【文章內(nèi)容簡介】 式或許不能完全滿足九豐阿科公司的要求34珠海九豐阿科能源有限公司中期報告在采購結構與經(jīng)濟批量的確定上，我們要注重其科學性采購結構 ?“二八 ”定律目 標?實現(xiàn)采購和儲運成本最小化方 法?供應商管理?根據(jù)市場變化及時調(diào) 整采購結構?貨源地組合原 則經(jīng)濟批量?保證供應?控制采購成本?長期合同和即 時采購的配合?安全庫存?經(jīng)濟路線?根據(jù)各區(qū)域公司的銷售計劃和采購計劃，結合市場價格制定并實施采購策略?庫存規(guī)劃?規(guī)劃運輸方式、路線35珠海九豐阿科能源有限公司中期報告采購能力培育小結加強信息功能注重供應商管理確定合理的采購結構注重與倉儲的配合，研究經(jīng)濟批量36珠海九豐阿科能源有限公司中期報告采購功能與營銷功能的銜接及相互協(xié)調(diào)是保證核心能力健康的關鍵采購核心能力營銷核心能力JOVOARCO戰(zhàn)略實現(xiàn)儲運37珠海九豐阿科能源有限公司中期報告為配合核心能力的培育，我們認為有必要對 JOVOARCO的原有組織進行調(diào)整組 織 調(diào) 整 思 路1. 解決管理層級過多的現(xiàn)象；2. 加大高層領導的跨度3. 加強市場功能，提高決策速度與質量4. 為培育公司核心能力服務，讓其專業(yè)化發(fā)展。5. 增強協(xié)調(diào)力度6. 沒有必要拆分的要合并38珠海九豐阿科能源有限公司中期報告方案一：董事會／總裁總裁辦副總裁采購部銷售部市場科 計劃調(diào)度科副總裁報關組行政部 財務部 儲運中心人事科安全科 維修科營運科碼頭組 庫區(qū)組船務組調(diào)度科總務科39珠海九豐阿科能源有限公司中期報告從培育核心能力看，經(jīng)營組織應走專業(yè)化道路，并直接由副總裁領導?將原銷售科與采購科力量增加，銷售、采購與儲運中心協(xié)調(diào)開展工作?副總裁直接領導市場科與計劃調(diào)度科，并作為整個營運組織的幕僚與總協(xié)調(diào)部門?副總裁可以設立助理職位，協(xié)助其開展經(jīng)營活動?市場科統(tǒng)一管理供應商檔案、競爭對手檔案、客戶檔案、市場信息檔案、安全技術檔案等，并根據(jù)職別權限為銷售部、采購部、儲運中心提供信息服務，保證必須的信息一定要暢通?市場科承擔市場開拓職能信息、調(diào)度儲運、銷售、采購副總裁采購部銷售部 儲運中心市場科 計劃調(diào)度科40珠海九豐阿科能源有限公司中期報告調(diào)度職能將從更廣義的角度來理解協(xié)調(diào)有關營銷和采購、儲運之間的問題作為指令傳遞機構，傳遞經(jīng)營系統(tǒng)中的重要信息并擔負監(jiān)控職能原儲運中心調(diào)度科職能不變職別為科級，但可由副總裁助理一級的領導來管理銷售計劃庫存計劃采購計劃調(diào)度職能 41珠海九豐阿科能源有限公司中期報告整合會計科和資金科，重新定義財務部職責，全面管理企業(yè)資金運作財務部承擔資金運作和會計兩大職能突出財務部對資金進行高效運作的功能，推行對各部門的財務預算機制，定期對資金實行統(tǒng)籌安排，提高資金運作效率由會計負責對公司財務報表的虛擬合并在充分了解企業(yè)資金現(xiàn)狀和未來需求的基礎上，財務部應實現(xiàn)融資風險最小化的目標42珠海九豐阿科能源有限公司中期報告總裁辦的新職能以流程為中心的制度化建設綜 合 管 理 部 門 總裁辦成為公司管理的核心機構之一43珠海九豐阿科能源有限公司中期報告方案一的利弊分析?副總裁直接領導市場，決策更快，更準確?市場組與計劃調(diào)度科成為公司營銷戰(zhàn)略的重要建議部門?營銷、采購與儲運的工作更易協(xié)調(diào)?信息更集中?副總裁事務性工作增多?一旦經(jīng)營副總裁不在公司，將暫時失去市場控制功能利弊董事會／總裁總裁辦副總裁采購部銷售部市場科 計劃調(diào)度科副總裁報關組行政部 財務部 儲運中心人事科安全科 維修科營運科碼頭組 庫區(qū)組船務組調(diào)度科總務科44珠海九豐阿科能源有限公司中期報告方案二：董事會／總裁總裁辦副總裁行政部 財務部采購科 銷售科儲運中心人事科安全科 維修科營運科碼頭組 庫區(qū)組船務組副總裁經(jīng)營部調(diào)度科總務科市場科 計劃調(diào)度科45珠海九豐阿科能源有限公司中期報告方案二的利弊分析利弊?經(jīng)營部涵蓋兩大核心能力，由一個中層經(jīng)理領導職權不足?市場組在銷售下層，無法起到戰(zhàn)略作用?采購與銷售之間仍然缺少協(xié)調(diào)功能?一但信息傳遞事務，公司上層無法得到準確的戰(zhàn)略依據(jù)?在事務與副總裁之間有了一個緩沖層面，減少副總裁事務性工作?銷售與市場結合更緊密董事會／總裁總裁辦副總裁行政部 財務部采購科銷售科儲運中心人事科安全科維修科營運科碼頭組 庫區(qū)組船務組副總裁經(jīng)營部調(diào)度科總務科市場科計劃調(diào)度科46珠海九豐阿科能源有限公司中期報告為配合戰(zhàn)略， JOVOARCO人力資源系統(tǒng)應進行改革和創(chuàng)新組織及崗位設計為各崗位設計清晰的職責目標，確保人力資源的發(fā)展與公司的發(fā)展相配合。人才招聘有清晰的招聘計劃和流程，確保各部門的合作，以吸引發(fā)掘和招聘到所需人才。人員配置公平，公開，公正的定崗系統(tǒng)。該系統(tǒng)包括提升，淘汰與輪換三種相互影響的機制。三者并重可提高員工的整體水平。績效評估與報酬全面評估，挑選出真正高素質的人才，建立 KPI體系，為獎勵 /淘汰提供主要事實依據(jù)。人員發(fā)展各級領導應幫助下屬定出個人發(fā)展和培訓計劃。在充分發(fā)揮其潛力的條件下，為他們提供有針對性的工作實踐機會和培訓可能。v打紅框者為公司應重點改善的方面47珠海九豐阿科能源有限公司中期報告為了對不同崗位、不同級別員工的工作有正確的考評，JOVOARCO應建立 KPI關鍵業(yè)績指標考評體系三 大 基 本 功 能 KPI業(yè)績考評體系定義 KPI業(yè)績考評體系是一整套覆蓋各項職能和各個層級的關鍵業(yè)績指標管理系統(tǒng)，是從分析和計劃、匯報和指導、考核等三個方面實現(xiàn)管理規(guī)范化，提高業(yè)務水平。分 析 、 計 劃 ?分 析 工 作 問 題 的 工 具 ?計 劃 工 作 的 重 點 匯 報 、 指 導 ?向 上 匯 報 的 重 點 ?向 下 指 導 的 方 向 考 核 ?定 量 地 實 現(xiàn) 績 效 考 核?隨 時 間 進 步 的 情 況 48珠海九豐阿科能源有限公司中期報告建立 KPI業(yè)績考評體系的工作將分為四部分?依據(jù)三個判斷依據(jù)選擇各職位的關鍵業(yè)績指標： – 對公司價值 /利潤的影響程度 – 指標計算的可操作程度 – 該崗位對指標的可控程度 ?每年年初由高層管理人員、董事會秘書室和財務部門制訂公司整體經(jīng)營計劃和財務預算，再由人 事科統(tǒng) 一制訂每個機構、職位的具體指標?年終根據(jù)關鍵業(yè)績指標的表現(xiàn)進行業(yè)績考評和實施獎懲 以指標為中心進行業(yè)績考評和實施獎懲 工作要點 定期計算指標并制作報表 制訂年度工作計劃與財務預算 確定每一崗位的關鍵業(yè)績指標 ?每個經(jīng)營期末，由人事科負責計算結果?將報表作為公司上下級討論業(yè)績的依據(jù)?召開高層經(jīng)理決策會議，針對指標進行工作總結及計劃49珠海九豐阿科能源有限公司中期報告KPI評分依據(jù)各職位的具體 KPI考核指標計算而得出— 銷售經(jīng)理 KPI評分標準表舉例舉 例指 標總銷售額(年度 )核心客戶所占比例(季度 ) 客戶投訴率(季度 ) 區(qū)域營銷策略執(zhí)行(年度 ) 遠 超 目 標 5 超 過 目 標 25% 以 上超 過 目 標 25% 以 上超 過 目 標 25% 以 上低 於 目 標 20% 以 上超 過 目 標 4超 過 目 標 10%超 過 目 標 10%超 過 目 標 10%低 於 目 標 5%達 到 目 標 3達標達標達標達標遠 低 目 標 1低 於目 標 25% 以 上低 於目 標 25% 以 上低 於目 標 25% 以 上超 過