電商經(jīng)驗國內(nèi)服裝網(wǎng)購平臺運營之道主題論壇ⅰ-文庫吧資料
2025-03-05 12:40本頁面
【正文】 裝里面最高的位置。提問：想請問一下梅總，你網(wǎng)絡(luò)上平均的一件衣服的售價大概是怎么樣的水平？瑪薩瑪索副總裁 梅山：客單價還是有季節(jié)之分的，春夏的時候，今年 4月份的時候，大概是 426。有沒有哪一位企業(yè)的問在座的問題。希望通過多方面的平臺讓消費者知道我們的品牌，提升我們品牌的信任度。我們和國際的設(shè)計師的團隊進行合作。我們覺得不行，自己擔當?shù)脑?，成本是比較高的，所以我們進入到了淘寶，接下來可能進入京東、拍拍。我們一開始只是想做自己的 B2C的平臺。比如說我們的敦印時尚網(wǎng)購商城副總 傅琪嵐，你們談?wù)劦谌降臉?gòu)想。也是取得了不錯的成績。不通過第三方，靠自己帶流量會不會很困難？瑪薩瑪索副總裁 梅山：線上的營銷，分三個關(guān)鍵詞，第一個是流量，還有是價格，還有轉(zhuǎn)化的問題?，斔_瑪索副總裁 梅山：我們主要還是從銷售的數(shù)據(jù)看，我們是占到了 70%是在自己的網(wǎng)站。所以要先問問我們的意見。哪怕網(wǎng)站是馬云弄的。是各個品牌的客戶組成了淘寶的客戶。雖然我們現(xiàn)在只是在淘寶上做這個東西，但是在以后，會把自己的體系去操作，去維護。引用了哪一些方面把淘寶的客戶變成你的客戶。在前期我們?nèi)绻梢园盐兆∠嚓P(guān)平臺的合作，我們在后面的話，會起到很好的作用。我想，整個電子商務(wù)不管怎么樣，因為現(xiàn)在整個的行業(yè)對電子商務(wù)這一塊的投入重視非常高。到最后，我們會采取多品牌的發(fā)展去做。但是隨著公司的發(fā)展，我們一開始是單品牌的方面。中國的電子商務(wù)的流量，我們做電子商務(wù)，如何在夾縫當中找到空間？胡總談?wù)勀愕目捶?。談到渠道，就是第三方平臺。我覺得空間是比較大的。第二，其實我們看看服裝行業(yè)和團購交叉的地方，我們是一加一現(xiàn)在是小于二，怎么樣大于二？我們怎么樣讓我們的團購網(wǎng)出現(xiàn)我們優(yōu)質(zhì)的，垂直的服裝方面的團購網(wǎng)，我覺得傳統(tǒng)的品牌可以去嘗試。團購的時候，你的折扣會深一些，但是參與的人數(shù)是很大的，是很多的。比如說我們的 GROUPON都是很好的可以合作的點。大家都去做 B2C了，你覺得困難還是很大的。也不是說每一個服裝品牌都必須做成一個 B2C的贏家，是很難的。王總，你一個局外人，你覺得他們作為傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，怎么樣可以更順利？領(lǐng)團網(wǎng) CEO 中國電子商務(wù)研究中心特約研究員 王啟亨：剛才四位，大家是說必經(jīng)之路的?，F(xiàn)在進入還不是很遲。和傳統(tǒng)的渠道是非常沖突的。目前也是在起步的階段。我認為梅總做得提高好的。敦印時尚網(wǎng)購商城副總 傅琪嵐：其實上我更多的想和線下的服裝品牌分享一下，很多的品牌
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