營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的十大管理(編輯修改稿)
2025-02-07 21:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 4 訪 月有效拜訪 25 天 可促成保單 10 件 收取保費(fèi) 2 萬(wàn)元 月傭金收 入 3000元 壽險(xiǎn)營(yíng)銷的黃金定律：每見(jiàn)一個(gè)客戶，談上幾十分鐘以上與保險(xiǎn)有關(guān)方面的話題，就意味著你可以掙 30元錢。 日?；?—— 每天都要堅(jiān)持去做，簡(jiǎn)單的工作重復(fù)做 系統(tǒng)化 —— 有宣導(dǎo)、有訓(xùn)練、有輔導(dǎo)、有檢查評(píng)估 制度化 —— 要出臺(tái)專項(xiàng)的制度并時(shí)時(shí)刻刻提醒大家 工具化 —— 細(xì)化到各種具體管理工具中并熟練運(yùn)用 追蹤化 —— 通過(guò)電話等方式保證活動(dòng)管理的質(zhì)和量 方案化 —— 貫穿到每個(gè)方案中并給員工不斷的支持 人有窮有富，但吃飯都是必須的。 因此，無(wú)論我們吃的是什么，飯的重要性在于我們要不斷地吃，一直到 ?? 所以，不要期望日?；顒?dòng)管理能做到 100分，但決不能因?yàn)樽龅貌粷M意而輕言放棄 ! 日常活動(dòng)管理的理念在于 活動(dòng)管理的精髓在于 —— 無(wú) 論 如 何，一 直 在 做 著！ 活動(dòng)管理中要注意 ?勤溝通 常過(guò)問(wèn) ?多鼓勵(lì) 少批評(píng) ?要?jiǎng)?chuàng)新 用真誠(chéng) 課程大綱 ? 目標(biāo)管理 ? 增員管理 ? 出勤管理 ? 會(huì)報(bào)管理 ? 表報(bào)管理 ? 活動(dòng)管理 ? 資源管理 ? 職場(chǎng)管理 ? 培訓(xùn)管理 ? 利益沖突管理 ? 管理的六句箴言 ? 管理心得 ? 很多營(yíng)銷管理的失敗不是因?yàn)槿鄙偃素?cái)物，而是現(xiàn)有的人財(cái)物等資源沒(méi)有得到有效的整合與利用，導(dǎo)致了 內(nèi)耗 而影響了組織發(fā)展、業(yè)務(wù)提升。 ? 職場(chǎng)資源就是對(duì)單位組織發(fā)展與業(yè)務(wù)發(fā)展有影響作用的一切要素的總和。 ? 包括人、財(cái)、物等有形或無(wú)形方面的資源，有企劃方案等方面的物質(zhì)層面，也有團(tuán)隊(duì)文化等方面的精神層面，既有動(dòng)態(tài)的因素也有靜態(tài)的因素。 ? 資源的管理就是對(duì)現(xiàn)有的各類人、財(cái)、物等資源進(jìn)行合理的配置與使用，做好有效的整合與利用，使其發(fā)揮出最大化的效果，不斷締造生產(chǎn)力，保證績(jī)效的達(dá)成。 管理干部、主管、精英、中層、績(jī)差等人員 —— 人因重視而偉大 傭金收入、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、旅游、物品獎(jiǎng)勵(lì)等 —— 炒作大于宣導(dǎo) 職場(chǎng)布置、會(huì)議、競(jìng)賽、信息、責(zé)任狀、企劃方案、霸王旗等 —— 責(zé)任高于一切 關(guān)注與關(guān)心 ▲窮人餓了，不只是希望一塊面包，他更希望有人關(guān)愛(ài)他； ▲窮人赤身露體，不僅希望有人給他一塊布，更希望有人給他應(yīng)有的尊嚴(yán)。 ▲窮人無(wú)家可歸，不僅希望有一間小屋可以棲身，更希望再也沒(méi)有人遺棄他，對(duì)他漠不關(guān)心。 課程大綱 ? 目標(biāo)管理 ? 增員管理 ? 出勤管理 ? 會(huì)報(bào)管理 ? 表報(bào)管理 ? 活動(dòng)管理 ? 資源管理 ? 職場(chǎng)管理 ? 培訓(xùn)管理 ? 利益沖突管理 ? 管理的六句箴言 ? 管理心得 職場(chǎng)管理是營(yíng)銷管理的基礎(chǔ)與核心，既要有嚴(yán)格的規(guī)章制度，又要有人文關(guān)懷，既要有學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的空間，又要有快樂(lè)愉悅的環(huán)境，四則兼顧，不可顧此失彼。 通過(guò)職場(chǎng)文化的建設(shè)，增強(qiáng)營(yíng)銷員的視覺(jué)效果，通過(guò)表層的團(tuán)隊(duì)文化，進(jìn)一步激勵(lì)營(yíng)銷員，使?fàn)I銷員更加有歸屬感。 職場(chǎng)管理要實(shí)現(xiàn)“軍事化” 職場(chǎng)就是軍隊(duì)。職場(chǎng)日常工作要有嚴(yán)格的規(guī)章制度，并公開、公正、公平持之以恒的執(zhí)行，使之成為每一個(gè)人的自覺(jué)行動(dòng)。 松是害，嚴(yán)是愛(ài)，不管不教會(huì)變壞。要敢管，嚴(yán)管，科學(xué)的管。 要在職場(chǎng)樹立正氣，打壓邪氣。 職場(chǎng)管理要實(shí)現(xiàn)“家庭化” 職場(chǎng)就是家庭。職場(chǎng)日常工作要關(guān)注工作之外的生活，要有人文關(guān)懷，親情感染。 職場(chǎng)管理要延伸到家庭，打造“大營(yíng)銷環(huán)境”，（如召開家屬聯(lián)誼會(huì)，經(jīng)理家訪等） 人因?yàn)橹匾暥艺\(chéng)，因?yàn)榫穸鴪?jiān)強(qiáng) 。關(guān)注伙伴們的家庭事務(wù)，讓他們感受團(tuán)隊(duì)的溫馨與關(guān)懷。 職場(chǎng)管理要實(shí)現(xiàn)“學(xué)校化” 職場(chǎng)就是學(xué)校。職場(chǎng)日常工作要關(guān)注教育培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)員的思想素質(zhì)與工作技能。 政治思想工作是黨的工作法寶?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。職場(chǎng)日常管理要把職業(yè)道德教育與工作技能培訓(xùn)結(jié)合起來(lái)，兩手抓兩手都要硬。 教育培訓(xùn)要形成制度，合理配置資源，為業(yè)務(wù)員提供學(xué)習(xí)環(huán)境，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。 職場(chǎng)管理要實(shí)現(xiàn)“樂(lè)園化” 職場(chǎng)就是樂(lè)園。職場(chǎng)日常工作要輕松愉快，在程式化的管理中增加趣味性，活躍職場(chǎng)氣氛。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1