營銷團隊的十大管理(編輯修改稿)
2025-02-07 21:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 4 訪 月有效拜訪 25 天 可促成保單 10 件 收取保費 2 萬元 月傭金收 入 3000元 壽險營銷的黃金定律：每見一個客戶，談上幾十分鐘以上與保險有關(guān)方面的話題，就意味著你可以掙 30元錢。 日?；?—— 每天都要堅持去做，簡單的工作重復(fù)做 系統(tǒng)化 —— 有宣導(dǎo)、有訓(xùn)練、有輔導(dǎo)、有檢查評估 制度化 —— 要出臺專項的制度并時時刻刻提醒大家 工具化 —— 細化到各種具體管理工具中并熟練運用 追蹤化 —— 通過電話等方式保證活動管理的質(zhì)和量 方案化 —— 貫穿到每個方案中并給員工不斷的支持 人有窮有富，但吃飯都是必須的。 因此，無論我們吃的是什么，飯的重要性在于我們要不斷地吃，一直到 ?? 所以，不要期望日?；顒庸芾砟茏龅?100分，但決不能因為做得不滿意而輕言放棄 ! 日?；顒庸芾淼睦砟钤谟? 活動管理的精髓在于 —— 無 論 如 何，一 直 在 做 著！ 活動管理中要注意 ?勤溝通 常過問 ?多鼓勵 少批評 ?要創(chuàng)新 用真誠 課程大綱 ? 目標管理 ? 增員管理 ? 出勤管理 ? 會報管理 ? 表報管理 ? 活動管理 ? 資源管理 ? 職場管理 ? 培訓(xùn)管理 ? 利益沖突管理 ? 管理的六句箴言 ? 管理心得 ? 很多營銷管理的失敗不是因為缺少人財物，而是現(xiàn)有的人財物等資源沒有得到有效的整合與利用，導(dǎo)致了 內(nèi)耗 而影響了組織發(fā)展、業(yè)務(wù)提升。 ? 職場資源就是對單位組織發(fā)展與業(yè)務(wù)發(fā)展有影響作用的一切要素的總和。 ? 包括人、財、物等有形或無形方面的資源，有企劃方案等方面的物質(zhì)層面，也有團隊文化等方面的精神層面，既有動態(tài)的因素也有靜態(tài)的因素。 ? 資源的管理就是對現(xiàn)有的各類人、財、物等資源進行合理的配置與使用，做好有效的整合與利用，使其發(fā)揮出最大化的效果，不斷締造生產(chǎn)力，保證績效的達成。 管理干部、主管、精英、中層、績差等人員 —— 人因重視而偉大 傭金收入、現(xiàn)金獎勵、旅游、物品獎勵等 —— 炒作大于宣導(dǎo) 職場布置、會議、競賽、信息、責(zé)任狀、企劃方案、霸王旗等 —— 責(zé)任高于一切 關(guān)注與關(guān)心 ▲窮人餓了，不只是希望一塊面包，他更希望有人關(guān)愛他； ▲窮人赤身露體，不僅希望有人給他一塊布，更希望有人給他應(yīng)有的尊嚴。 ▲窮人無家可歸，不僅希望有一間小屋可以棲身，更希望再也沒有人遺棄他，對他漠不關(guān)心。 課程大綱 ? 目標管理 ? 增員管理 ? 出勤管理 ? 會報管理 ? 表報管理 ? 活動管理 ? 資源管理 ? 職場管理 ? 培訓(xùn)管理 ? 利益沖突管理 ? 管理的六句箴言 ? 管理心得 職場管理是營銷管理的基礎(chǔ)與核心，既要有嚴格的規(guī)章制度，又要有人文關(guān)懷，既要有學(xué)習(xí)成長的空間，又要有快樂愉悅的環(huán)境，四則兼顧，不可顧此失彼。 通過職場文化的建設(shè)，增強營銷員的視覺效果，通過表層的團隊文化，進一步激勵營銷員，使?fàn)I銷員更加有歸屬感。 職場管理要實現(xiàn)“軍事化” 職場就是軍隊。職場日常工作要有嚴格的規(guī)章制度，并公開、公正、公平持之以恒的執(zhí)行，使之成為每一個人的自覺行動。 松是害，嚴是愛，不管不教會變壞。要敢管，嚴管，科學(xué)的管。 要在職場樹立正氣，打壓邪氣。 職場管理要實現(xiàn)“家庭化” 職場就是家庭。職場日常工作要關(guān)注工作之外的生活，要有人文關(guān)懷，親情感染。 職場管理要延伸到家庭，打造“大營銷環(huán)境”，（如召開家屬聯(lián)誼會，經(jīng)理家訪等） 人因為重視而忠誠，因為精神而堅強 。關(guān)注伙伴們的家庭事務(wù)，讓他們感受團隊的溫馨與關(guān)懷。 職場管理要實現(xiàn)“學(xué)?；? 職場就是學(xué)校。職場日常工作要關(guān)注教育培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)員的思想素質(zhì)與工作技能。 政治思想工作是黨的工作法寶?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。職場日常管理要把職業(yè)道德教育與工作技能培訓(xùn)結(jié)合起來，兩手抓兩手都要硬。 教育培訓(xùn)要形成制度，合理配置資源，為業(yè)務(wù)員提供學(xué)習(xí)環(huán)境，打造學(xué)習(xí)型團隊。 職場管理要實現(xiàn)“樂園化” 職場就是樂園。職場日常工作要輕松愉快，在程式化的管理中增加趣味性，活躍職場氣氛。
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