【正文】 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 2023年 3月 19日 12時 8分 00:08:13 ? 預(yù)防是解決危機的最好方法。 ? （ 1） 我是一個提供服務(wù)的人 （ 2） 我提供服務(wù)的品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)。相信您也知道我們從 04年開始創(chuàng)辦公司已經(jīng) 4年了在全國各地都有學(xué)員，同樣的老師，同樣的方法，為什么大部分的學(xué)員都能盈利，有少部分的學(xué)員還是原地踏步?jīng)]有任何的改變你認為原因出在哪里呢？為什么同樣的老師教學(xué)、同樣的課本、有的人能考上清華而有的人還是沒考上大學(xué)呢？ ? 你一定要學(xué)好的話，就要認真的上課，做筆記課后認真的完成老師布置的作業(yè)，認真的去總結(jié)去實戰(zhàn)，遇到不懂的問題要立刻問老師或者是把你的問題反映給我們的投資顧問，請老師幫忙解決。每個人的時間都是 24小時，為什么別人有時間來學(xué)習你就不能安排呢？往往我們都是為自己找借口，我也一樣，我在 07年的 3月我就報了 MY，但是我一直到 7月才去學(xué)習，我每次都有借口，要么是時間，要么是太遠了，其實真正的原因是：我不想去上課，我沒有要的決心。 （講學(xué)員的故事客戶見證）， 推廣短線班的時候一定要強調(diào)的是 3天的實盤操作這是很多投資者都是非常喜歡的，而且在全國這么多家投資培訓(xùn)公司還沒有哪一家像煉金術(shù)公司一樣敢?guī)嵄P操作的這是我們的獨特賣點，我們要有足夠的自信。 ? 二： 享受的服務(wù) 一次交費， 2次免費參加復(fù)習。 我這里有大師的故事，我發(fā)給您，您在書里面選擇一個跟自己投資風格很像大師。 如果你不認真學(xué)習想投機取巧的話不好意思，即使是羅杰斯、索羅斯來教你也是沒有用的。您贊同嗎？人都是有惰性的。破完冰以后，有了一定的信賴感的話開始了解情況， （具體的問話后面提供） 您這么愛學(xué)習的人一定要把握機會，在我們的課程上，老師會招收一些比較優(yōu)秀的學(xué)員，如果你感覺我們的理念一致，您也很認同我們的老師和方法的話，您一定要在現(xiàn)場把握好獎勵的機會。 ? 案例 1：您好！我是煉金術(shù)公司的某某，很高興跟您打這通電話，最近大盤處于比較關(guān)鍵的時刻，大盤是否已經(jīng)是到達底部？深圳大學(xué)攜手煉金術(shù)公司共同舉辦投資論壇，為廣大投資者解決一些投資上面的問題，邀請您來參加，您現(xiàn)在投資有碰到什么疑難嗎？如果有的話您一定要安排好時間來參加這個比較難得的論壇相信對您的幫助會很大的。您做投資這么優(yōu)秀，一定會把握現(xiàn)場機會的。 ? 客戶說價格貴的時候基本上是在報價之后，說一報價要有技巧性 在沒有塑造價值之前是決口不提價格 案例：你們的短線班的收費是怎么樣??？ 學(xué)習的投資額絕對是不低的，但是相信你一定會承擔的起， 區(qū)區(qū) 28000，報完價立刻閉嘴 ? 先生，你說價格貴是的，我們的課程價格是不低，最貴的也是最好的您是想一次就學(xué)到對你終生有幫助的課程還是就隨隨便便的這里學(xué)一點交一點錢，那點學(xué)一點，交一點錢。所以你現(xiàn)在就更加的要學(xué)習的，只有真正的把方法學(xué)好，把投資做好你才能真正的得到家人的支持。 ? （ 2）、判斷好了震蕩那下面該怎樣去定義它，并且用好它呢，老師在課程 里面將會把她 10幾年總結(jié)和跟國內(nèi)外頂級的投資大師學(xué)習過的方法來教您 讓你在最短的時間內(nèi)把握老師 10幾年的經(jīng)驗。還有是看看你是不是適合去操作短線，你沒學(xué)短線你還不是一樣在操作短線，你認為用區(qū)區(qū) 28000來弄懂短線究竟是怎么一回事，我究竟是不適合做短線值嗎？更何況是真的教你實戰(zhàn)的方法，你以后有時間了還是以一樣可以操作的。 ? 一、商品期貨短線理論 短線操盤的思路 商品期貨短線的獲利模式 [點圖成金派 ]贏家的五大條件 商品期貨短線與股票操作的區(qū)別和特點 商品期貨短線盤感的來源 短線最佳操作階段 適合短線操作的品種 短線操作與長線操作的關(guān)聯(lián) 短線贏家的決策過程 短線贏家的特質(zhì) 1商品期貨短線高手實戰(zhàn)賬號分析 ? 二、商品期貨實戰(zhàn)短線十四種模式 即日操盤模式 開盤模式（影響開市的因素） 真空模式 【漲、跌停翻盤】模式 夾板模式 【假突破】模式 獵豹模式 套利模式 三最模式 圖形模式 把握最佳進場點的【大拇指模式】 1成交量指標 1傻瓜模式 1主力跟蹤【持倉排行榜】模式 1華爾街股指商品期貨頂尖短線高手模式 1經(jīng)典實戰(zhàn)操作案例分析 ? 三、實戰(zhàn)操作訓(xùn)練 開課實戰(zhàn)操作 模擬實戰(zhàn)操作 商品期貨實戰(zhàn)四種訓(xùn)練方法 商品期貨實盤操作 開盤前的準備 I 下單訓(xùn)練 II 下單后操作步驟 III虧損的應(yīng)對 IV 收盤后工作 美國頂尖操盤手公司訓(xùn)練模式 ? 四、短線操盤步驟總結(jié) 短線高手訓(xùn)練計劃 商品期貨短線高手操作十大步驟 08年的商品期貨投資機會 五、商品期貨短線實戰(zhàn)交易心理 提高投資者自信的五種方法 提高實戰(zhàn)操盤能力訓(xùn)練 焦點投資心理學(xué) ? 細節(jié)：報價 在報價的時候往往也是我們的業(yè)務(wù)員最害怕的時候，特別是比較高端的課程。 大數(shù)算法就是：用總價格除以 365天算出每天的錢就比較的能接收 短線班的價格 28000是很多人有點難以接收的， 28000/365=77，在深圳隨隨便便的吃頓飯都沒了。因為你從沒給到他們信心，你總是亂操作，他們對你失去了信心。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 從我們的統(tǒng)計來說基本上是 95%的人是虧損的，通常只有 5%的人是成功的，所以他們的觀點都是一樣的，如果他們反對你的決定那證明你做了一個不平凡的決定，那就預(yù)示著你會走跟他們不一樣的道路，你將會成功的！ 一個人的一生肯定是要自己主宰的，我相信您不會把自己的命運教給別人掌握吧？因為別人的思想影響了你，等于別人主宰你的人生，你愿意這樣嗎？是不是在投資上碰到類似的，當你要進一支股票的時候但是身邊的朋友一支在說不要進或者是大家都不進的時候你也不敢進，這就是你把自己的命運交給別人掌握了，你的決定影響你自己，但是別人幫你做決定他不會承擔任何的后果的你愿意這樣嗎？成功人都是不受別人影響而是影響別人的。在這之前我們已經(jīng)了解他的資金量，只要錢不是問題什么都不是問題，真正的原因是這個課程有沒有價值，課程的內(nèi)容對這有沒有真正的幫助。你一定要認真的去完成作業(yè)去執(zhí)行計劃。同時短線也是最能鍛煉人的能力的?？偨Y(jié)出解決振蕩行情的夾板盈利模式 有趨勢。 ? 家人反對 先生您好！你家人反對你這樣的決定是很正確的，如果我是你的家人，我也會反對的。所以在價格的解決方案上我們有的大數(shù)算法，算到超值。通過學(xué)習他在大量總結(jié)實戰(zhàn)最終總結(jié)了一套長期穩(wěn)定獲利的方法 （權(quán)威、共鳴、見證、引導(dǎo)學(xué)習）， 現(xiàn)在是輕松做投資快樂的分享個很多的投資者投資的實戰(zhàn)方法。認真的去完成銷售的流程，每一個流程都做到 100分，相信你一定會成為以為杰出的銷售精英。您要提前安排好時間，周四我再次提醒您，請您要提前安排好時間。我知道您這么愛學(xué)習的人一定會參加學(xué)習的是嗎？（不停的強調(diào)學(xué)習，潛意識銷售）。不要講道理用事實說話。 ? 做投資的目的： （ 1）賺錢 （ 2）興趣 您是基本面分析，簡單的技術(shù)面分析？聽朋友說？聽消息 您是專職在做投資還是業(yè)余的？您其他是在服務(wù)那個行業(yè)？ 工作會不會很累？會不會有壓力？工作的時間是否自由 您暫時在市場上運作的資金量在多少？后背還有資金嗎？ 一般人很不喜歡說資金： 方法：（ 1） 你可以問手上的股票然后算出資金量 （ 2）我們在課上是要幫您設(shè)計您的資金管理的所以這個是很重要 的， 100萬跟 1000萬是不一樣的。無論是介紹什么課程內(nèi)容之前都要首先介紹我們的公司、老師的資歷、課程內(nèi)容的實戰(zhàn)性。更何況是學(xué)習我們的課程以后是一輩子的事情以后是賺一輩子的錢，享受一輩子的投資樂趣。開始講學(xué)員的故事：王美惠、吳延奎 講完學(xué)員的故事以后，就開始再次成交。（很堅決的語氣講） 只要你認真的去做這個課程絕對一定會幫助到你的！ ? 我能學(xué)好嗎？ 這類型的人是在市場上虧損很多或者是剛剛進投資市場的，沒有信心所以你要給到足夠的信心 剛進市場的：王競、胡錦紅的故事 年紀大的：趙阿姨的故事 76歲跟老師學(xué)一以后一直是 20%的盈利 講完故事以后，您不比別人笨吧？只要不比別人笨你就定可以學(xué)的會，學(xué)習的效果取決于你有沒有一定的信心，一個對自己沒有信心的人別人是不可能幫助他的，所以你一定要有信心，相信自己一定可以學(xué)好，一定可以把投資做好 ? 為什么有人學(xué)習以后還是沒效果 一個冠軍的教練同樣的把方法教給了很多的運動員，為什么有些運動員可以成為冠軍，有些運動員沒有成績是教練的問題嗎？那是因為教練教給你方法以后還是要靠自己去訓(xùn)練好，要有信念相信老師的方法，我們曾經(jīng)有一位學(xué)員準備推翻我們的方法， 講吳彥的故事（可以傳視頻）， 你覺得如果他一味的想去推翻老師，不去好好的按照方法按照紀律執(zhí)行會成為贏家嗎？ 同樣講完故事就成交，不要錯過每次成交的機會 ? 信譽問題 現(xiàn)代的社會的有很多欺騙的公司，所以客戶在購買你的產(chǎn)品之前的話沒有足夠的新人是不會輕易的去購買你的產(chǎn)品的，他會對你的信譽一直有懷疑，這個解決方案就比較的好解決。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 2023年 3月 19日星期日 12時 8分 13秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 當你做了這個決定的時候，你的家人和朋友一定會反對的，你相信我這是一定的，那你會怎么做呢？你是要繼續(xù)堅持自己的追求還是因為別人就放棄了這個詞改變自己的機會呢？ 如果你要聽別人的意見，如果別人給你不贊同的答案，你芮乃偉他們的意見產(chǎn)生的后果他們需要負責嗎？我相信不需要對嗎？但是真正受到他們意見影響后要承擔后果的人是你對嗎？如果你聽了他們的建議沒來參加學(xué)習失去了這么好的機會，繼續(xù)虧損你原因嗎？ 你認為如果沒有今天的付出會有明天的收獲嗎？ 你認為是一個行動力強的人容易收別人影響還是一個行動力差的人容易收影響 那你確定你學(xué)習努力的程度真的是最好的，最認真的，最堅持原則的人嗎？ 相信你一定要改變的決心是沒有誰可以動搖的，你是自己主宰自己命運的人，任何人的反對意見都不能改變你的決定。這個問題往往是阻礙很多人去行動的。有的客戶會答應(yīng)上課，有的會提出反對意見 ? 附抗拒原理 時間 價格 是否有效 朋友、家人反對 信譽問題 ? 時間 通常時間問題不一定需要解決的，我們會在跟客戶的交流過程中 就會有意的去問，先生，您是在上班是嗎？那您上班一般是上幾天 的班??？如果說是 5天或者是 6天那就基本上不需要解決太多的時間 問題，但是有時客戶就為了某種理由拒絕學(xué)習，借口是時間沒法安 排。 ? 無論是介紹什么課程內(nèi)容之前都要首先介紹我們的公司、老師的資歷、課程內(nèi)容的實戰(zhàn)性。 1：是沒有趨勢的也叫做震蕩行情 有趨勢 高級班是重點講怎么把握大的趨勢賺大錢，課程重點講操作股票的 6大步驟，資金管理，結(jié)合我們的火車軌系統(tǒng)去加碼減倉從而最大化的獲利，我們的課程時間是上 2天，同時上完課后我們會連續(xù)安排四周，每周都有一天的系列課程，在這四個系列課程里面去幫助你們解決上課沒懂的問題，帶著大家去總結(jié)每一周的行情計劃下周的操作計劃，這樣的話你就能慢慢的成長，但是最重要的是老師布置的作業(yè)你一定要去認真的完成，特別是要做大量統(tǒng)計你一定要親手去完成這對你以后的投資水平的提高是有很大的幫助的，我們會安排一天的實戰(zhàn)操盤，從上午 9點到下午 3點，在這過程老師會講很多的細節(jié)，您一定要認真的去聽課。 ? 以上的電話銷售流程的分布： 第一通電話完成第一個流程 第二通電話完成第二和第三個流程 第三通電話完成第四個流程 第三通電話完成第五和第六個流程 第四通電話完成第七個流程 接下去的流程要自己跟進 ? 一：建立信賴感 問話建立信賴感