企業(yè)文化與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系講義課件(編輯修改稿)
2025-03-18 16:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 國(guó)家的根本大法一樣，將人性、道德、禮儀規(guī)范和行為規(guī)范視為 “ 三星憲法 ” 的核心內(nèi)容，是三星公司的靈魂思想。? 執(zhí)行力 ， 跟植于韓國(guó)傳統(tǒng)文化的執(zhí)行力，上下級(jí)之間的關(guān)系以家長(zhǎng)式權(quán)威進(jìn)行維系，下級(jí)對(duì)上級(jí)要絕對(duì)服從和忠誠(chéng)。通過(guò)完善監(jiān)察制度保障執(zhí)行力，從源頭杜絕企業(yè)內(nèi)部貪污、腐敗問(wèn)題。? 強(qiáng)者為王 的文化理念 ， “ 孤注一擲 ” 發(fā)展戰(zhàn)略是 “ 強(qiáng)者為王 ” 這一企業(yè)文化的最佳體現(xiàn)。? 儒家 企業(yè)倫理 和 社會(huì)責(zé)任觀 。 主要表現(xiàn)： 人才第一， “ 用則不疑，疑則不用 ” 。 人和團(tuán)結(jié)的共同體式企業(yè)文化 。 經(jīng)營(yíng)責(zé)任制和企業(yè)家以身作則三星的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略三星的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略? 產(chǎn)品策略? 價(jià)格策略 。高低價(jià)相結(jié)合的策略， 借助高價(jià)位提升產(chǎn)品定位和品牌形象 ， 利用低價(jià)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。? 渠道策略 。 “ 劃區(qū)而治 ” 的代理制度 ； 經(jīng)銷(xiāo)商俱樂(lè)部和網(wǎng)絡(luò)化渠道 ； 表格化管理 。? 促銷(xiāo)策略 。娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)；體育營(yíng)銷(xiāo)；公益營(yíng)銷(xiāo)。三星企業(yè)文化和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三星企業(yè)文化和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)? 在對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響中，企業(yè)文化表現(xiàn)出一種 “ 雙刃劍 ” 的特征。通過(guò)建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化，使企業(yè)保持優(yōu)勢(shì)，形成特色，持續(xù)發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期立于不敗之地。? 三星電子在企業(yè)文化與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的結(jié)合上是一個(gè) 成功的案例 ，其營(yíng)銷(xiāo)策略都體現(xiàn)出了三星電子的企業(yè)文化，特別是把促銷(xiāo)策略作為其營(yíng)銷(xiāo)策略的 軸心 ，更能體現(xiàn)出三星電子對(duì)企業(yè)文化的重視。? 綜上， 一個(gè)企業(yè)的文化與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略是統(tǒng)一的，相輔相成的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定必須與企業(yè)的文化相適應(yīng)，符合本企業(yè)的品牌理念、產(chǎn)品理念和價(jià)值觀，才能在激烈地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持的獨(dú)特性。所以企業(yè)必須通過(guò)從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中得到的反饋，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，不斷創(chuàng)新和發(fā)展與市場(chǎng)、社會(huì)相適應(yīng)的社會(huì)文化。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中企業(yè)文化在實(shí)際應(yīng)用里出現(xiàn)的問(wèn)題 (以三鹿集團(tuán)為例）? 企業(yè)文化作為創(chuàng)辦企業(yè)、管理企業(yè)的指導(dǎo)思想、價(jià)值觀念直接決定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念。? 下面我們以三鹿集團(tuán)為案例來(lái)分析一下企業(yè)文化與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的矛盾 三鹿案例? 三鹿集團(tuán)曾經(jīng)是中國(guó)最大的奶粉制造商之一，其奶粉產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù) 15年全中國(guó)第一。? 2023年 8月其產(chǎn)品爆發(fā)三聚氰胺污染事件，企業(yè)由輝煌走向沒(méi)落。? 2023年 2月該企業(yè)破產(chǎn)。三鹿的企業(yè)文化? 企業(yè)宗旨：為了大眾的營(yíng)養(yǎng)健康而不懈地進(jìn)取? 企業(yè)核心價(jià)值觀：誠(chéng)信 和諧 創(chuàng)新 責(zé)任 (誠(chéng)是立身之本，信是興 業(yè)之本。誠(chéng)信是三鹿的基本準(zhǔn)則，也是三鹿人的基本信念和處事態(tài)度 ) ? 企業(yè)精神：勤儉奉公圖大業(yè)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新?tīng)?zhēng)一流 ? 企業(yè)作風(fēng)：務(wù)實(shí)創(chuàng)新、聯(lián)系實(shí)際、精益求精、快速反應(yīng) ? 企業(yè)格言：一旦確定了目標(biāo)，就必須盡最大努力去實(shí)現(xiàn)，最重要的是毅力和勤奮 三鹿的營(yíng)銷(xiāo)策略l 1986年，率先創(chuàng)造并推廣 “ 奶牛下鄉(xiāng)、牛奶進(jìn)城 ” 城鄉(xiāng)聯(lián)合模式? 1993年，率先實(shí)施品牌運(yùn)營(yíng)及集團(tuán)化戰(zhàn)略運(yùn)作? 1995年，率先在中央電視臺(tái)一頻道黃金時(shí)段播放廣告? 1996年，率先在同行業(yè)導(dǎo)入 CI系統(tǒng) ? 三鹿與新西蘭恒天然集團(tuán)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，促進(jìn)品牌戰(zhàn)略新突破 （ 2023年 6月 15日，三鹿集團(tuán)與全球最大的乳品制造商之一新西蘭恒天然集團(tuán)的合資公司正式運(yùn)營(yíng)，標(biāo)志著三鹿向著 “ 瞄準(zhǔn)國(guó)際領(lǐng)先水平、躋身世界先進(jìn)行列 ” 的目標(biāo)邁出了關(guān)鍵一步） ? 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)文化的應(yīng)用出現(xiàn)了片面化的問(wèn)題。 例如，三鹿一味重視內(nèi)部凝聚力，忽視了企
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