【文章內(nèi)容簡介】 一般而言，對(duì)收益性的物業(yè)的投資需求，主要取決于對(duì)未來宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式的預(yù)測，對(duì)該行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的預(yù)測。對(duì)非收益性的物業(yè)如住宅的消費(fèi)性需求或投資性需求而言，主要取決于對(duì)未來房地產(chǎn)價(jià)格的預(yù)測。 特別需要注意的是當(dāng)房地產(chǎn)作為一種投資品，特別是投機(jī)對(duì)象時(shí)，對(duì)未來房地產(chǎn)價(jià)格的預(yù)期就成為決定當(dāng)前房地產(chǎn)需求的最主要因素。 （ 4）社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和城市化水平 房地產(chǎn)需求與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平呈正相關(guān)關(guān)系。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平對(duì)房地產(chǎn)需求的影響表現(xiàn)在2個(gè)方面： 投資規(guī)模 國民收入水平 城市化水平對(duì)房地產(chǎn)需求的影響表現(xiàn)在城市數(shù)量、規(guī)模的擴(kuò)大以及城市人口的增長。將影響生產(chǎn)性需求和消費(fèi)性需求。 （ 5）政策因素 國家房地產(chǎn)政策、貨幣政策和財(cái)政政策等，對(duì)投資性需求和消費(fèi)性需求產(chǎn)生影響。 主要考慮稅收政策和利率水平的影響。 2. 房地產(chǎn)需求彈性分析 房地產(chǎn)需求價(jià)格彈性 房地產(chǎn)需求彈性 房地產(chǎn)需求收入彈性 房地產(chǎn)需求價(jià)格彈性 ：是指房地產(chǎn)價(jià)格每上升（下降）一個(gè)百分點(diǎn)所引起的房地產(chǎn)需求量減少（增加）的百分比。 房地產(chǎn)需求收入彈性： 是指收入每增加（減少）一個(gè)百分點(diǎn)所引起的房地產(chǎn)需求量增加（減少）的百分比。 一般的，當(dāng) |Ed|1時(shí)，稱為富有彈性，表明價(jià)格或收入的變動(dòng)對(duì)房地產(chǎn)需求的影響程度大。 當(dāng) |Ed|1時(shí)，稱為缺乏彈性。表明價(jià)格或收入的變動(dòng)對(duì)房地產(chǎn)需求的影響程度小。 第三節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查 一、房地產(chǎn)市場調(diào)查概述 二、房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容 三、房地產(chǎn)市場調(diào)查的方法 一、房地產(chǎn)市場調(diào)查概述 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場調(diào)查？ 房地產(chǎn)市場調(diào)查是房地產(chǎn)市場營銷中必不可少的重要環(huán)節(jié)。通過科學(xué)的市場調(diào)查，及時(shí)、準(zhǔn)確、廣泛的了解和掌握房地產(chǎn)信息，并在此基礎(chǔ)上對(duì)市場進(jìn)行預(yù)測，是房地產(chǎn)企業(yè)制定正確營銷策略的基礎(chǔ)，也是營銷活動(dòng)取得成功的保證。 房地產(chǎn)市場調(diào)查的概念 房地產(chǎn)市場調(diào)查是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃有系統(tǒng)的收集、整理和分析房地產(chǎn)市場供求變化及各種影響因素，為市場預(yù)測和營銷決策提供客觀、正確的依據(jù)。 二、房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容 內(nèi)容包括： 房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查 房地產(chǎn)市場需求調(diào)查 房地產(chǎn)市場供給調(diào)查 房地產(chǎn)市場營銷活動(dòng)調(diào)查 1. 房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查 對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來說，房地產(chǎn)市場環(huán)境是不可控因素，房地產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)和營銷都必須與之相適應(yīng)。 政治法律環(huán)境調(diào)查 經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查 社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查 社區(qū)環(huán)境調(diào)查 市場需求由購買者、購買欲望、購買能力組成，這三者構(gòu)成了需求的實(shí)體。 房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)查 房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查 房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查 ? 行情調(diào)查 ? 現(xiàn)有房地產(chǎn)租售客戶和業(yè)主對(duì)房地產(chǎn)的環(huán)境、 功能、格局、售后服務(wù)的意見及對(duì)某種房地產(chǎn)產(chǎn)品的接受程度 ? 新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其在房地產(chǎn)產(chǎn)品上的應(yīng)用情況。 ?建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)有關(guān)情況 房地產(chǎn)市場營銷活動(dòng)包括房地產(chǎn)產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、廣告等活動(dòng)。 房地產(chǎn)市場營銷活動(dòng)調(diào)查 要圍繞這些營銷組合要素展開。 房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查 房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查 房地產(chǎn)促銷調(diào)查 房地產(chǎn)營銷調(diào)查 三、房地產(chǎn)市場調(diào)查的方法 包括 文案調(diào)查法 觀察法 小組座談法 深層訪談法 德爾菲法 電話調(diào)查法 面訪調(diào)查 郵寄調(diào)查 第四節(jié) 房地產(chǎn)市場預(yù)測 一、房地產(chǎn)市場預(yù)測概述 二、房地產(chǎn)市場預(yù)測的步驟 一、房地產(chǎn)市場預(yù)測概述 ？ 【 1】是房地產(chǎn)企業(yè)制定開發(fā)經(jīng)營計(jì)劃和進(jìn)行營銷決策的基礎(chǔ) 【 2】是改善企業(yè)經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。 【 3】可以降低市場不確定性給企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn) 是房地產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)查獲得一定資料的基礎(chǔ)上，針對(duì)企業(yè)的需要，運(yùn)用已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)方法，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)和市場的未來發(fā)展趨勢以及相關(guān)的營銷環(huán)境因素進(jìn)行分析和判斷，從而為房地產(chǎn)企業(yè)的營銷決策提供依據(jù)。 3. 房地產(chǎn)市場預(yù)測的種類 按照預(yù)