營(yíng)銷煉金ppt-頂尖銷售十大絕技(編輯修改稿)
2025-03-16 23:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本紐帶 、服務(wù)各方面指標(biāo) 、曝光 2. 違規(guī) 、保住收入 ，但提升服務(wù) 【】 預(yù)期效果 我方可能采取的反擊策略 * 對(duì)手常用的競(jìng)爭(zhēng)手段 透視：買家的特質(zhì) （ 如何接受別人的觀點(diǎn) ） 83%的人 通過(guò)視覺(jué) 11%的人 通過(guò)聽(tīng)覺(jué) %的人 通過(guò)嗅覺(jué) %的人 通過(guò)觸覺(jué) 1%的人 通過(guò)味覺(jué) 看圖時(shí)間 請(qǐng)?jiān)谙旅?9個(gè)圖中選擇一個(gè)最吸引你的圖形 測(cè)試 自我反省 ,敏感的思想家 獨(dú)立，前衛(wèi)，不受拘束 精力充沛，好動(dòng)，外向 務(wù)實(shí)，頭腦清醒，和諧 專業(yè)，實(shí)事求事，自信 溫和，謹(jǐn)慎，無(wú)攻擊性 無(wú)憂無(wú)慮，頑皮，愉快的人 浪漫，愛(ài)幻想，情緒化 具分析力，可靠，自信 煉金術(shù)二 客戶心智管理 ? 電子商務(wù)與心智測(cè)試 ? 心智模式?jīng)Q定客戶行為 ? 銷售心智過(guò)程管理（互動(dòng)測(cè)試） 人的三大能量中心 行為暴露心智 開(kāi)放型 /封閉型問(wèn)題 ? 開(kāi)放型問(wèn)題可以使客戶開(kāi)口說(shuō)話，而且有時(shí)可以有意想不到的效果。 ? 封閉型詢問(wèn)可以控制客戶的談話方向和節(jié)奏。 ? 開(kāi)放型詢問(wèn)在大生意中起重要作用。 蝴蝶理論 銷售的前 15%決定了后 85% 不是細(xì)節(jié)決定銷售執(zhí)行成敗 高手重視準(zhǔn)備工作 營(yíng)銷技巧 ? 行銷產(chǎn)品認(rèn)知力 1. 產(chǎn)品深入理解方法 2. TH推薦法 3. 大營(yíng)銷新 2P運(yùn)用 4. 案例：旅游公司 站在客戶需求的立場(chǎng)上 問(wèn)題點(diǎn) 有些不便 不滿，抱怨 明顯、強(qiáng)烈的需求 對(duì)解決方案的關(guān)注 隱藏性需求 明顯性需求 需求不明確 心理趨勢(shì)，大買家對(duì)什么樣的供應(yīng)商最滿意，與大買家溝通的過(guò)程中應(yīng)注意什么； 達(dá)成最后的交易 ?達(dá)成協(xié)議的技巧 利益匯總法 富蘭克林法 前提條件法 價(jià)值成本法 證實(shí)提問(wèn)法 哀兵策略法 煉金術(shù)三 客戶危機(jī)銷售策略 ? 營(yíng)銷市場(chǎng)危機(jī)跟蹤體系 ? 現(xiàn)代贏利模式 “市場(chǎng)”的真實(shí)含義 ? 案例講解 創(chuàng)新銷售策略 ? 銷售無(wú)定式 ? 危機(jī)營(yíng)銷案例分析 1 2 A B 你發(fā)現(xiàn)一個(gè)小島 ,成為小島的國(guó)王 .首先要為國(guó)家做一面國(guó)旗 .從 A、 B和 1 、 2中各選一個(gè)作為旗幟的形狀和圖案。你會(huì)選哪一種組合？ 銷售催眠術(shù) ? 人們喜歡像他們的人。處在親和狀態(tài)中的人們有其獨(dú)特的“匹配”方式。 注意一下他們的身體姿勢(shì)。處在和諧關(guān)系中的人一般采用同樣的姿勢(shì)，他們的動(dòng)作和手勢(shì)也相似．他們一起笑，在著裝、運(yùn)動(dòng)和說(shuō)話中采用同樣的風(fēng)格和節(jié)奏。他們之間互相“匹配”。當(dāng)兩個(gè)或更多人處于和諧關(guān)系時(shí)．這種現(xiàn)象自然就發(fā)生了。他們可能并沒(méi)有意識(shí)到發(fā)生的事情。這樣做的結(jié)果是他們的思維和感覺(jué)很相似。
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