企業(yè)的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行(ppt73)(編輯修改稿)
2025-03-18 18:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 供應(yīng)商 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 潛在的參與者的負(fù)面假設(shè)： ※ 公司的產(chǎn)品無差異 ※ 進(jìn)入市場的資金要求低 ※ ※ 參與者有分銷機(jī)會(huì) ※ 參與者不會(huì)預(yù)料到原有競爭對手的反應(yīng) 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 市場競爭力模式分析 市場需求的增長和變化 公 司 配套者 競爭對手 客戶 潛在的參與者 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 客戶的負(fù)面假設(shè)： ※ 客戶集中或購買數(shù)量很大 ※ 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 ※ ※ 產(chǎn)品不影響質(zhì)量 ※ 產(chǎn)品不省錢 ※ 客戶有可信的能力構(gòu)成后向一體化的威脅 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 市場競爭力模式分析 市場需求的增長和變化 公 司 配套者 競爭對手 客戶 潛在的參與者 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 配套者的負(fù)面假設(shè)： ※ 有力的輔助產(chǎn)品 /服務(wù)不能獲得但卻需要 ※ 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 討 論 ? 追求規(guī)模效應(yīng)就是戰(zhàn)略設(shè)定？ ? 經(jīng)營管理工具使用就是提高競爭力？ 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 核心競爭力 一系列獨(dú)特而綜合的資源和能力 它們能使企業(yè)比其它任何競爭對手都更好地處理一些 關(guān)鍵過程，并創(chuàng)造獨(dú)特的客戶價(jià)值。 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 探討： 遏制能力差距 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 識(shí)別組織的核心能力 ? 與一些技能和資源相關(guān) ? 與增加客戶價(jià)值相關(guān)，滿足客戶要求 ? 不易被對手超越 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 管理核心能力 關(guān) 鍵 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 要在鞏固核心能力領(lǐng) 先方面繼續(xù)保持領(lǐng)先 很好 較好 一般 較差 很差5 4 3 2 1生產(chǎn)資源生產(chǎn)能力成本結(jié)構(gòu)技 術(shù)勞工技能生產(chǎn)資源評(píng)分營銷資源營銷技巧配送設(shè)施分銷渠道營銷資源評(píng)分資金資源固定資產(chǎn)需求運(yùn)營資產(chǎn)需求投 資 收 益資金來源評(píng)分管理資源數(shù)量深度經(jīng)驗(yàn)管理資源評(píng)分總分評(píng)級(jí)企業(yè)資源評(píng)價(jià)矩陣 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 因素 完全競爭 壟斷競爭 寡頭競爭 寡頭企業(yè)的進(jìn)入 很多 很多 很少幾個(gè) 一個(gè)數(shù)目及生存 容易 容易 困難 可能有法律規(guī)定禁止進(jìn)入服務(wù) 無差異 有差異 有差異費(fèi)用 無差異 如果采用了非價(jià)格 如果采用了非價(jià)格型競爭，價(jià)格無差異。 型競爭，價(jià)格無差異。如果競爭者采用了價(jià)格 如果競爭者采用了價(jià)格競爭，價(jià)格有差異 競爭，價(jià)格有差異進(jìn)入方式 無差異 如果采用了非價(jià)格 如果采用了非價(jià)格 不詳型競爭，進(jìn)入方式有 型競爭，進(jìn)入方式有差異。如果競爭者采 差異。如果競爭者采用了價(jià)格競爭，進(jìn)入 用了價(jià)格競爭，進(jìn)入方式無差異 方式無差異促銷方式 無差異 如果采用了非價(jià)格 如果采用了非價(jià)格 不詳型競爭，促銷方式有 型競爭，促銷方式有差異。如果競爭者采 差異。如果競爭者采用了價(jià)格競爭，促銷 用了價(jià)格競爭，促銷方式無差異 方式無差異對競爭活 幾乎沒反應(yīng) 有時(shí)有反應(yīng)，視活動(dòng) 反應(yīng)強(qiáng)烈，特別是有關(guān) 不詳動(dòng)的反應(yīng) 類型而定 價(jià)格方面的競爭活動(dòng)競爭環(huán)境競爭環(huán)境的影響 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 首先回答下列問題1 、什么是你的公司的獨(dú)具特色的競爭力？你們在哪些方面做得比較好？2 、你們選擇的是哪一塊或哪幾塊細(xì)分市場，在這些市場中你們公司的 技術(shù)和資源與消費(fèi)者的需求有沒有做到匹配？3 、你愿意用技術(shù) / 資源爭取好幾塊細(xì)分市場嗎？還是你愿意集中精力專攻 一塊市場？那塊市場足夠大到支持你的公司并且輔助它成長嗎？現(xiàn)在編列一套你的市場定位計(jì)劃1 、獨(dú)具特色的競爭力2 、尋找細(xì)分市場3 、提供的產(chǎn)品4 、促銷定位5 、價(jià)格水平6 、公司成長定位戰(zhàn)略發(fā)展作業(yè)表 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)
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