品牌營銷十大秘訣講義(編輯修改稿)
2025-02-24 21:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 涵應(yīng)有所擴(kuò)展。品牌需求將成為強(qiáng)力需求。 ? 操作：概念產(chǎn)品，不能定位在基本功能，必須準(zhǔn)確的定位在需求概念中，調(diào)動(dòng) [潛在需求 ]。品牌主張的目的不只是維護(hù)忠誠、還要抵制竟品。 品牌主張 ? 結(jié)論： 產(chǎn)品具有基本價(jià)值、附加價(jià)值、 輻射價(jià)值。也可歸納為物質(zhì)價(jià)值和品牌價(jià)值。 品牌價(jià)值，更多來自附加價(jià)值與輻射價(jià)值 。 品牌附加值低的產(chǎn)品 。只能靠出賣資源和廉價(jià)勞動(dòng)力維持生存。 [ 目標(biāo)：所謂品牌主張，就是總結(jié)出顧客對(duì)品牌的最關(guān)注的獨(dú)特利益點(diǎn)。通過準(zhǔn)確定位的主張，有效調(diào)動(dòng)潛在需求。 獨(dú)特主張 ?問題： 產(chǎn)品同質(zhì)化、訴求如何打動(dòng)消費(fèi)者？ ?案例： [一穿就變 ] [啤酒戰(zhàn)略 ] ?要點(diǎn) ：找到目標(biāo)受眾最關(guān)注的興奮點(diǎn)，集中突破。引導(dǎo)關(guān)注一點(diǎn)，隱蔽不利因素，通過一點(diǎn)帶動(dòng)全局的主張。 [平價(jià)超市價(jià)格策略 ] ?我的產(chǎn)品、銷售有主張嗎？ ?我的主張是消費(fèi)者感興趣的嗎？ ?我會(huì)調(diào)整我的主張嗎？ 秘訣六： 光大品牌靠鮮明 功能 主張的鮮明性將越來越重要 品牌主張的重要性越來越鮮明 ? 案例：雞精、三鹿、酒文化 ] ? 中國企業(yè)廣告訴求的變化：信息、質(zhì)量、榮譽(yù)、承諾、產(chǎn)品利益誘導(dǎo)、細(xì)分訴求、感性訴求、獨(dú)特訴求。這一歷程說明品牌內(nèi)涵正走向鮮明。 ? 要點(diǎn)：主張的階段：辨別、信任、愛好、價(jià)值。 ? 啟示：市場(chǎng)細(xì)分與主張?jiān)V求的鮮明性是市場(chǎng)的必然。鮮明的品牌主張的品牌力越來越顯現(xiàn)。[男人、女人、 ] 自問 ?我的主張比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有特色嗎？ ?我能找到適當(dāng)時(shí)機(jī)的細(xì)分主張嗎？ ?我的主張背離了品牌核心價(jià)值嗎？ 秘訣七：彎品牌之弓，射有的之箭 市場(chǎng)拓展的準(zhǔn)確性 ? 案例： [醫(yī)療器械的拓展。為什么沒有左撇子市場(chǎng)。虹橋市場(chǎng)的海爾 ] ? 要點(diǎn)：品牌的受眾在那里，好接近嗎？有傳遞信息的載體嗎？如何優(yōu)化傳遞方式。 ? 載體的可載性。 ? 受眾的可接近
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