寫好銷售信的十大秘訣(編輯修改稿)
2024-11-16 06:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。今后可以不再就該問題反復(fù)聯(lián)絡(luò)了。為舊公司樹立良好的形象：（1）舊公司并非錯誤百出的機(jī)構(gòu)，我們雇用的員工也不是無能之輩。（2）我們希望客戶仍在我們的公司投保。（3）若客戶要購買新的保險項目，我們衷心希望他們能選擇舊。3．你的信函中必須包含哪些信息？收件人仍享受保險。我們不能承諾他們寄來的支票是否正在等待公司計算機(jī)的處理（因為公司不可能逐一檢視每張支票）。在收到第二張通知單（法律傳票）后仍未付款，他們的保險將會被取消。4．怎樣論證支持自己提出的觀點？什么理由或讀者受益點會說服收件人？我們使用了計算機(jī)處理投?？蛻舻南嚓P(guān)業(yè)務(wù)。我們的保險項目種類齊全。上述項目在論述時需要詳細(xì)展開，使之生動、有說服力。5．你預(yù)測收件人會抱有什么目的？信函中必須注意克服或低調(diào)處理的負(fù)面信息是什么？計算機(jī)有時會出錯。我們實際上并不清楚對方寄來的支票是否正在被處理中。他們的付款支票如果不能按時寄達(dá)公司，享受的保險會被取消。6．整體情況中的哪些因素會影響收件人的反應(yīng)？經(jīng)濟(jì)？公司的信念？寄信人和收件人的關(guān)系？上面的信函中基本上包含了這些內(nèi)容，但是仍有許多不足的地方：尊敬的客戶：（不一定正確，但要重新分析問題）請放心，我們已經(jīng)收到了您的支票。我們公司使用計算機(jī)處理來往的賬單，由于收到客戶付款和輸入公司計算機(jī)入賬之間總是有一段時間差，有時，一方面是客戶付款的單據(jù)正等著輸入電腦，另一方面是公司的計算機(jī)已經(jīng)發(fā)出逾期付款通知和取消享受保險的威脅信。（這種解釋使公司形象不佳）過于消極你不應(yīng)該擔(dān)心你的保險被取消。因為我們規(guī)定在最后一張保險金賬單發(fā)出后30天才開始停止客戶享受的保險項目，并通過法律傳票的方式通知客戶。如果你想購買更多的保險，請聯(lián)系IFI公司在你當(dāng)?shù)氐拇k處，我們將很高興地幫助你。（這一點需要從正面論證）你真誠的朋友！（本段作為讀者受益處不夠詳細(xì)，且缺乏換位思考和強(qiáng)調(diào)正面的方式）年月日因為這是一封通用信件，所以首先不能肯定地說舊公司一定收到了對方寄來的支票，因為有的情況下，我們的確尚未收到。另外，信函過于消極。第二段的解釋使舊公司給人不負(fù)責(zé)任和漠不關(guān)心的形象。第三段語氣很悲觀。第四段含糊不清，沒什么讀者受益處可言。該方案的主要缺點在于用詞與問題不符；作者似乎對用詞欠考慮或是對問題的實質(zhì)缺乏深層理解。第三篇：寫好情書的十大秘訣，紙張要精細(xì)，信封更要優(yōu)良，最好能在信紙上面滴上一些香水，使人拆閱時，感到香馨的氣味。，字體要端正，文句要齊整，不可用過深的字眼，不可用索解困難的成語辭藻。，真情要流露，表示要明顯。，辭語要婉轉(zhuǎn)。，對自己要謙虛，對對方要處處表示崇敬。，文句要象詩一樣的美麗。，要簡短。，要把握寄出的機(jī)會，要有百折不撓的堅毅精神。，有時要滲進(jìn)若干回憶的描述。，最佳是于信尾上附加以一種動人的記號或標(biāo)志第四篇：成功銷售人員的十大秘訣成功銷售人員的十大秘訣無可爭議的營銷大師彼得﹒德魯克經(jīng)常在著作和講座中指出：“通常20%的銷售人員完成80%的銷售額?！睂@點可以有不同的解釋，但是不應(yīng)該只是為了留下20%杰出的銷售人員而進(jìn)行結(jié)構(gòu)改革，而是應(yīng)該努力使其余80%的銷售人員達(dá)到先進(jìn)水平。銷售人員應(yīng)在個性方面具有一些無可爭議和可敬的特點。這些個性方面的特點是在挑選銷售人員過程中應(yīng)該考慮的關(guān)鍵因素。下面是在銷售方面取得成功的十個訣竅：：熱愛所從事的工作樂意使前來咨詢的人從你傳授的知識和建議中獲益。每次進(jìn)行接觸時，都應(yīng)該表現(xiàn)出高興、熱情和和藹可親，既是個人可能不是處于最佳時刻。：了解自己應(yīng)發(fā)揮的顧問作用應(yīng)該明白，銷售并不是向一個不堅定的潛在顧客施加壓力。應(yīng)努力掌握你負(fù)責(zé)的領(lǐng)域的最新情況，不斷從所有可靠人士那里尋求出現(xiàn)的和將要出現(xiàn)的最新情況。這樣，也只有這樣才能夠逐漸在職業(yè)方面受到更大的尊敬和得到更多地接受新咨詢的機(jī)會。：持續(xù)進(jìn)行銷售不應(yīng)僅僅在進(jìn)行正式會晤時銷售，也可以在酒吧、俱樂部和一切遇到機(jī)會的場合從事銷售活動。為此，應(yīng)該經(jīng)常將公文包放在你的汽車?yán)铮锩娣胖?、說明書和空白訂貨單，以備急需。：不要幫倒忙和瞎忙在不了解顧客需要什么或?qū)δ闾峁┑纳唐酚惺裁床磺宄牡胤街?，不要多說，也不要做任何說明。應(yīng)該作提問藝術(shù)大師表
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