寫好銷售信的十大秘訣(編輯修改稿)
2024-11-16 06:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。今后可以不再就該問(wèn)題反復(fù)聯(lián)絡(luò)了。為舊公司樹立良好的形象：（1）舊公司并非錯(cuò)誤百出的機(jī)構(gòu)，我們雇用的員工也不是無(wú)能之輩。（2）我們希望客戶仍在我們的公司投保。（3）若客戶要購(gòu)買新的保險(xiǎn)項(xiàng)目，我們衷心希望他們能選擇舊。3．你的信函中必須包含哪些信息？收件人仍享受保險(xiǎn)。我們不能承諾他們寄來(lái)的支票是否正在等待公司計(jì)算機(jī)的處理（因?yàn)楣静豢赡苤鹨粰z視每張支票）。在收到第二張通知單（法律傳票）后仍未付款，他們的保險(xiǎn)將會(huì)被取消。4．怎樣論證支持自己提出的觀點(diǎn)？什么理由或讀者受益點(diǎn)會(huì)說(shuō)服收件人？我們使用了計(jì)算機(jī)處理投?？蛻舻南嚓P(guān)業(yè)務(wù)。我們的保險(xiǎn)項(xiàng)目種類齊全。上述項(xiàng)目在論述時(shí)需要詳細(xì)展開(kāi)，使之生動(dòng)、有說(shuō)服力。5．你預(yù)測(cè)收件人會(huì)抱有什么目的？信函中必須注意克服或低調(diào)處理的負(fù)面信息是什么？計(jì)算機(jī)有時(shí)會(huì)出錯(cuò)。我們實(shí)際上并不清楚對(duì)方寄來(lái)的支票是否正在被處理中。他們的付款支票如果不能按時(shí)寄達(dá)公司，享受的保險(xiǎn)會(huì)被取消。6．整體情況中的哪些因素會(huì)影響收件人的反應(yīng)？經(jīng)濟(jì)？公司的信念？寄信人和收件人的關(guān)系？上面的信函中基本上包含了這些內(nèi)容，但是仍有許多不足的地方：尊敬的客戶：（不一定正確，但要重新分析問(wèn)題）請(qǐng)放心，我們已經(jīng)收到了您的支票。我們公司使用計(jì)算機(jī)處理來(lái)往的賬單，由于收到客戶付款和輸入公司計(jì)算機(jī)入賬之間總是有一段時(shí)間差，有時(shí)，一方面是客戶付款的單據(jù)正等著輸入電腦，另一方面是公司的計(jì)算機(jī)已經(jīng)發(fā)出逾期付款通知和取消享受保險(xiǎn)的威脅信。（這種解釋使公司形象不佳）過(guò)于消極你不應(yīng)該擔(dān)心你的保險(xiǎn)被取消。因?yàn)槲覀円?guī)定在最后一張保險(xiǎn)金賬單發(fā)出后30天才開(kāi)始停止客戶享受的保險(xiǎn)項(xiàng)目，并通過(guò)法律傳票的方式通知客戶。如果你想購(gòu)買更多的保險(xiǎn)，請(qǐng)聯(lián)系IFI公司在你當(dāng)?shù)氐拇k處，我們將很高興地幫助你。（這一點(diǎn)需要從正面論證）你真誠(chéng)的朋友?。ū径巫鳛樽x者受益處不夠詳細(xì)，且缺乏換位思考和強(qiáng)調(diào)正面的方式）年月日因?yàn)檫@是一封通用信件，所以首先不能肯定地說(shuō)舊公司一定收到了對(duì)方寄來(lái)的支票，因?yàn)橛械那闆r下，我們的確尚未收到。另外，信函過(guò)于消極。第二段的解釋使舊公司給人不負(fù)責(zé)任和漠不關(guān)心的形象。第三段語(yǔ)氣很悲觀。第四段含糊不清，沒(méi)什么讀者受益處可言。該方案的主要缺點(diǎn)在于用詞與問(wèn)題不符；作者似乎對(duì)用詞欠考慮或是對(duì)問(wèn)題的實(shí)質(zhì)缺乏深層理解。第三篇：寫好情書的十大秘訣，紙張要精細(xì)，信封更要優(yōu)良，最好能在信紙上面滴上一些香水，使人拆閱時(shí)，感到香馨的氣味。，字體要端正，文句要齊整，不可用過(guò)深的字眼，不可用索解困難的成語(yǔ)辭藻。，真情要流露，表示要明顯。，辭語(yǔ)要婉轉(zhuǎn)。，對(duì)自己要謙虛，對(duì)對(duì)方要處處表示崇敬。，文句要象詩(shī)一樣的美麗。，要簡(jiǎn)短。，要把握寄出的機(jī)會(huì)，要有百折不撓的堅(jiān)毅精神。，有時(shí)要滲進(jìn)若干回憶的描述。，最佳是于信尾上附加以一種動(dòng)人的記號(hào)或標(biāo)志第四篇：成功銷售人員的十大秘訣成功銷售人員的十大秘訣無(wú)可爭(zhēng)議的營(yíng)銷大師彼得﹒德魯克經(jīng)常在著作和講座中指出：“通常20%的銷售人員完成80%的銷售額?！睂?duì)這點(diǎn)可以有不同的解釋，但是不應(yīng)該只是為了留下20%杰出的銷售人員而進(jìn)行結(jié)構(gòu)改革，而是應(yīng)該努力使其余80%的銷售人員達(dá)到先進(jìn)水平。銷售人員應(yīng)在個(gè)性方面具有一些無(wú)可爭(zhēng)議和可敬的特點(diǎn)。這些個(gè)性方面的特點(diǎn)是在挑選銷售人員過(guò)程中應(yīng)該考慮的關(guān)鍵因素。下面是在銷售方面取得成功的十個(gè)訣竅：：熱愛(ài)所從事的工作樂(lè)意使前來(lái)咨詢的人從你傳授的知識(shí)和建議中獲益。每次進(jìn)行接觸時(shí)，都應(yīng)該表現(xiàn)出高興、熱情和和藹可親，既是個(gè)人可能不是處于最佳時(shí)刻。：了解自己應(yīng)發(fā)揮的顧問(wèn)作用應(yīng)該明白，銷售并不是向一個(gè)不堅(jiān)定的潛在顧客施加壓力。應(yīng)努力掌握你負(fù)責(zé)的領(lǐng)域的最新情況，不斷從所有可靠人士那里尋求出現(xiàn)的和將要出現(xiàn)的最新情況。這樣，也只有這樣才能夠逐漸在職業(yè)方面受到更大的尊敬和得到更多地接受新咨詢的機(jī)會(huì)。：持續(xù)進(jìn)行銷售不應(yīng)僅僅在進(jìn)行正式會(huì)晤時(shí)銷售，也可以在酒吧、俱樂(lè)部和一切遇到機(jī)會(huì)的場(chǎng)合從事銷售活動(dòng)。為此，應(yīng)該經(jīng)常將公文包放在你的汽車?yán)?，里面放著名片、說(shuō)明書和空白訂貨單，以備急需。：不要幫倒忙和瞎忙在不了解顧客需要什么或?qū)δ闾峁┑纳唐酚惺裁床磺宄牡胤街埃灰嗾f(shuō)，也不要做任何說(shuō)明。應(yīng)該作提問(wèn)藝術(shù)大師表
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1