房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息平臺的建立-文庫吧資料
2025-03-04 17:20本頁面
【正文】 ? （ 4）資產(chǎn)管理公司、銀行、法院 ? 資產(chǎn)管理公司往往會擁有一些作為抵押物或不良資產(chǎn)的房地產(chǎn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司如果能為其提供合適的銷售或租賃方案，資產(chǎn)管理公司一般會愿意將這些房地產(chǎn)委托給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售或出租。 ? （ 3）大型企事業(yè)單位 ? 有些大型企事業(yè)單位會擁有數(shù)量可觀的待處理房屋，如它們與開發(fā)商合作開發(fā)樓盤后“分得”的房屋、單位員工集資開發(fā)的房屋等。 ? （ 2）房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè) ? 樓盤的開發(fā)商會利用其房屋去抵償工程款、材料款，甚至廣告費(fèi)等欠款，從而使房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的某些單位，如建筑商、材料供應(yīng)商，甚至廣告商擁有批量房屋。這時，從成本角度考慮，開發(fā)商會將這些“尾貨”委托給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售或出租。對于這些規(guī)模業(yè)主，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司一般要采用“主動出擊”的方式去獲取其房源，即根據(jù)這些規(guī)模業(yè)主的具體情況，制訂有關(guān)行動方案，并派專人（或工作小組）去洽談、跟進(jìn)。在一些專業(yè)市場，如物業(yè)拍賣會、房地產(chǎn)展銷會、樓盤的售樓處等。 ? ②上門拜訪。針對個體業(yè)主房源信息的獲取渠道主要有以下幾種： ? （ 1）報(bào)紙廣告 ? （ 2）路牌廣告 ? （ 3）派發(fā)宣傳單張 ? （ 4）電話訪問 ? （ 5）網(wǎng)上互動 ? （ 6）直接接觸 ? 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員直接與業(yè)主（委托人）接觸，從而獲取有關(guān)的房源資料，也是目前較常用的一種獲取房源的渠道。 ? 1．個體業(yè)主渠道 ? 個體業(yè)主是指普通的消費(fèi)者個人，他們擁有的房屋數(shù)量不多，一般為一套或幾套。 ? （二）房源信息的獲取 ? 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)掌握搜集房源信息的渠道，并由此獲取豐富而有效的房源資料，促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的開展。此處介紹一下房源信息的獲取、分類、更新、共享等。房源信息管理基本上包括房源信息的收集（獲?。⒎诸?、加工處理、更新、利用（包括共享）等。 二、房源信息的管理 ? （一）房源信息管理的含義 ? 房源信息管理是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)對房源實(shí)施的一種管理。 ? （ 2）房源交易情況的變化。 ? （ 2）房源信息趨于公開化。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所獲取的房源必須權(quán)屬清晰。 ? 3．房源信息的權(quán)屬要素 ? 它主要指房屋產(chǎn)權(quán)的法律依據(jù)。一般來說，業(yè)主的基本情況不會變化，而業(yè)主的心理狀態(tài)隨著時間的推移，往往會發(fā)生變化，從而也對房源中的某些因素產(chǎn)生影響。 ? 2．房源信息的主觀要素 ? 它主要指業(yè)主基本情況及其心理狀態(tài)。在日常經(jīng)營活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不具有出售或出租房屋的產(chǎn)權(quán)，它僅僅接受了業(yè)主（委托人）將其房屋出售、出租的委托，即獲取了業(yè)主（委托人）將出售、出租其房屋的相關(guān)信息。 第二節(jié) 房源信息管理 ? 一、房源信息概述 ? （一）房源信息的概念 ? 房源信息是指業(yè)主委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人員出售或出租的房屋的信息。 ? （ 2）以信息提供的內(nèi)容來指導(dǎo)具體的業(yè)務(wù)活動。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的利用主要包括兩方面： ? （ 1）通過信息的發(fā)布來影響消費(fèi)者。 ? （ 5）研究。 ? （ 4）編輯。就是將不同的、雜亂無序的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息按一定的標(biāo)準(zhǔn)加以整理歸類，其目的是為了便于查詢。在挑選過程中，既要考慮到當(dāng)前的需要，又要考慮到以后的需要。 ? （ 2）篩選。 ? （ 1）鑒別。通過加工整理使無序的信息有序化，便于使用和管理。 ? （ 4）利用網(wǎng)絡(luò)收集房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息。 ? （ 3）現(xiàn)場收集房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息。 ? （ 2）從有關(guān)單位內(nèi)部獲取房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息。大量的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息是通過報(bào)紙、電視、廣播、雜志以及各種正式出版文獻(xiàn)等媒介向外傳送的。 二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息管理 ? （一）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息管理的原則 ? 1．重視房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的系統(tǒng)性 ? 2．加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的目的性 ? 3．提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的時效性
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