河南光山縣水岸新城前期策略提案_67ppt(編輯修改稿)
2025-03-19 11:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 新的超越■產(chǎn)品層次的超越■建筑風(fēng)格的超越■同行中角色的超越■倡導(dǎo)的生活方式的超越■物業(yè)服務(wù)的超越南京元年制造推廣主題建議景觀篇配套篇物業(yè)概念篇教育篇人文篇工程質(zhì)量篇南京元年制造項(xiàng)目推廣主題從產(chǎn)品轉(zhuǎn)換到生活成熟享受之上。詮釋一種全新的生活，需要一種承載，一種讓人從心底就向往的東西來打動(dòng)。而同時(shí)考慮縣級(jí)地區(qū)人群生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣，本案以營造親和力的項(xiàng)目形象，拉近項(xiàng)目與客戶的距離。項(xiàng)目可以 “ 親水、人文、名流 ” 為產(chǎn)品訴求主題，也是項(xiàng)目包裝提煉點(diǎn)，亦可在此層面上提高項(xiàng)目高檔樓盤形象。 推廣主題定位南京元年制造產(chǎn)品形象論證產(chǎn)品形象定位： 親水的、園林的、高檔的形象論證： 親和的、享受的、休閑的產(chǎn)品推廣訴求風(fēng)格 推廣調(diào)性 優(yōu)雅、尊貴、閑適 方面靠攏產(chǎn)品定位廣告語和形象廣告語 形象語： 住名宅，上名校。 親水園林，名流享受南京元年制造推廣策略 ——案名建議大河 太陽 城公司品牌 ＋ 河文化 + 國際化的規(guī)劃 + 高品質(zhì)南京元年制造 本案位于光山縣城，其規(guī)模性及地域性特征，應(yīng) 以多渠道、低成本的推廣方式，一波接一波推陳 出新刺激市場(chǎng)，讓市場(chǎng)保持對(duì)大河 太陽城的關(guān)注。同時(shí)廣告內(nèi)容以 項(xiàng)目重點(diǎn)賣點(diǎn)訴求、工程進(jìn)度、 現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍炒作 等三方面作推進(jìn)、深化與加強(qiáng)，形成項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)熱度并舉的良性銷售環(huán)境。 南京元年制造市場(chǎng)定位： 對(duì)項(xiàng)目做好評(píng)估，找準(zhǔn)產(chǎn)品市場(chǎng)定位方向，以親和的面貌，震撼入市，贏得市場(chǎng)；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)深入人心： 利用一份有分量的解說辭，把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、教育配套優(yōu)勢(shì)、開發(fā)商的品牌實(shí)力、工程品質(zhì)隨程逐步宣傳，深入市場(chǎng)、深入人心；南京元年制造推廣渠道n DM單頁：要求設(shè)計(jì)有簡單易懂，能抓住客戶的心理。如：住名宅，上名校，讓孩子贏在起跑線上。n 事件營銷 ：縣城對(duì)發(fā)生的大事件傳播比較快而且廣泛。n 口碑傳播：老客戶帶動(dòng)新客戶。n 圈層 ：在縣城單位也很有效果。南京元年制造n 宣傳車宣傳：沿主干路或鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)進(jìn)行轟炸。n 場(chǎng)外活動(dòng)：露天演出，人體彩繪等小活動(dòng)。n 電視字幕、角標(biāo)或標(biāo)板：所有本地能收到的頻道，本地電視臺(tái)都可以做到。n 城鄉(xiāng)公交車體廣告；n 戶外廣告：墻體、道旗、燈桿旗、樓體廣告等。南京元年制造我們認(rèn)為 大河 陽光城產(chǎn)品銷售的重點(diǎn)不是其它的樓盤都做了些什么，而是我們準(zhǔn)備怎么做才是市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，才是快速銷售的終極獲利者。南京元年制造舉措一： 銷售現(xiàn)場(chǎng)提前展示 由于目前東城樓盤林立，加上外出務(wù)工人員春節(jié)返鄉(xiāng)，在市場(chǎng)客戶厚度不大的情況下，誰搶占了先機(jī)，誰擁有更多的客戶資源。南京元年制造n 組織階段性的公關(guān)活動(dòng)，延續(xù)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，并帶熱現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍，形成良好的口碑傳遞。n 利用春節(jié)、元宵、清明、端午、五一節(jié)等時(shí)令節(jié)點(diǎn)安排活動(dòng)，有效吸納外出打工返鄉(xiāng)人員來現(xiàn)場(chǎng)； n 有目的、分時(shí)段進(jìn)入光山縣內(nèi)企業(yè)，安排小型產(chǎn)品展示；n 針對(duì)奠基、現(xiàn)場(chǎng)銷售部完工、封頂、交房等工程節(jié)點(diǎn)組織活動(dòng)。 舉措二： 舉措二： 公關(guān)活動(dòng)長期化公關(guān)活動(dòng)長期化南京元年制造 以 產(chǎn)品為支撐，完善項(xiàng)目品牌的建設(shè)，塑造高檔品 牌的項(xiàng)目形象， 通過品牌效應(yīng)拓展市場(chǎng)?！? ◆ 依托產(chǎn)品的規(guī)劃優(yōu)勢(shì)、地段優(yōu)勢(shì)，做為項(xiàng)目品牌建設(shè)的強(qiáng) 大支撐； ◆ 利 用事件活動(dòng)制造轟動(dòng)效應(yīng)、驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)熱度、聚集賣場(chǎng)人 氣，形成項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)入人心，口碑相傳的良好銷售環(huán)境，達(dá) 到借勢(shì)促銷樓盤、塑造品牌形象； ◆ 利用戶外廣告牌、高炮、車體、掛旗的形象宣傳，建立項(xiàng) 目高檔形象； ◆ 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)整體包裝、廣告調(diào)性和風(fēng)格上，力求優(yōu)雅大氣的形 象來取得消費(fèi)者與市場(chǎng)的認(rèn)同。 舉措三： 項(xiàng)目品牌形象化南京元年制造 ◆ 銷售中期針對(duì)主力房型，設(shè)計(jì)風(fēng)格時(shí)尚、 優(yōu)雅的樣板房，向業(yè)主展示未來高雅的生 活情境； ◆ 首批房源周圍，組織綠化美化工程，形成 花園樣板區(qū)，展示良好的產(chǎn)品形象； ◆ 工地和毛坯房的展示區(qū)域配備技術(shù)處理及 設(shè)施說明，讓客戶一步一步看到工程的嚴(yán) 謹(jǐn)周全性 舉措四： 項(xiàng)目產(chǎn)品樣板化南京元年制造 利用縣級(jí)地區(qū)客戶購房愛扎堆、挖一個(gè)牽一串的特性，做好客戶服務(wù)服務(wù)讓項(xiàng)目的口碑效應(yīng)在客戶心中
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