牛頓與三棱鏡、愛迪生 發(fā)明電燈炮、歷代女皇加冕、 mountain of light、光纖科技、畢加索電筒畫藝等難 得一見的場面，明確傳達 “ 名門同樣罕有 ” 。比如，凱旋門普通單位的均價約 /平方呎，特色單位高達 2萬港元 /平方呎以上，有了這可靠的信息，長實便能更準確地制定名門的開售價。 發(fā)展商先以高價打響頭炮，然后再改變策略，按價推盤，針對客戶需求推售單位，令樓盤能在淡市中搶灘成功，做到價量兼?zhèn)洹? 接著，發(fā)展商雙管齊下，加推均價 11000港元 /平方呎的小面積山景單位，同時實行低門檻新付款方式， 64戶售價以千萬計單位二天內(nèi)售罄，速度驚人。至于如何界定豪宅，市場上沒有一個準則，但大致上香港傳統(tǒng)豪宅集中于港島區(qū)，新生豪宅遍布港九各處。居住在此的名人多不勝數(shù)，如李嘉誠、鄭裕彤等，是香港豪宅區(qū)的典范。業(yè)主以香港富豪及政界人物為主，如終審法院首席法官李國能。低層單位的景色主要為鄰近大廈及市內(nèi)環(huán)境，高層單位更可欣賞維港景色及山景。 二、新生代豪宅區(qū) —— 九龍站 由于香港土地資源缺乏，傳統(tǒng)地區(qū)除了靠重建之外，已沒有多余土地建設新豪宅，所以近期出現(xiàn)了新一代的豪宅區(qū)，其價格絕不比傳統(tǒng)豪宅區(qū)低，九龍站便是最好的例子。 香港豪宅市場特點分析（ 2）： ? 香港豪宅市場特點分析（ 3）： 區(qū)域營銷管理部案例 三、新生代豪宅特點分析 1. 地段、景觀分析 香港缺乏土地資源，可供開發(fā)豪宅物業(yè)的土地供應已不多，所以近年在傳統(tǒng)豪宅區(qū)很少有大型項目推出，目前只有新鴻基的跑馬地禮頓山和正在發(fā)售的長實渣甸山名門；在傳統(tǒng)地區(qū)以外的豪宅，集中于維多利亞港兩岸填海土地，如九龍機鐵站的新鴻基凱旋門、恒隆君臨天下以及長實紅磡海名軒等。 ? 香港豪宅市場特點分析（ 4）： 區(qū)域營銷管理部案例 3. 樓盤用料分析 香港土地資源缺乏，豪宅樓盤的密度及居住的隱私難免受到一定程度的影響，發(fā)展商為了提高物業(yè)的素質(zhì)，通過使用更名貴及更豪華的用料來標榜物業(yè)的“尊貴”程度。第二項是廚柜門選用高亮度銀光焗油門板，此技術多用于波音飛機及奔馳汽車，用于廚柜門則屬首次。 ? 香港豪宅市場特點分析（ 5）： 區(qū)域營銷管理部案例 獨特的外型設計方面，不能不提的是凱旋門。貝沙灣南岸的會所也為住客提供水療美容服務，更特設 4間 500呎 (附露臺 )、全海景的水療按摩房，同時會所還包括大型美術館、圖書館等文化設施，以提升品味層次。 ? 運河東一號 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 發(fā)現(xiàn)客戶價值 例如：瓶裝水、翡翠綠洲 ? 售價： 9F 7F 11F 9F 11F 11F 11F 10F 11F 9F 10F 8F 10F 10F 10F 6F 8F 10F 10F 15F 15F 15層一核四高層 611層小高層 廣州 ? 找到了別墅客戶的特殊需求，為高端客戶提供類似別墅品質(zhì)及檔次的產(chǎn)品。 翡翠綠洲－森林半島 ? 創(chuàng)造客戶價值 (1) 例 1：濱海住宅 ? 案例：不在海邊的“濱海住宅” ? 創(chuàng)造客戶價值 (2) 例 2：大亞灣項目 ? 客戶價值 (3) 例：會所 裝修 智能家居 地下室（萬科城） ? 客戶需求 1) 從直接收益看，精裝修可為業(yè)主節(jié)省大量的時間，減少了精力和財力的浪費。 ? 客戶需求 807179020406080％ 80 71 79上海市房地局 福納咨詢上海萬科對于穩(wěn)定期業(yè)主調(diào)查市場對全裝修產(chǎn)品的接受度 ? 競爭需要 通過全面家居解決方案， 形成新的核心競爭能力。 ? ? ? ? ? ? ? ? 總結 全裝修房是世界居住的普及形式，也是房產(chǎn)開發(fā)的主導方向，更是成熟客戶和成熟發(fā)展商的共同選擇。我們要成為上海全裝修住宅市場最信賴的品牌。 ? 差異化定位 差異化 —— 是指設計一系列有意義的差別 ， 以便使該公司的產(chǎn)品同競爭者的產(chǎn)品相區(qū)分 。 ? 逆境給人寶貴的磨練機會。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 一旦做出決定就不要拖延。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。 :54:46 ? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。 2023年 3月 28日星期二 上午 11時 54分 ? 差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ? 投機取巧的人。 2023年 3月 28日 11時 54分 ? 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風斗爭。 11:54:4611:54:4611:543/28/2023 11:54:46 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 28日星期二 上午 11時 54分 46秒 11:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 11時 54分 46秒 上午 11時 54分 11:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:54:4611:54:4611:54Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 11時 54分 :54March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:54:4611:54:4611:543/28/2023 11:54:46 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :54:4611:54:46March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時 54分 46秒 上午 11時 54分 11:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴