電商經(jīng)驗(yàn)國內(nèi)服裝網(wǎng)購平臺(tái)運(yùn)營之道主題論壇ⅰ(編輯修改稿)
2025-03-19 12:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 風(fēng)化，另外的平臺(tái)的突出，也是勢(shì)在必行的事情。在前期我們?nèi)绻梢园盐兆∠嚓P(guān)平臺(tái)的合作，我們?cè)诤竺娴脑挘瑫?huì)起到很好的作用。主持人：用第三方平臺(tái)的時(shí)候，來來去去，感覺是淘寶的客戶。引用了哪一些方面把淘寶的客戶變成你的客戶。納紋女裝 胡昌才：如果一定要做自己的客戶，我們需要把各個(gè)平臺(tái)的客戶吸納過來，這個(gè)我們會(huì)有自己的一些運(yùn)營上的一些手段，促銷，社區(qū)的管理。雖然我們現(xiàn)在只是在淘寶上做這個(gè)東西，但是在以后，會(huì)把自己的體系去操作，去維護(hù)?？赡芎芏嗫蛻羰菑奶詫毶蟻淼?，這個(gè)是我的概念，淘寶上的概念不是淘寶的客戶，是各個(gè)品牌的客戶。是各個(gè)品牌的客戶組成了淘寶的客戶。主持人：這個(gè)是對(duì)的。哪怕網(wǎng)站是馬云弄的?，F(xiàn)在是全國人民的，不是馬云的。所以要先問問我們的意見。梅總你們有沒有第三方平臺(tái)的發(fā)展的方向?，斔_瑪索副總裁 梅山：我們主要還是從銷售的數(shù)據(jù)看，我們是占到了 70%是在自己的網(wǎng)站。我們包括在營銷，推廣上也是力度最大的定主持人：現(xiàn)在的成本越來越高了。不通過第三方，靠自己帶流量會(huì)不會(huì)很困難？瑪薩瑪索副總裁 梅山：線上的營銷，分三個(gè)關(guān)鍵詞，第一個(gè)是流量，還有是價(jià)格，還有轉(zhuǎn)化的問題。我覺得瑪薩瑪索一直在走創(chuàng)新之路，我們?cè)趺礃娱_辟新的渠道，我們也是在規(guī)劃當(dāng)中的。也是取得了不錯(cuò)的成績(jī)。主持人：目前第三方好象很難。比如說我們的敦印時(shí)尚網(wǎng)購商城副總 傅琪嵐，你們談?wù)劦谌降臉?gòu)想。敦印時(shí)尚網(wǎng)購商城副總 傅琪嵐。我們一開始只是想做自己的 B2C的平臺(tái)。不做任何的B2C的渠道。我們覺得不行，自己擔(dān)當(dāng)?shù)脑挘杀臼潜容^高的，所以我們進(jìn)入到了淘寶，接下來可能進(jìn)入京東、拍拍。我們希望通過多渠道把我們的品牌，和服務(wù)宣傳出去。我們和國際的設(shè)計(jì)師的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作。在我們自己的網(wǎng)站上的話，流量不是很大暴光率不是很到。希望通過多方面的平臺(tái)讓消費(fèi)者知道我們的品牌，提升我們品牌的信任度。主持人：現(xiàn)在把問題留給臺(tái)下的觀眾。有沒有哪一位企業(yè)的問在座的問題。機(jī)會(huì)難得。提問：想請(qǐng)問一下梅總，你網(wǎng)絡(luò)上平均的一件衣服的售價(jià)大概是怎么樣的水平？瑪薩瑪索副總裁 梅山：客單價(jià)還是有季節(jié)之分的，春夏的時(shí)候，今年 4月份的時(shí)候，大概是 426。冬季的時(shí)候，600或者是在促銷期間更高一點(diǎn)。在 B2C的男裝里面最高的位置。提問：平均的單價(jià)是 600以上？瑪薩瑪索副總裁 梅山：這個(gè)是客單價(jià)。不代表一件衣服的單品。木提問：如何提高？瑪薩瑪索副總裁 梅山：增加客戶對(duì)你的信賴，我
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