姿態(tài)戰(zhàn)略選擇與防御(編輯修改稿)
2025-03-19 02:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、如何進攻? 重構(gòu)價值鏈；? 重新界定競爭范圍；? 1） 目標集中? 用戶集中；產(chǎn)品集中；渠道集中。? 2） 一體化或退出一體化? 3） 區(qū)域市場的重新界定；? 4） 橫向多元化的戰(zhàn)略；? 純投入 :擴大生產(chǎn)能力和生產(chǎn)規(guī)模。第三節(jié) 防御姿態(tài)? 目的：維持企業(yè)的市場份額，防御競爭對手的進攻。? 一、競爭者進攻的過程? 準備期 :市場研究 ,產(chǎn)品與工藝開發(fā)? 進入期 :投資產(chǎn)業(yè) ,市場開拓 ,? :向長期戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 ,拓寬產(chǎn)品系列? 后進入期 :防御者? 二、防御戰(zhàn)略? (一 )提高結(jié)構(gòu)障礙，增加進入的難度? 填補產(chǎn)品 /營銷缺口? 拓寬產(chǎn)品系列 ,排除可能的產(chǎn)品空位? 增加與挑戰(zhàn)者產(chǎn)品特性、品牌定位相近的品牌? 與競爭對手相近的產(chǎn)品系列降價? 鼓勵填補缺口的好競爭者? 封鎖銷售渠道? 與渠道簽訂排他性協(xié)議；?
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