【文章內(nèi)容簡介】 話 NLP也就是“神經(jīng)語言課程”談到的“模仿”。 當你跟別人說話的時候要產(chǎn)生共鳴的話，剛開始要學會模仿他的聲音 、說話的頻率、語速、語調(diào)，但是當你們聊的很愉快的時候千萬不要 忘記你打電話的目的是什么，要讓客戶跟著你的思維走，漸漸的他就跟著你的頻率 在面對面的時候可以模仿他的坐姿、臉部表情等等 專業(yè)知識 （ 1）、正常情況下，當你的專業(yè)知識足夠的硬，你對大盤情況很了解，對最近投資者 的心理很清楚的時候是很容易產(chǎn)生共鳴的，你說到他的心里去了，他仿佛找到 了知己，找到了可以說話的人這時建立信賴感就非常的容易 ? （ 2）、 如果是剛進入煉金術公司的員工的話則可以借力，剛開始每個人都 是希望得到的 你可以給予他東西，如：投資虧損十大原因、大師的故事、 鄧總的演講光碟、每周 四下午的華夏之聲、周五的先鋒 898等等 使用顧客見證 一個頂尖的銷售人員其實就四一個講故事的高手（準備大量的學員的故事） 使用名人見證 講宋總、鄧總的成長歷程 羅杰斯、戴若顧比等跟煉金術有關系的大師 ? 媒體見證 騰訊網(wǎng) 和訊 華夏之聲 先鋒 898 大量的名單見證（自己手上客戶的名單） 環(huán)境和氣氛 （ 1）、聽我們的論壇 （ 2）、 聊天的記錄 （ 3）、論壇的記錄 （ 4）、學員交流會的照片 ? 打完第一通電話后 虧損的狀態(tài)發(fā)：虧損十大原因 （ 1）、讓他看，引導他回憶自己的投資情況，根據(jù)具體情況結(jié)合虧損原因給他分析 （ 2）、讓他寫總結(jié) （ 3）、約定好下一步交流的時間 要求： 您寫好總結(jié)，發(fā)到我郵箱我在老師有空的時候把你的總結(jié)給老師看看，看老師能不能給到你建議 下一通電話的鋪墊 我明天或者后天給到您電話跟您交流一下，您在操作過程中虧損的原因好嗎？ （ 4）、價值塑造 ? 平手或者是小有贏利 （ 1）、發(fā)投資市場秘訣書的電子板實戰(zhàn)篇 同樣約定好下總結(jié)為下一次的交流做好鋪墊 （ 2）、發(fā)華夏之聲的錄音實戰(zhàn)篇 同樣約定好下總結(jié)為下一次的交流做好鋪墊 贏利可觀：發(fā)大師故事 價值塑造： 我們鄧老師說過，一個成功的投資者都是有自己的偶像， 而且你找到了自己的偶像后就會向著那個方向發(fā)展，成功的就更加的快。 我這里有大師的故事，我發(fā)給您，您在書里面選擇一個跟自己投資風格很像大師。 然后再慢慢的培養(yǎng)你的習慣好嗎？ 這種人的話就不是我們的準客戶所以的話就隔一個星期在交流或者是發(fā)短信 長期的聯(lián)系 ? 二：了解客戶的需求 問對問題賺大錢，其實在真?zhèn)€銷售的過程中這個過程是很關鍵的的，只有你真正的了解了客戶，明白了他的需求，了解了他真正的痛苦我們才可以像醫(yī)生一樣給到他解藥；了解客戶怎樣去了解呢？一個字“問”，問話也是有技巧的，不能像警察問犯人一樣的審問呀問的巧妙一些問題都是在不經(jīng)意之間問出來的。 ? 做投資的目的： （ 1）賺錢 （ 2）興趣 您是基本面分析，簡單的技術面分析？聽朋友說？聽消息 您是專職在做投資還是業(yè)余的？您其他是在服務那個行業(yè)？ 工作會不會很累？會不會有壓力？工作的時間是否自由 您暫時在市場上運作的資金量在多少？后背還有資金嗎？ 一般人很不喜歡說資金： 方法：（ 1） 你可以問手上的股票然后算出資金量 （ 2）我們在課上是要幫您設計您的資金管理的所以這個是很重要 的， 100萬跟 1000萬是不一樣的。 平常有沒有去買一些投資方面的書籍看 曾經(jīng)有沒有想過去找一位好的老師學習，有沒有參加一些社會上的學習 ? 假如你要跟著老師學習最想提升的是哪一方面 【 1】、學習一套系統(tǒng)的方法 （ 1） 股票： 選股、準確的點進場、持股、加碼、準確的減倉點、明確 的出場點 （ 2）期貨： 進場、加碼、減倉、出場 ? 【 2】、資金管理 【 3】、心理 【 4】、全方位的了解投資 【 5】、交易計劃 【 6】、訓練 【 7】、交易系統(tǒng) 如：火車軌、大智慧 ? 價值觀 ? 家庭 ? 事業(yè) ? 休閑 ? 金錢 ? 三：確定黃金客戶并制定跟進計劃 黃金客戶 （ 1）、 對你的產(chǎn)品和服務有迫切的需要 (越緊急、對細 節(jié)、價格要求越低） （ 2）、 對我們公司有足夠的了解 （ 3）、 看過我們的網(wǎng)站 （ 4）、看過投資市場秘訣的書 （ 5）、聽過煉金術公司的演講 （ 6）、聽過華夏之聲或者是先鋒 898 （ 7）、參加煉金術公司舉辦的大型論壇 （ 8）、 對投資教育行業(yè)、服務持肯定態(tài)度的 ? （ 9）、 投資年限 股票 :12年 期貨 : 1年 （ 10）、 投資狀況 虧損： 30%以下 盈利： 20%左右 （ 11）、 資金量 股票： 中級班 50萬 高級班 100萬以上 期貨： 中級班 10萬 高級班 30萬 ? （ 12）、 學歷：大專以上 （ 13）、 自己有決策權的 （ 14）、 以前參加過其他公司的一些培訓的 非準客戶的特質(zhì) （ 1）、持否定的態(tài)度和負面的思想 （ 2）、很難展示我們產(chǎn)品的價值和服務 （ 3）、沒有任何的學習意愿想自己慢慢摸索的 （ 4）、不想了解煉金術公司的 （ 5）、拒絕參加任何課程的 ? 資源的分類以及相應的計劃內(nèi)容 一： 一周可以成交： 1： 標準 （ 1）、前提必須是黃金客戶 （ 2）、對我們的課程的內(nèi)容、上課的方式、后續(xù)的服務很了解 （ 3）、價格、時間等都沒有問題的 2： 計劃內(nèi)容 (1)、列出成交客戶的名字、對應的問題也寫出、解決的方案 (2)、電話之前的目的明確 (3)、行動的時間 ? 二：二周可以成交 1： 標準 (1)、前提必須是黃金客戶 (2)、對我們的課程的內(nèi)容、上課的方式、后續(xù)的服務很了解 (3)、還有一些反對意見需要解決的 2: 計劃內(nèi)容 (1)、列出成交客戶的名字、寫出對應的問題以及解決的方案 (2)、跟進的時間段 (3)、需要加強的是哪些 ? 三：一個月可以成交的 1： 標準 (1)、前提必須是黃金客戶 (2)、對煉金術公司還是初步的了解的 (3)、想來公司進一步了解或者是想聽一些我們老師的 (4)、信賴感還需要繼續(xù)加強的 2: 計劃內(nèi)容 (1)、列出成交客戶的名字 (2)、跟進的周期 (3)、信賴感的再度加強的方法 ? 第二通電話后明確了準客戶了解他們的需求，制定了計劃然后就是大量的行動 嚴格按照你的計劃去執(zhí)行 只有大量的行動才能夠帶來收獲 ? 四：給痛苦、給快樂 給痛苦 您好！相信你做投資是一定想做好的是嗎？那您對你現(xiàn)在的狀況滿意嗎？ 您對現(xiàn)在的狀況不滿意有沒有想到什么方法去解決呢？錯誤的方法只能得到錯誤的結(jié)果？相信您一定不想這樣的過一輩子，辛辛苦苦賺的錢就這樣不明不白的虧給了市場？ 您是想現(xiàn)在改變還是 1年、 5年以后呢？ 假如您不去改變，繼續(xù)虧損下去您的家人會支持嗎？您對自己還有信心嗎？ 假如您就這樣一輩子的話，你會不會覺得您這一生也太失敗了？ ? 您覺得這樣虧損下去是您要要的結(jié)果嗎？ 您沒有方法的時候是不是經(jīng)常晚上睡不好覺擔心明天的行情？您覺得這是你做投資想要的結(jié)果嗎？ 給快樂 煉金術公司是專門做投資教育的沒我們的宋老師曾經(jīng)也是跟您現(xiàn)在一樣，他做期貨風險是很大的？曾經(jīng)爆倉了 4次，但是他沒有放棄后來去跟克羅、羅杰斯學習，去美國華爾街跟很多的操盤手學習。通過學習他在大量總結(jié)實戰(zhàn)最終總結(jié)了一套長期穩(wěn)定獲利的方法 （權威、共鳴、見證、引導學習）， 現(xiàn)在是輕松做投資快樂的分享個很多的投資者投資的實戰(zhàn)方法。 ? 您想以后也跟宋老師跟我們的學員一樣穩(wěn)定獲利實現(xiàn)了您熱愛投資的夢想？ 您現(xiàn)在就開始學習，停止目前的虧損狀況，那你的感覺怎么樣 如果你學習方法以后能夠堅持 3年 5年一輩子的長期穩(wěn)定獲利，您的家人開始支持您，您的家庭很幸福，能為孩子提供更好的教育，您覺得好不好呢？ 如果長期穩(wěn)定獲利后，您講成為又名的投資人也可以跟別人去分享你的經(jīng)歷，不光給自己的家人帶來快樂，還給您身邊的朋友您覺得這樣的成就是您一直想要的？ 相信您學習改變以后一定可以發(fā)現(xiàn)投資樂趣享受投資人生？ 您學習了老師的方法后能夠知道怎么進場怎么出場，您就不需要太多的時間去看盤可以用多余的時間陪家人、鍛煉身體 ? 五：成交 介紹產(chǎn)品、塑造產(chǎn)品的價值、報價 解決反對意見 ? 介紹產(chǎn)品、塑造價值、報價 案例 1：實戰(zhàn)技術中級班 我們的中級班重點是解決振蕩行情，運用夾板盈利模式，您已經(jīng)操作了股票 相信你這么優(yōu)秀的人一定很清楚整個市場行情就分為兩種。 1：是沒有趨勢的，上上下下很不 好把握的行情，而且振蕩行情你沒把握好的話，即使你在趨勢中賺了很多的錢也保護不了利潤 曾經(jīng)我們的宋老師和鄧老師在振蕩行情中吃了很大的虧，暴倉了四次跟你一樣也是虧損連連，但是沒有灰心，決定尋找老師，后來跟克羅老師學習才知道 原來那是振蕩行情，經(jīng)過老師 10幾年的學習、總結(jié)、實戰(zhàn)?？偨Y(jié)出解決振蕩行情的夾板盈利模式 有趨勢。我們會在高級班上學到怎么把握大的行情，怎樣把握真確的進場點、出場點、資金管理、交易計劃等 ? 一：內(nèi)容的介紹： 首先是思路的轉(zhuǎn)變 如何扭虧為贏 做投資最關鍵的是思路的轉(zhuǎn)變，你如果思路一直不變的話，你得到的還是以前的 結(jié)果，在這里老師將引導你走上贏家的道路 股票 (期貨 )贏利的招數(shù) 如何操作震蕩行情，如何在震蕩行情中選擇進場點和出場點 （ 1）、判斷什么時間進入震蕩，該怎樣判斷它已經(jīng)進如震蕩 如果你不會判斷什么時間進入震蕩的話，你很有可能在前面 趨勢之中賺的錢回吐進去，有可能更加嚴重的是您被套 老師在沒有學習和總結(jié)的時候曾經(jīng)吃了很多的虧這些血的經(jīng)驗能讓您不流血的投資。 ? （ 2）、判斷好了震蕩那下面該怎樣去定義它，并且用好它呢，老師在課程 里面將會把她 10幾年總結(jié)和跟國內(nèi)外頂級的投資大師學習過的方法來教您 讓你在最短的時間內(nèi)把握老師 10幾年的經(jīng)驗。 如何保住利潤 如何操作夾板 （ 1）、定義夾板 （ 2）、夾板的分類 對應的夾板進場原則和出場原則老師將會在課程上詳細的講解 真突破與假突破的操作方式 真突破和假突破的定義又該怎么去操作，你每次的資金用多少 這些老師將會在課程上詳細的講解 新品種贏利模式 九大選好股的標準 ? 在第一天的下午，老師會針對每個人手上的股票進行詳細的 分析看是繼續(xù)有持有的價值還是找到其他的好股票條正倉位。 這是很難的機會，