品牌營銷十大法寶ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-30 18:50 本頁面
【文章內容簡介】 行。營養(yǎng)菜館、紅色幽靈 ] ? 啟示：市場導向原則：需求概念的內涵應有所擴展。品牌需求將成為強力需求。 ? 操作：概念產品，不能定位在基本功能，必須準確的定位在需求概念中，調動 [潛在需求 ]。品牌主張的目的不只是維護忠誠、還要抵制竟品。 品牌主張 ? 結論： 產品具有基本價值、附加價值、 輻射價值。也可歸納為物質價值和品牌價值。 品牌價值，更多來自附加價值與輻射價值 。 品牌附加值低的產品 。只能靠出賣資源和廉價勞動力維持生存。 [ 目標：所謂品牌主張，就是總結出顧客對品牌的最關注的獨特利益點。通過準確定位的主張，有效調動潛在需求。 獨特主張 ?問題： 產品同質化、訴求如何打動消費者？ ?案例： [一穿就變 ] [啤酒戰(zhàn)略 ] ?要點 ：找到目標受眾最關注的興奮點，集中突破。引導關注一點，隱蔽不利因素，通過一點帶動全局的主張。 [平價超市價格策略 ] ?我的產品、銷售有主張嗎？ ?我的主張是消費者感興趣的嗎？ ?我會調整我的主張嗎？ 秘訣六： 光大品牌靠鮮明 功能 主張的鮮明性將越來越重要 品牌主張的重要性越來越鮮明 ? 案例：雞精、三鹿、酒文化 ] ? 中國企業(yè)廣告訴求的變化：信息、質量、榮譽、承諾、產品利益誘導、細分訴求、感性訴求、獨特訴求。這一歷程說明品牌內涵正走向鮮明。 ? 要點：主張的階段：辨別、信任、愛好、價值。 ? 啟示：市場細分與主張訴求的鮮明性是市場的必然。鮮明的品牌主張的品牌力越來越顯現(xiàn)。[男人、女人、 ] 自問 ?我的主張比競爭對手更有特色嗎？ ?我能找到適當時機的細分主張嗎？ ?我的主張背離了品牌核心價值嗎？ 秘訣七：彎品牌之弓，射有的之箭 市場拓展的準確性 ? 案例： [醫(yī)療器械的拓展。為什么沒有左撇子市場。虹橋市場的海爾 ] ? 要點：品牌的受眾在那里，好接近嗎？有傳遞信息的載體嗎？如何優(yōu)化傳遞方式。 ? 載體的可載性。 ?
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