【文章內(nèi)容簡介】 競爭力 1 競爭力競爭力 2 競爭力競爭力 3 競爭力競爭力 4最終最終產(chǎn)品產(chǎn)品 2 3 4 4 4核心核心產(chǎn)品產(chǎn)品 2競爭力競爭力 1 競爭力競爭力 2 競爭力競爭力 競爭力競爭力核心核心產(chǎn)品產(chǎn)品 1 核心競爭力（核心競爭力（ Core petencies）） 資源，能力及核心競爭力數(shù)形比喻 : 基于核心競爭力的成長戰(zhàn)略基于核心競爭力的成長戰(zhàn)略 資源，能力及核心競爭力組織的期望水平組織的期望水平 競爭大未來競爭大未來 ———— 結(jié)果結(jié)果杠桿利用公司杠桿利用公司 資源的能力資源的能力戰(zhàn)略意圖戰(zhàn)略意圖（或愿景）（或愿景）戰(zhàn)略架構(gòu)核心戰(zhàn)略架構(gòu)核心產(chǎn)品核心競爭力產(chǎn)品核心競爭力創(chuàng)造新競爭創(chuàng)造新競爭領(lǐng)域開創(chuàng)新事業(yè)領(lǐng)域開創(chuàng)新事業(yè)激發(fā)整個(gè)組織，共享思維模式，公司挑戰(zhàn)，激發(fā)整個(gè)組織，共享思維模式，公司挑戰(zhàn)，關(guān)注競爭力增強(qiáng)性收購，個(gè)人和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)關(guān)注競爭力增強(qiáng)性收購，個(gè)人和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力能力216。一組資源的整合資源資源216。企業(yè)生產(chǎn)過程的投入來源能力能力216。一組非戰(zhàn)略資源的整合核心競爭力核心競爭力216。一種戰(zhàn)略能力是是否否 能力是否滿足持久 性競爭優(yōu)勢的標(biāo)準(zhǔn)？ 作為戰(zhàn)略能力的核心競爭力作為戰(zhàn)略能力的核心競爭力 資源，能力及核心競爭力 持久性競爭優(yōu)勢結(jié)合持久性競爭優(yōu)勢結(jié)合 （（ Sustainable Competitive Advantage）） 資源，能力及核心競爭力業(yè)績評價(jià)低于平均的匯報(bào)資源和能力是有價(jià)值的嗎？ 競爭后果資源和能力是不可替代的嗎？資源和能力是難以模仿的嗎？資源和能力是稀有的嗎？否否否否否 競爭無優(yōu)勢否否 是 /否是是是是是 是是是 /否 暫時(shí)性的競爭優(yōu)勢競爭對等 平均回報(bào)平均回報(bào)至高于平均回報(bào)持久性的競爭優(yōu)勢 高于平均回報(bào)持久性競爭優(yōu)勢四種標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合的結(jié)果： 競爭優(yōu)勢框架競爭優(yōu)勢框架 資源，能力及核心競爭力相對于競爭對手的差異化定位相對于競爭對手的成本定位相對于競爭對手創(chuàng)造的價(jià)值產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)公司的盈利性競爭優(yōu)勢框架 價(jià)值鏈分析（價(jià)值鏈分析（ Value Chain Analysis）） 波特波特 Value Chain Analysis圖圖公司結(jié)構(gòu)人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購利潤利潤支持行為基 本 行 為營銷和銷售服務(wù)流出物流運(yùn)作流入物流 思考題思考題 你如何理解企業(yè)能力（ Capabilities）、企業(yè)的資源和能力是如何轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢的？ 要使組織能對戰(zhàn)略的優(yōu)勢基礎(chǔ)起作用，這個(gè)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)有哪些？ 第二部分第二部分 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 形形 成成第四講第四講 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略本講學(xué)習(xí)目標(biāo)本講學(xué)習(xí)目標(biāo)定義戰(zhàn)略并解釋業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略；定義戰(zhàn)略并解釋業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略；描述公司在應(yīng)該分析哪些顧客、分析什么、怎么分析時(shí)描述公司在應(yīng)該分析哪些顧客、分析什么、怎么分析時(shí)應(yīng)考慮的問題；應(yīng)考慮的問題；定義成本領(lǐng)先于差異化戰(zhàn)略的整合，并討論它在定義成本領(lǐng)先于差異化戰(zhàn)略的整合，并討論它在 21世紀(jì)世紀(jì)競爭中日益增強(qiáng)的重要性；競爭中日益增強(qiáng)的重要性；描述利用成本領(lǐng)先、差異化、集中成本領(lǐng)先、集中差異描述利用成本領(lǐng)先、差異化、集中成本領(lǐng)先、集中差異化以及成本領(lǐng)先與差異化整合等戰(zhàn)略形成競爭優(yōu)勢時(shí)所化以及成本領(lǐng)先與差異化整合等戰(zhàn)略形成競爭優(yōu)勢時(shí)所必需的公司競爭力；必需的公司競爭力；解釋與這五種業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的風(fēng)險(xiǎn)。解釋與這五種業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的風(fēng)險(xiǎn)。 戰(zhàn)略層次戰(zhàn)略層次 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 職責(zé)職責(zé) 公司戰(zhàn)略 公司高層管理 事務(wù)戰(zhàn)略 SBU高層管理 職能管理 職能管理公司總部SBU1 SBU2 SBU3生產(chǎn) 發(fā)展與研究 金融 市場 人事 分配 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略（業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略（ BusinessLevel Strategy）） 波特的一般戰(zhàn)略（波特的一般戰(zhàn)略（ Generic Strategy）） 戰(zhàn)略層次戰(zhàn)略層次差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略集中一點(diǎn)戰(zhàn)略集中一點(diǎn)戰(zhàn)略全全行行業(yè)業(yè)部部分分市市場場戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略優(yōu)勢獨(dú)特性獨(dú)特性 低成本地位低成本地位Porter三種一般戰(zhàn)略關(guān)系圖 戰(zhàn)略層次成本成本 領(lǐng)領(lǐng) 先先 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 差異化差異化 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 集中一點(diǎn)集中一點(diǎn) 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略產(chǎn)產(chǎn) 品差異化品差異化 低（主要來自價(jià)格）高（主要來自特殊性）由低到高（價(jià)格或特殊性）市市 場細(xì)場細(xì) 分化分化 低（大市 場 ）高（眾多 細(xì) 分市 場 ）低（一個(gè)或一些 細(xì) 分市 場 ）特殊特殊 競競 爭力爭力 制造及物料管理 研究開 發(fā) 、 銷 售等 任何的特殊 競 爭力 一般戰(zhàn)略的組合一般戰(zhàn)略的組合 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 實(shí)施條件實(shí)施條件經(jīng)驗(yàn)曲線（經(jīng)驗(yàn)曲線（ Experience Curve））規(guī)模經(jīng)濟(jì)（規(guī)模經(jīng)濟(jì)（ Economic of Scale））專業(yè)化（專業(yè)化（ Specialization））（（ Cost Leadership Strategy））高額收益更新裝備高市場占有率低成本良性循環(huán) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)驗(yàn)曲線（（ Experience Curve 。 or Learning Curve）） 即從事某一項(xiàng)工作的經(jīng)驗(yàn)累計(jì)可以降低所需投入的成本即從事某一項(xiàng)工作的經(jīng)驗(yàn)累計(jì)可以降低所需投入的成本SS1單位成本90%80%70%81%64%49%%92%51%100萬 800萬400萬200萬 （經(jīng)驗(yàn)）累計(jì)產(chǎn)量經(jīng)驗(yàn)曲線 經(jīng)驗(yàn)效益經(jīng)驗(yàn)效益 實(shí)施的益處與風(fēng)險(xiǎn)實(shí)施的益處與風(fēng)險(xiǎn) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略單位成本($)經(jīng)驗(yàn) （累計(jì)時(shí)間 /產(chǎn)量）? 經(jīng)學(xué)習(xí)而熟悉? 經(jīng)熟悉而改良制造 流程或產(chǎn)品的設(shè)計(jì)單位成本($)經(jīng)驗(yàn) （累計(jì)時(shí)間 /產(chǎn)量）經(jīng)驗(yàn)瓶頸經(jīng)驗(yàn)效益圖： 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略 實(shí)施條件實(shí)施條件 實(shí)施的益處與風(fēng)險(xiǎn)實(shí)施的益處與風(fēng)險(xiǎn)（（ Differentiation Strategy））平均以下業(yè)績平均以下業(yè)績破破 產(chǎn)產(chǎn)繁榮與增長繁榮與增長平均業(yè)績平均業(yè)績低 平均 高平均高低成本優(yōu)勢差異化程度 集中一點(diǎn)戰(zhàn)略集中一點(diǎn)戰(zhàn)略（（ Focus Strategy））集集 中中 一一 點(diǎn)點(diǎn)特特 色色 經(jīng)經(jīng) 營營競競 爭爭 優(yōu)優(yōu) 勢勢 成成 功功 企企 業(yè)業(yè) ?價(jià)價(jià) 格格 性性 能能 優(yōu)優(yōu) 勢勢?時(shí)時(shí) 間間 優(yōu)優(yōu) 勢勢?專專 有有 技技 術(shù)術(shù) 優(yōu)優(yōu) 勢勢?效效 率率 優(yōu)優(yōu) 勢勢?進(jìn)進(jìn) 入入 障障 礙礙 方方 面面 優(yōu)優(yōu) 勢勢?實(shí)實(shí) 力力 優(yōu)優(yōu) 勢勢成成 本本 領(lǐng)領(lǐng) 先先 選擇波特一般戰(zhàn)略原則選擇波特一般戰(zhàn)略原則 三種戰(zhàn)略擇一三種戰(zhàn)略擇一 從經(jīng)營情況選擇從經(jīng)營情況選擇 中庸戰(zhàn)略不可取中庸戰(zhàn)略不可取 (Stuck in the Middle)差異化或集中一點(diǎn)戰(zhàn)略中庸戰(zhàn)略 ——（含糊不清的戰(zhàn)略）成本領(lǐng)先或差異化戰(zhàn)略市場占有率ROI 選擇波特一般戰(zhàn)略原則 針對特定戰(zhàn)略目標(biāo)的以上各針對特定戰(zhàn)略目標(biāo)的以上各項(xiàng)政策的組合項(xiàng)政策的組合 ?針對特定戰(zhàn)略目標(biāo)的以上各項(xiàng)政策的組合針對特定戰(zhàn)略目標(biāo)的以上各項(xiàng)政策的組合 集中一點(diǎn)集中一點(diǎn) 研究、產(chǎn)品開發(fā)及營銷的強(qiáng)研究、產(chǎn)品開發(fā)及營銷的強(qiáng)有力的協(xié)同有力的協(xié)同 有主觀評價(jià)和激勵(lì)取代定向有主觀評價(jià)和激勵(lì)取代定向目標(biāo)目標(biāo) 吸引高技能勞動力、科學(xué)家吸引高技能勞動力、公司是如何運(yùn)用共享活動及核心競爭力的傳遞來實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)（ Economics of Scope），當(dāng)公司實(shí)施不相關(guān)型多元化時(shí)，有哪些途徑可獲得財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)（ Financial Economics） ?第五講第五講 企業(yè)競爭原動力企業(yè)競爭原動力本講學(xué)習(xí)目標(biāo)本講學(xué)習(xí)目標(biāo)對采取競爭性行為必需的條件進(jìn)行描述；　識別并結(jié)識競爭性行為引起競爭對手做出反應(yīng)的可能性的影響因素；理解可能引起對手對競爭性行為采取反映的諸項(xiàng)因素；理解競爭的原動力導(dǎo)致的結(jié)果，即三種基本的市場格局；分析討論與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段最密切相關(guān)的集中競爭性行為形式。 競爭原動力競爭原動力 定義：定義： 來自于在特定的行業(yè)中，由于企業(yè)相互之間一系列的競爭性行為以及所引發(fā)的競爭性反應(yīng)。 Competitive dynamics results from a series of petitive actions and petitive responses among firms peting within a particular industry.Competitive dynamics（美）（美） David Aaker(1989)：一項(xiàng)研究：一項(xiàng)研究 Managing Assets and Skills: The Key to a Sustainable Competitive Advantage, California Management Review ,Winter ,PP91106. 競爭原動力競爭原動力 品質(zhì)口碑 顧客服務(wù) /產(chǎn)品支援 好的管理 /工程人才 低成本生產(chǎn) /作業(yè)系統(tǒng) 雄厚財(cái)物，經(jīng)營能力 市場情報(bào) 忠誠度高的顧客 規(guī)模 商品形象 /知名度 產(chǎn)品創(chuàng)新能力 /技術(shù)優(yōu)勢 企業(yè)遠(yuǎn)景、文化、 管理風(fēng)格與系統(tǒng) 營銷能力 /對通路地掌握 彈性生產(chǎn) /作業(yè)系統(tǒng) 具潛力的利基 上下游關(guān)系 競爭的原動力和對抗競爭的原動力和對抗 當(dāng)兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司為了獲得具有優(yōu)勢的市場地位而相互對著干時(shí)，競爭對抗就出現(xiàn)了。 Competitive Rivalry exists when two or more firms jockey with one another in the pursuit of an advantageous market position.Competitive dynamics and Rivalry 企業(yè)之間競爭對抗模型企業(yè)之間競爭對抗模型 (Model of Interfirm Rivalry) 競爭的原動力和對抗競爭的原動力和對抗 知 曉 動 機(jī)競爭性行為競爭性行為的驅(qū)動力的驅(qū)動力 市場共性 資源相似性對手分析對手分析 供給的可能性 先行者 的優(yōu)勢? 反映的可能性? 競爭性行 為的類型? 名望? 市場依賴 度? 資源的可 獲得性公司競爭對抗：公司競爭對抗：行動和反應(yīng)行動和反應(yīng) 相對規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量行動和反行動和反應(yīng)的能力應(yīng)的能力 競爭性市場類型 長周期 標(biāo)準(zhǔn)周期 短周期 競爭結(jié)果 持久性競爭優(yōu)勢 暫時(shí)性競爭優(yōu)勢 演化結(jié)果 企業(yè)家精神 以成長為導(dǎo)向 依靠市場力量公司之間競公司之間競爭對抗的后果爭對抗的后果反饋反饋 競爭性行為競爭性行為定義：定義： 為公司為了贏得市場優(yōu)勢而采取的競爭性措施。先行者措施： 第一個(gè)采取行動的企業(yè)。跟進(jìn)者： 對先行者做出競爭反映的企業(yè)，可以使模仿先行者（ Imitation）或消除先行者影響。后期行動者： 是先行者及跟進(jìn)者采取行動后經(jīng)過相當(dāng)長時(shí)間才回應(yīng)的企業(yè)。Competitive Actions 影響企業(yè)相互競爭因素影響企業(yè)相互競爭因素企業(yè)的相對規(guī)模（ Relative Size of Firm）實(shí)施競爭性行為及采取競爭性反映的速度（ Speed of Competitive Actions and Competitive Responses）創(chuàng)新能力（ Innovation）企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量（ Quality） 競爭后果可持續(xù)性競爭后果可持續(xù)性 影響企業(yè)相互競爭因素影響企業(yè)相互競爭因素公司規(guī)模公司規(guī)模速度速度