大型海岸項(xiàng)目結(jié)案總結(jié)詳細(xì)版(編輯修改稿)
2025-03-19 11:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月銷售套數(shù) 422 67 220 306 264 233 217 218銷售面積 38998 5425 20256 27589 23877 21819 20938 20366 由膠南開(kāi) 發(fā) 區(qū) 2023年 1－ 8月商品房 銷 量走 勢(shì)圖 可以看出， 進(jìn)入奧運(yùn)年后，開(kāi) 發(fā) 區(qū)商品房 銷 量除一月份 較 高外，其他各月均普遍偏低，二月份甚至只有 67套。四月份開(kāi)始， 銷 量一直只減不增。2023年膠南開(kāi)發(fā)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)交易月份明細(xì)表PART 2市場(chǎng)背景介紹 區(qū)域市場(chǎng)。膠南開(kāi)發(fā)區(qū) 2023年 8月份商品房銷售價(jià)格分布圖0100020233000400050006000700080003000以下 30004000 40005000 50006000 60008000 800010000 10000以上0102030405060708090銷售面積銷售套數(shù)膠南開(kāi)發(fā)區(qū) 2023年 8月份商品房銷售價(jià)格分布圖PART 2市場(chǎng)背景介紹 區(qū)域市場(chǎng)。2023年 8月膠南開(kāi)發(fā)區(qū)住宅銷售價(jià)格明細(xì)表3000以下30004000400050005000600060008000800010000 合計(jì)銷售面積 1036 4191 4369 2451 7034 1287 20368銷售套數(shù) 10 39 47 26 80 16 218 本月開(kāi)發(fā)區(qū)商品房銷售的價(jià)格區(qū)間主要集中在 6000－ 8000元區(qū)間內(nèi)，此區(qū)間內(nèi)銷售套數(shù) 80套，占總銷售套數(shù)的 ％，銷售面積為 2451平米，占總銷售面積的 ％。 3000－ 4000元和 4000－ 5000元區(qū)間內(nèi)的銷售基本持平，銷售套數(shù)分別為 39套和 47套，銷售面積分別為 4191平米和 4369平米，分別占總銷售面積的 ％和 ％。 5000－ 6000元區(qū)間內(nèi)銷售 26套，銷售面積 2451平米， 3000元以下銷售 10套，銷售面積為 1036平米。 8000－ 10000元區(qū)間內(nèi)銷售 16套，銷售面積為1287平米， 10000元以上商品房本月沒(méi)有成交。PART 2市場(chǎng)背景介紹 區(qū)域市場(chǎng)。膠南開(kāi)發(fā)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)成交戶型面積分析膠南開(kāi)發(fā)區(qū) 2023 年 8 月份商品房銷售面積分布圖01000202330004000500060007000800090001000060㎡以下 6080㎡ 80100㎡ 100120㎡ 120150㎡ 150180㎡ 180㎡以上020406080100120銷售面積銷售套數(shù)PART 2市場(chǎng)背景介紹 區(qū)域市場(chǎng)。2023年 8月膠南開(kāi)發(fā)區(qū)戶型面積分布區(qū)間 由膠南開(kāi)發(fā)區(qū) 2023年 8月份商品房銷售面積分布圖和戶型面積分布表可以看出，本月開(kāi)發(fā)區(qū)銷售的主力戶型仍然是 80－ 100平米的中小戶型。此區(qū)間內(nèi)本月銷售套數(shù) 96套，占總銷售面積的 44％，銷售面積 8742平米，占總銷售面積的％。 其次暢銷戶型為 120－ 150平米區(qū)間，此區(qū)間銷售 34套，銷售面積為 4721平米?！?60㎡以下6080㎡80100㎡100120㎡120150㎡150180㎡ 合計(jì)銷售面積 1158 2929 8742 2491 4721 325 20366銷售套數(shù) 22 41 96 23 34 2 218PART 2市場(chǎng)背景介紹 區(qū)域市場(chǎng)。市場(chǎng)背景小結(jié)市 場(chǎng) 216。調(diào)控政策頻繁出臺(tái)，整體市場(chǎng)嚴(yán)重受挫；216。區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ?，但尚不成熟?16。區(qū)域住宅供應(yīng)呈現(xiàn)井噴，多個(gè)豪宅大盤(pán)圍繞項(xiàng)目周圍；216。產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈；競(jìng) 爭(zhēng)PART 3項(xiàng)目策劃小結(jié) 針對(duì)問(wèn)題的解決方案。價(jià)格策略 解決目前出現(xiàn)的東戶熱銷，西戶滯銷的局面外銷策略 迅速建立渠道 確保渠道的暢通包裝策略 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)及接待中心的細(xì)節(jié)說(shuō)服案場(chǎng)制度 提高案場(chǎng)殺客力，提高成交率。推廣策略 精確制導(dǎo)，有效制定媒體組合PART 3項(xiàng)目策劃小結(jié) 包裝策略。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)及接待中心的細(xì)節(jié)說(shuō)服，增強(qiáng)形象展示力?！?接待中心氣氛渲染，區(qū)域劃分；》 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境包裝，改善漁民平房帶來(lái)的環(huán)境劣勢(shì)；》主體條幅渲染》看樓通道包裝》園林景觀包裝，安裝導(dǎo)示系統(tǒng)PART 3項(xiàng)目策劃小結(jié) 推廣策略。戶外廣告： 更換畫(huà)面，并在外銷點(diǎn)尋找合適媒體；網(wǎng) 站： 建設(shè)項(xiàng)目網(wǎng)站；網(wǎng)絡(luò)廣告： 網(wǎng)絡(luò)硬廣節(jié)點(diǎn)投放，系列活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)炒作； 報(bào)紙廣告： 報(bào)紙廣告因費(fèi)用問(wèn)題及效果問(wèn)題，暫不投放；短信廣告： 短信的來(lái)電量很大，但對(duì)成交效果不明顯，減少投放；DM 直 郵： 加強(qiáng)直郵，尤其的針對(duì)性投放，對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)做鑒定；派 單 ： 開(kāi)始派單，尤其是外銷點(diǎn)，作為主要宣傳形式；精確制導(dǎo)，有效制定媒體組合；PART 3項(xiàng)目策劃小結(jié) 價(jià)格策略。》市場(chǎng)接受原則；》銷售均衡原則；》差價(jià)放大原則；》突出優(yōu)勢(shì)，不放大缺陷原則；》價(jià)格暗調(diào)原則；二期的銷售，出現(xiàn)了明顯的過(guò)熱與過(guò)冷房源，項(xiàng)目在定價(jià)策略
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