電商經(jīng)驗(yàn)國(guó)內(nèi)服裝網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)之道主題論壇ⅰ-文庫(kù)吧資料
2025-03-05 12:40本頁面
【正文】 裝里面最高的位置。提問：想請(qǐng)問一下梅總，你網(wǎng)絡(luò)上平均的一件衣服的售價(jià)大概是怎么樣的水平？瑪薩瑪索副總裁 梅山：客單價(jià)還是有季節(jié)之分的，春夏的時(shí)候，今年 4月份的時(shí)候，大概是 426。有沒有哪一位企業(yè)的問在座的問題。希望通過多方面的平臺(tái)讓消費(fèi)者知道我們的品牌，提升我們品牌的信任度。我們和國(guó)際的設(shè)計(jì)師的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作。我們覺得不行，自己擔(dān)當(dāng)?shù)脑?，成本是比較高的，所以我們進(jìn)入到了淘寶，接下來可能進(jìn)入京東、拍拍。我們一開始只是想做自己的 B2C的平臺(tái)。比如說我們的敦印時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)商城副總 傅琪嵐，你們談?wù)劦谌降臉?gòu)想。也是取得了不錯(cuò)的成績(jī)。不通過第三方，靠自己帶流量會(huì)不會(huì)很困難？瑪薩瑪索副總裁 梅山：線上的營(yíng)銷，分三個(gè)關(guān)鍵詞，第一個(gè)是流量，還有是價(jià)格，還有轉(zhuǎn)化的問題。瑪薩瑪索副總裁 梅山：我們主要還是從銷售的數(shù)據(jù)看，我們是占到了 70%是在自己的網(wǎng)站。所以要先問問我們的意見。哪怕網(wǎng)站是馬云弄的。是各個(gè)品牌的客戶組成了淘寶的客戶。雖然我們現(xiàn)在只是在淘寶上做這個(gè)東西，但是在以后，會(huì)把自己的體系去操作，去維護(hù)。引用了哪一些方面把淘寶的客戶變成你的客戶。在前期我們?nèi)绻梢园盐兆∠嚓P(guān)平臺(tái)的合作，我們?cè)诤竺娴脑挘瑫?huì)起到很好的作用。我想，整個(gè)電子商務(wù)不管怎么樣，因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)的行業(yè)對(duì)電子商務(wù)這一塊的投入重視非常高。到最后，我們會(huì)采取多品牌的發(fā)展去做。但是隨著公司的發(fā)展，我們一開始是單品牌的方面。中國(guó)的電子商務(wù)的流量，我們做電子商務(wù)，如何在夾縫當(dāng)中找到空間？胡總談?wù)勀愕目捶āＵ劦角?，就是第三方平臺(tái)。我覺得空間是比較大的。第二，其實(shí)我們看看服裝行業(yè)和團(tuán)購(gòu)交叉的地方，我們是一加一現(xiàn)在是小于二，怎么樣大于二？我們?cè)趺礃幼屛覀兊膱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)出現(xiàn)我們優(yōu)質(zhì)的，垂直的服裝方面的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，我覺得傳統(tǒng)的品牌可以去嘗試。團(tuán)購(gòu)的時(shí)候，你的折扣會(huì)深一些，但是參與的人數(shù)是很大的，是很多的。比如說我們的 GROUPON都是很好的可以合作的點(diǎn)。大家都去做 B2C了，你覺得困難還是很大的。也不是說每一個(gè)服裝品牌都必須做成一個(gè) B2C的贏家，是很難的。王總，你一個(gè)局外人，你覺得他們作為傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，怎么樣可以更順利？領(lǐng)團(tuán)網(wǎng) CEO 中國(guó)電子商務(wù)研究中心特約研究員 王啟亨：剛才四位，大家是說必經(jīng)之路的。現(xiàn)在進(jìn)入還不是很遲。和傳統(tǒng)的渠道是非常沖突的。目前也是在起步的階段。我認(rèn)為梅總做得提高好的。敦印時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)商城副總 傅琪嵐：其實(shí)上我更多的想和線下的服裝品牌分享一下，很多的品牌
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1