分銷(xiāo)渠道策略培訓(xùn)教程(編輯修改稿)
2025-02-09 03:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的全部產(chǎn)品，不受地區(qū)限制，并擁有一定的售價(jià)決定權(quán)。 ? 寄銷(xiāo)代理商：生產(chǎn)企業(yè)將實(shí)物或樣品運(yùn)到商場(chǎng)或物資商業(yè)單位，委托其推銷(xiāo)，在產(chǎn)品銷(xiāo)售后，再由代銷(xiāo)單位扣除有關(guān)銷(xiāo)售費(fèi)用和傭金后，將貨款支付給生產(chǎn)企業(yè)。 ? 經(jīng)紀(jì)商：既無(wú)商品所有權(quán)，又無(wú)現(xiàn)貨，只為買(mǎi)賣(mài)雙方提供價(jià)、產(chǎn)品及一般市場(chǎng)信息，為買(mǎi)賣(mài)雙方洽談銷(xiāo)售業(yè)務(wù)起媒介作用。 ? 10?2?3批發(fā)商 ? 批發(fā)商的性質(zhì)和功能 ? 批發(fā)商的類(lèi)型 ? 10?2?3批發(fā)商 ?性質(zhì) ? 批發(fā)是指將商品或服務(wù)售于那些為了再售或企業(yè)使用而購(gòu)買(mǎi)的人時(shí)所涉及的一切活動(dòng)。 ? 批發(fā)商則是指那些主要從事批發(fā)活動(dòng)的企業(yè)或個(gè)人。 ? 特點(diǎn)：不直接服務(wù)于最終消費(fèi)者，只是實(shí)現(xiàn)商品在空間上、時(shí)間上的轉(zhuǎn)移。 ? 10?2?3批發(fā)商 ?功能 ? 推銷(xiāo)和促銷(xiāo) ? 采購(gòu)多種商品 ? 整買(mǎi)零賣(mài) ? 存貨 ? 運(yùn)輸 ? 資金融通 ? 溝通信息 ? 服務(wù)和建議 ? 10?2?3批發(fā)商 ?類(lèi)型 ? 營(yíng)銷(xiāo)大師菲利浦 科特勒把批發(fā)商分為四類(lèi)，即： 商業(yè)批發(fā)商 經(jīng)紀(jì)人和代理商 制造商的分銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)和零售商的采購(gòu)辦事處 其他批發(fā)商 ? 10?2?3批發(fā)商 ?類(lèi)型 ? 商業(yè)批發(fā)商： 完全服務(wù)批發(fā)商 批發(fā)中間商 工業(yè)分銷(xiāo)商 有限服務(wù)批發(fā)商 現(xiàn)款交易運(yùn)貨自理批發(fā)商 卡車(chē)批發(fā)商 直送批發(fā)商 專(zhuān)柜寄售批發(fā)商 生產(chǎn)合作社 郵購(gòu)批發(fā)商 ? 10?2?3批發(fā)商 ?類(lèi)型 ? 經(jīng)紀(jì)商和代理商 經(jīng)紀(jì)人 代理商 制造商代理商 銷(xiāo)售代理商 采購(gòu)代理商 傭金商 ? 制造商和零售商的分部和營(yíng)業(yè)所 銷(xiāo)售分部和營(yíng)業(yè)所 采購(gòu)辦事處 ? 其他批發(fā)商 ? 10?2?4 零售商 ? 零售的性質(zhì)和功能 商店零售商 ? 零售商的類(lèi)型 無(wú)商店零售商 零售組織 ? 10?2?4 零售商 ?功能和性質(zhì) ? 零售是指把商品或勞務(wù)直接出售給最終消費(fèi)者，供其個(gè)人非商業(yè)性使用的過(guò)程中所涉及的一切活動(dòng)。 ? 任何企業(yè)，不論是生產(chǎn)企業(yè)還是批發(fā)、零售企業(yè)，只要是把商品賣(mài)給最終消費(fèi)者，都被視為零售活動(dòng)，但只有那些主要從事零售活動(dòng)的企業(yè)才被稱(chēng)為零售商。 ? 零售商處于商品流通的最終階段 ,直接將商品銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者。 ? 10?2?4 零售商 ?商店零售商類(lèi)型 商店零售商主要有 8種類(lèi)型： ? 專(zhuān)業(yè)商店 ? 百貨商店 ? 超級(jí)市場(chǎng) ? 便利商店 ? 折扣商店 工廠門(mén)市部 ? 廉價(jià)零售商 獨(dú)立的廉價(jià)零售商 倉(cāng)庫(kù)俱樂(lè)部（或批發(fā)商俱樂(lè)部） ? 超級(jí)商店 ? 綜合商店 ? 巨型超級(jí)市場(chǎng) ? 樣品目錄陳列室 ? 10?2?4 零售商 ?非商店零售商類(lèi)型 ? 直接推銷(xiāo) ? 一對(duì)一推銷(xiāo) ? 一對(duì)多（聚會(huì)）推銷(xiāo) ?
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