開發(fā)商開盤前各對接流程-文庫吧
2025-02-19 12:43 本頁面
【正文】 前三周前四周 后一周準備期 …開盤準備會預 熱 期開盤動員會沖刺期開 盤開盤總結會持 續(xù) 期前五周 前一周前二周前三周前四周 后一周準備期 …開盤準備會預 熱 期開盤動員會沖刺期開 盤持 續(xù) 期開盤總結會預熱期工作市場跟蹤客戶持續(xù)跟蹤產品推售調整價格測試推廣方案調整開盤活動調整明確是否開盤推售房源價格反饋客戶需求活動細節(jié)會議討論內容 會議輸出文件明確是否開盤推售樓盤表價格表制定方案客戶對位分析活動執(zhí)行方案開 盤 動 員 會開盤前市場追蹤積累客戶總結客戶需求總結客戶價格接受摸底開盤執(zhí)行預案會議輸入文件前五周 前一周前二周前三周前四周 后一周準備期 …開盤準備會預 熱 期開盤動員會沖刺期開 盤持 續(xù) 期開盤總結會前五周 前一周前二周前三周前四周 后一周準備期 … 開盤準備會 預 熱 期 沖刺期開盤動員會開 盤持 續(xù) 期開盤總結會沖刺期主要工作客戶約訪價格調整客戶引導開盤活動演練開盤告知來賓簽到來賓簽到 休息區(qū)等候休息區(qū)等候 唱號、驗號、唱號、驗號、 開盤活動開盤活動 進入選房等候區(qū)進入選房等候區(qū)核對身份區(qū)核對身份區(qū)離開現場離開現場交款簽約交款簽約審核審核選房區(qū)選房區(qū)成功選房成功選房（換領認購書）（換領認購書）未選房未選房領取禮品領取禮品離開離開開盤當天流程前五周 前一周前二周前三周前四周 后一周沖刺期開 盤持 續(xù) 期預 熱 期開盤動員會準備期 … 開盤準備會開盤總結會前五周 前一周前二周前三周前四周 后一周準備期 … 預 熱 期開盤準備會沖刺期開 盤持 續(xù) 期開盤總結會持續(xù)期主要工作簽約競品市場跟蹤滿意度調查宣傳造勢客戶統計分析未簽約客戶訪談推廣分析開盤活動總結銷售情況對比開盤效果討論未成交原因及處理方案市場影響力會議討論內容 會議輸出文件下階段推售計劃下階段推廣計劃開 盤 總 結 會會議輸入文件區(qū)域市場階段表現未成交客戶訪談分析 下階段工作排期客戶滿意度調查數據開盤總結 成交統計分析 來訪渠道客戶導入客戶轉化率推廣總結開盤活動總結下階段價格策略項目銷售力提升建議銷售目標分解建議階段工作研討前五周 前一周前二周前三周前四周 后一周開盤總結會持 續(xù) 期開 盤沖刺期準備期 …開盤準備會預 熱 期開盤動員會開盤前需完成文件營銷策劃工作總流程圖編寫項目建議書編制項目可行性研究報告 參與項目前期規(guī)劃根據開發(fā)公司總目標制定項目營銷策略及營銷計劃市場政策、樓市、競爭對手研究分析，提供營銷策劃建議書廣告統計分析研究、媒介分析研究，媒介計劃建議書銷售信息統計分析研究、客戶信息統計分析研究，銷售計劃書確定營銷中心及樣板房裝修方案各媒介單位溝通與篩選媒體投放合同擬定、簽訂、投放與監(jiān)測跟蹤銷售物料、宣傳物料的設計制作、發(fā)布和安裝、維護和更新組建銷售管理隊伍 ,制定銷售管理制度，銷售隊伍培訓上崗辦理商品房預售許可證制定銷售價目表、銷售合同范本、認購書樣本、制定銷售節(jié)點銷售接待與簽約備案制定宣傳推廣計劃，項目推廣計劃
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