房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息平臺(tái)的建立(編輯修改稿)
2025-03-18 17:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 共用性又主要表現(xiàn)在兩方面： ? （ 1）房源信息可以共享。 ? （ 2）房源信息趨于公開(kāi)化。 ? 2．房源信息的多變性 ? 房源信息的多變性主要反映在兩個(gè)方面： ? （ 1）房源價(jià)格的變化。 ? （ 2）房源交易情況的變化。 ? 3．房源信息的替代性 ? 房源往往是可以相互替代的，目標(biāo)客戶在提出求房要求后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以提供多套房源供其選擇，以便提高交易成功率。 二、房源信息的管理 ? （一）房源信息管理的含義 ? 房源信息管理是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)對(duì)房源實(shí)施的一種管理。它的主體是企業(yè)負(fù)責(zé)人及企業(yè)相關(guān)人員，它的客體就是房源信息。房源信息管理基本上包括房源信息的收集（獲取）、分類、加工處理、更新、利用（包括共享）等。這是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)管理工作。此處介紹一下房源信息的獲取、分類、更新、共享等。其他內(nèi)容與上一節(jié)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息管理相同，不再贅述。 ? （二）房源信息的獲取 ? 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)掌握搜集房源信息的渠道，并由此獲取豐富而有效的房源資料，促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)獲取房源信息的渠道主要有個(gè)體業(yè)主渠道和規(guī)模業(yè)主渠道兩種。 ? 1．個(gè)體業(yè)主渠道 ? 個(gè)體業(yè)主是指普通的消費(fèi)者個(gè)人，他們擁有的房屋數(shù)量不多，一般為一套或幾套。目前，個(gè)體業(yè)主的房源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中最主要的房源。針對(duì)個(gè)體業(yè)主房源信息的獲取渠道主要有以下幾種： ? （ 1）報(bào)紙廣告 ? （ 2）路牌廣告 ? （ 3）派發(fā)宣傳單張 ? （ 4）電話訪問(wèn) ? （ 5）網(wǎng)上互動(dòng) ? （ 6）直接接觸 ? 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員直接與業(yè)主（委托人）接觸，從而獲取有關(guān)的房源資料，也是目前較常用的一種獲取房源的渠道。 ? ①門店接待。 ? ②上門拜訪。 ? ③專業(yè)市場(chǎng)。在一些專業(yè)市場(chǎng)，如物業(yè)拍賣會(huì)、房地產(chǎn)展銷會(huì)、樓盤的售樓處等。 ? 2．規(guī)模業(yè)主渠道 ? 規(guī)模業(yè)主是指一些擁有批量房屋的單位，如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、資產(chǎn)管理公司等。對(duì)于這些規(guī)模業(yè)主，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司一般要采用“主動(dòng)出擊”的方式去獲取其房源，即根據(jù)這些規(guī)模業(yè)主的具體情況，制訂有關(guān)行動(dòng)方案，并派專人（或工作小組）去洽談、跟進(jìn)。一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司可以在以下幾種類型的單位中尋找房源： ? （ 1）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商 ? 開(kāi)發(fā)商的樓盤銷售了一段時(shí)間后，會(huì)剩下一些“尾貨”房屋。這時(shí)，從成本角度考慮，開(kāi)發(fā)商會(huì)將這些“尾貨”委托給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售或出租。有些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司為了爭(zhēng)取到這些“尾貨”的獨(dú)家代理權(quán)，會(huì)主動(dòng)聯(lián)系開(kāi)發(fā)商，精心提供處理方案。 ? （ 2）房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè) ? 樓盤的開(kāi)發(fā)商會(huì)利用其房屋去抵償工程款、材料款，甚至廣告費(fèi)等欠款，從而使房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的某些單位，如建筑商、材料供應(yīng)商，甚至廣告商擁有批量房屋。這些單位通常也會(huì)將所得到的房屋委托給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售或出租。 ? （ 3）大型企事業(yè)單位 ? 有些大型企事業(yè)單位會(huì)擁有數(shù)量可觀的待處理房屋，如它們與開(kāi)發(fā)商合作開(kāi)發(fā)樓盤后“分得”的房屋、單位員工集資開(kāi)發(fā)的房屋等。因?yàn)檫@些單位往往不具備銷售或出租這些房屋的專業(yè)資源，所以會(huì)將其委托給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售或出租。 ? （ 4）資產(chǎn)管理公司、銀行、法院 ? 資產(chǎn)管理公司往往會(huì)擁有一些作為抵押物或不良資產(chǎn)的房地產(chǎn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司如果能為其提供合適的銷售或租賃方案，資產(chǎn)管理公司一般會(huì)愿意將這些房地產(chǎn)委托給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售或出租。與之相類似，銀行、法院有時(shí)也會(huì)擁有一些作為抵押物或不良資產(chǎn)的房地產(chǎn)。 ? （三）房源信息的分類 ? 根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員實(shí)際工作的需要，通常將房源信息分為套盤、筍盤、新盤、散盤四種類型。 ? 1．套盤 ? 套盤指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，通常有項(xiàng)目名稱，如花園等。同一項(xiàng)目的房源，往往存
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