分銷渠道策略培訓(xùn)教程(編輯修改稿)
2025-02-09 03:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的全部產(chǎn)品，不受地區(qū)限制，并擁有一定的售價決定權(quán)。 ? 寄銷代理商：生產(chǎn)企業(yè)將實物或樣品運到商場或物資商業(yè)單位，委托其推銷，在產(chǎn)品銷售后，再由代銷單位扣除有關(guān)銷售費用和傭金后，將貨款支付給生產(chǎn)企業(yè)。 ? 經(jīng)紀(jì)商：既無商品所有權(quán)，又無現(xiàn)貨，只為買賣雙方提供價、產(chǎn)品及一般市場信息，為買賣雙方洽談銷售業(yè)務(wù)起媒介作用。 ? 10?2?3批發(fā)商 ? 批發(fā)商的性質(zhì)和功能 ? 批發(fā)商的類型 ? 10?2?3批發(fā)商 ?性質(zhì) ? 批發(fā)是指將商品或服務(wù)售于那些為了再售或企業(yè)使用而購買的人時所涉及的一切活動。 ? 批發(fā)商則是指那些主要從事批發(fā)活動的企業(yè)或個人。 ? 特點：不直接服務(wù)于最終消費者，只是實現(xiàn)商品在空間上、時間上的轉(zhuǎn)移。 ? 10?2?3批發(fā)商 ?功能 ? 推銷和促銷 ? 采購多種商品 ? 整買零賣 ? 存貨 ? 運輸 ? 資金融通 ? 溝通信息 ? 服務(wù)和建議 ? 10?2?3批發(fā)商 ?類型 ? 營銷大師菲利浦 科特勒把批發(fā)商分為四類，即： 商業(yè)批發(fā)商 經(jīng)紀(jì)人和代理商 制造商的分銷售機構(gòu)和零售商的采購辦事處 其他批發(fā)商 ? 10?2?3批發(fā)商 ?類型 ? 商業(yè)批發(fā)商： 完全服務(wù)批發(fā)商 批發(fā)中間商 工業(yè)分銷商 有限服務(wù)批發(fā)商 現(xiàn)款交易運貨自理批發(fā)商 卡車批發(fā)商 直送批發(fā)商 專柜寄售批發(fā)商 生產(chǎn)合作社 郵購批發(fā)商 ? 10?2?3批發(fā)商 ?類型 ? 經(jīng)紀(jì)商和代理商 經(jīng)紀(jì)人 代理商 制造商代理商 銷售代理商 采購代理商 傭金商 ? 制造商和零售商的分部和營業(yè)所 銷售分部和營業(yè)所 采購辦事處 ? 其他批發(fā)商 ? 10?2?4 零售商 ? 零售的性質(zhì)和功能 商店零售商 ? 零售商的類型 無商店零售商 零售組織 ? 10?2?4 零售商 ?功能和性質(zhì) ? 零售是指把商品或勞務(wù)直接出售給最終消費者，供其個人非商業(yè)性使用的過程中所涉及的一切活動。 ? 任何企業(yè)，不論是生產(chǎn)企業(yè)還是批發(fā)、零售企業(yè)，只要是把商品賣給最終消費者，都被視為零售活動，但只有那些主要從事零售活動的企業(yè)才被稱為零售商。 ? 零售商處于商品流通的最終階段 ,直接將商品銷售給最終消費者。 ? 10?2?4 零售商 ?商店零售商類型 商店零售商主要有 8種類型： ? 專業(yè)商店 ? 百貨商店 ? 超級市場 ? 便利商店 ? 折扣商店 工廠門市部 ? 廉價零售商 獨立的廉價零售商 倉庫俱樂部（或批發(fā)商俱樂部） ? 超級商店 ? 綜合商店 ? 巨型超級市場 ? 樣品目錄陳列室 ? 10?2?4 零售商 ?非商店零售商類型 ? 直接推銷 ? 一對一推銷 ? 一對多（聚會）推銷 ?
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