市場營銷策劃書的設(shè)計與撰寫培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-18 17:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 由 Android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的 MIUI系統(tǒng)，針對中國用戶使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套 UI體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見，每周五持續(xù)改進更新系統(tǒng)。 價格： 1999元的零售價，對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說，是極具誘惑力的。相比于蘋果的 Iphone，1999元的價位，也使得小米更加親民。 渠道： 全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)約成本，具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司的實質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達物流公司合作，增加了手機配送的安全性、及時性。 促銷： 先是網(wǎng)絡(luò)限量訂購，再到線上公開發(fā)售（實質(zhì)上的第二次訂購），這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口。 （ P93） 例： 小米 營銷策劃書 正文 28 （ 2）銷售策略 1）抓住智能手機行業(yè)性價比這個本質(zhì)，高配低價是核武器 2）利用性價比炒作，獲取大量關(guān)注 3）做靠譜的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品功能和質(zhì)量 4）用互聯(lián)網(wǎng)銷售取代傳統(tǒng)的渠道，將性價比做到極致 5）直擊心理防線，制造饑渴營銷 6）打造獨有的米粉文化，形成特有粉絲群體 例： 小米 營銷策劃書 正文 29 1)項目內(nèi)容 網(wǎng)站推廣、宣傳，主要采用網(wǎng)絡(luò)廣告策略。 以市場動態(tài)為導(dǎo)向，采取積極主動的措施，應(yīng)對不同時期的競品挑戰(zhàn)。 以米粉為主要群體，進行病毒式營銷傳播。 2)具體安排 時期 時間 手段 目標(biāo) （ 2）組織實施方案 組合策略 與行動方案 例： 小米 營銷策劃書 正文 30 （ 1）投入網(wǎng)絡(luò)廣告費用：一期 10萬，二期 5萬，三期 10萬?？傎M用 25萬元。 （ 2）小米手機發(fā)布會費用： 20萬。 （ 3）爆米花全國站巡回活動及同城會線下活動： 50萬。 （ 4）官網(wǎng)免單及搭送贈品： 10萬。 例： 小米 營銷策劃書 正文 31 （ 1）小米論壇用戶信息回饋 從小米論壇的用戶注冊量及發(fā)帖跟帖內(nèi)容，及時回饋小米手機的使用情況。 （ 2）廣告點擊率及網(wǎng)站評測留言 從刊登旗幅廣告的點擊率以及評測文章的回復(fù)內(nèi)容，查看小米手機的關(guān)注度。 （ 3）小米官網(wǎng)銷量 從小米官網(wǎng)的下單量來觀察小米手機的市場推廣效果。 （ 4）與市售手機的銷量對比 將小米手機的銷量和同類競爭對手相比，觀察其銷量變化情況。 例： 小米 營銷策劃書 正文 （六） 結(jié)束語 與前言呼應(yīng)，使策劃書有一個圓滿的結(jié)束，主要是再重復(fù)一下主要觀點并突出要點。 （ 七 ）附錄 是策劃案的附件，起著補充說明作用，為營銷策劃提供有力的佐證，增加可信度。如引用的權(quán)威數(shù)據(jù)資料、消費者問卷的樣本、座談會記錄等。 二 、 市場營銷策劃書的 一般 結(jié)構(gòu) 市場營銷策劃書的設(shè)計與撰寫 33 謝謝 34 整合營銷策劃 整合營銷策劃概述 一、整合營銷策劃的含義與特點 ? 整合營銷策劃，是指企業(yè)對將要在實現(xiàn)與消費者溝通中的傳播行為進行 超前規(guī)劃和設(shè)計 ，以提供一套統(tǒng)一的有關(guān)企業(yè)傳播的未來方案，這套方案是把 公關(guān)、促銷、廣告、直銷 等集于一身的具體行動措施。 (1)整合營銷策劃，首先是 一種思想、一種理念 的策劃，其次才是一種方法、一種方案的策劃。 (2)整合營銷策劃的 對象 是消費者需求。 (3)整合營銷策劃“ 核心點子 ”是對資源的有效利用。 (4)整合營銷策劃的 關(guān)鍵 在于目標(biāo)、策略和戰(zhàn)術(shù)的高度統(tǒng)一。 (5)整合營銷策劃的 方法 是以消費者為核心，一切站在消費者的立場上來考慮問題。 (6)整合營銷策劃的 表現(xiàn)方式 是“統(tǒng)一”。 (7)整合營銷策劃具有 階段性 。 整合營銷策劃概述 一、整合營銷策劃的含義與特點 二、整合營銷策劃的 內(nèi)容 整合營銷策劃整合營銷發(fā)生在兩個層次： ? 第一，不同的營銷功能 (如 銷售力量、廣告、產(chǎn)品管理、市場研究 等 )必須共同工作； ? 第二，營銷部門必須和企業(yè)的其他部門相協(xié)調(diào)。在此基礎(chǔ)上，整合營銷策劃應(yīng)包括營銷戰(zhàn)略、市場調(diào)研、市場定位、市場導(dǎo)人、產(chǎn)品創(chuàng)新、價格策略、分銷渠道、促銷策劃、新聞策劃、廣告策劃、顧客服務(wù)等。 整合營銷策劃概述 二、整合營銷策劃的 內(nèi)容 1．整合營銷戰(zhàn)略 整合營銷作為一種新的營銷思想和理念，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略的重要部分。通過整合企業(yè)內(nèi)部與外部的各種資源，使企業(yè)真正實現(xiàn)從以生產(chǎn)者為核心向以消費者為核心的觀念轉(zhuǎn)變。 整合營銷策劃概述 二、整合營銷策劃的 內(nèi)容 做好整合營銷戰(zhàn)略策劃應(yīng)把握以下幾點： ①協(xié)調(diào)營銷傳播可管理的部分，如廣告、公共關(guān)系、人員直銷、銷售促進等，使之成為一個連貫的、統(tǒng)一的整體。 ②對企業(yè)的內(nèi)部資源進行整合，保證企業(yè)內(nèi)部的連貫性和一致性。 ③利用已確立的組織機構(gòu)及企業(yè)的技術(shù)能力，建立合理的內(nèi)部信息傳遞渠道和客戶信息管理系統(tǒng)。 ④推動企業(yè)的戰(zhàn)略決策與財務(wù)整合。 整合營銷策劃概述 二、整合營銷策劃的 內(nèi)容 2．整合營銷管理 整合營銷作為一種管理手段，是企業(yè)通過建立相應(yīng)的組織機構(gòu)和管理渠道，使企業(yè)與所有利害關(guān)系著進行有效溝通，從以公司為導(dǎo)向轉(zhuǎn)向以客戶和終端用戶為導(dǎo)向，對企業(yè)的內(nèi)部資源進行整合，從組織上保證整合營銷的實施。 整合營銷策劃概述 二、整合營銷策劃的 內(nèi)容
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1