國內服裝企業(yè)品牌策劃方案(編輯修改稿)
2025-07-28 13:25 本頁面
【文章內容簡介】 ５）品牌的面輔料選擇 ６）品牌 似的產品質量要求 ８）品牌的包裝 ９）品牌的各種標牌設計 在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。 ２、價格定位。 價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人 群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。 ３、品牌的宣傳 品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。 時裝“秀”不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現場觀眾，而且還為品牌 的“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等“后加工產品”創(chuàng)造條件。 ４、顧客服務 顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之 外，專業(yè)的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。 ５、店面設計 同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、ＰＯＰ、輔助銷售工具等，實施全面系統的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為 重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。 二、品牌的延伸 １、多品牌的戰(zhàn)略 多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。 它應該能幫企業(yè)拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則： 一是副品牌法則。紐約的“唐娜 ?凱倫”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。 第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、 提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。 其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。 此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特
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